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銀行客戶經(jīng)理要拉多少存款,銀行最多能給多少提成

來源:整理 時(shí)間:2022-08-28 11:04:18 編輯:金融知識 手機(jī)版

一般來如果是國有四大銀行,由于資產(chǎn)規(guī)模巨大,拉存款可能也不算特別困難,而且銀行一般也不是急需拉存款,這樣的話,一般給的提成就會比較少一些。銀行客戶經(jīng)理拉存款也是自己的一項(xiàng)工作,每個(gè)銀行根據(jù)自己銀行的實(shí)際情況,可能都有不同的激勵方法,提成比例可能也會差距較大。

1、銀行客戶經(jīng)理拉來1000萬存款,銀行最多能給多少提成?

銀行客戶經(jīng)理拉來1000萬存款,銀行最多能給多少提成

1000萬存款是一個(gè)大數(shù)字,但是每個(gè)銀行給的提成可能差距是比較大的。銀行客戶經(jīng)理拉存款也是自己的一項(xiàng)工作,每個(gè)銀行根據(jù)自己銀行的實(shí)際情況,可能都有不同的激勵方法,提成比例可能也會差距較大,一般來說,可能一些股份制銀行等提成會高一些,而一些國有大型銀行可能提成會稍微低一些。1000萬存款能夠給銀行創(chuàng)造不少的利潤,如果存貸差在2%的話,1000萬存款可能一年能夠給銀行創(chuàng)造20萬元的毛利潤,如果去掉銀行的各項(xiàng)成本以后,可能凈利潤也就是10萬左右,

這樣的情況下,可能銀行能夠給予員工的提成不會超過5萬元,也就是說,一般銀行提成可能都不會超過0.5%的。一般來說,如果是國有四大銀行,由于資產(chǎn)規(guī)模巨大,拉存款可能也不算特別困難,而且銀行一般也不是急需拉存款,這樣的話,一般給的提成就會比較少一些,一般來說,銀行客戶經(jīng)理拉到1000萬的存款,可能提成是比較少的,可能大概也就是幾千元的樣子。

而如果是股份制銀行等,由于資產(chǎn)規(guī)模沒有國有四大銀行大,拉存款可能也不如國有四大銀行容易,而且銀行也想加快發(fā)展,因此,可能給的提成就會高一些,如果客戶經(jīng)理能夠拉來1000萬的存款,有可能給到一兩萬甚至更高的提成。綜上所述,客戶經(jīng)理拉來1000萬存款,不同的銀行可能給的提成是不一樣的,可能高的能夠給到兩三萬甚至更高,低的可能也就是幾千元,

2、銀行客戶經(jīng)理瘋狂拉人去存款,如果拉來5000萬存款能拿多少獎金?

銀行客戶經(jīng)理瘋狂拉人去存款,如果拉來5000萬存款能拿多少獎金

5000萬存款能拿多少獎金,不同地區(qū)不同銀行和存款的性質(zhì),進(jìn)款的時(shí)間點(diǎn)等都決定了5000萬存款的獎金。毫無疑問,首先你拉來5000萬存款,獎金肯定是有的,但是至于說是不是發(fā)到客戶經(jīng)理本人那就另當(dāng)別論,假設(shè)這5000萬存款的獎金確實(shí)發(fā)到了客戶經(jīng)理本人,你所在的銀行性質(zhì)、存款的性質(zhì)也決定了獎金數(shù)量的多少。

而且,這部分獎金也并不一定是一次性全部發(fā)放給客戶經(jīng)理,一部分發(fā)到工資,一部分當(dāng)做營銷費(fèi)用,或者年終的時(shí)候在發(fā)放,這都是有可能的。很少有說全部獎金一次性發(fā)放給你,而且,很有可能與客戶經(jīng)理的KPI掛鉤,與KPI掛鉤會出現(xiàn)什么情況,就是你辛苦拉來的5000萬存款,在你總的KPI考核中算作加分項(xiàng),但年終總KPI沒有完成,或者有不良資產(chǎn),那么這部分獎金很有可能一分錢也拿不到。

另外就是看存款的性質(zhì),你拉來的存款是純存款活期、定期,還是結(jié)構(gòu)性存款,這對獎金都是有影響的,正常情況下,活期的獎金最高,定期次之,若是結(jié)構(gòu)性存款,根本不會有什么獎金的,當(dāng)然特殊情況除外,比如說月末或者年末沖時(shí)點(diǎn)等。再有就是派生存款,比如說你是做資產(chǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的派生存款,也要分活期、定期、保證金等形式,一般像股份制銀行對于上述存款形式的獎金算法也是不一樣的,還要考慮遞延情況,其實(shí)是一個(gè)比較復(fù)雜的過程。

文章TAG:最多能提成銀行存款客戶銀行客戶經(jīng)理要拉多少存款

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