永輝超市太強(qiáng)，而重慶的重慶百貨在超市這塊太弱。18日收盤(pán)，中百集團(tuán)股價(jià)7.94元，基本上沒(méi)什么溢價(jià)，我為什么要賣(mài)給永輝超市，永輝超市準(zhǔn)備以8.1元/股的價(jià)格對(duì)中百超市進(jìn)行要約收購(gòu)，收購(gòu)10%的股份，底永輝超市宣布要對(duì)中百集團(tuán)要約收購(gòu)的時(shí)候，中百股價(jià)連續(xù)拉了幾個(gè)漲停，原超8.1，只是最近幾天炒家們偃旗息鼓，股價(jià)又跌下來(lái)了。

1、永輝超市為什么這么厲害？

永輝的股價(jià)從2013年的3塊變?yōu)楝F(xiàn)在接近10塊，幾年內(nèi)成長(zhǎng)為生鮮巨頭，甚至有人把永輝稱(chēng)為中國(guó)未來(lái)的家樂(lè)福沃爾瑪，個(gè)人認(rèn)為永輝擁有如下四個(gè)核心能力，而每一個(gè)核心能力都存在較大壁壘。其一，卓越的供應(yīng)鏈管理能力，采購(gòu)物流均奉行精益原則，提升效率，降低成本，相同品質(zhì)的產(chǎn)品能夠最大限度讓利顧客，我們可以自己到永輝超市體驗(yàn)一下，最直接的感受就是便宜，尤其是生鮮品類(lèi)。

一般來(lái)說(shuō)超市的生鮮都是起到引流作用的產(chǎn)品，毛利最低，但永輝的生鮮在保持超低價(jià)的情況下，毛利可以做到13%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的；其二，前臺(tái)銷(xiāo)售能力，通過(guò)貨架、堆頭、購(gòu)物場(chǎng)景設(shè)計(jì)提升顧客購(gòu)買(mǎi)意愿，提升顧客體驗(yàn)；前臺(tái)銷(xiāo)售能力最大的體現(xiàn)就是超市的前臺(tái)毛利，貨架擺放、關(guān)聯(lián)陳列、場(chǎng)景設(shè)計(jì)等現(xiàn)場(chǎng)工作都是提升顧客購(gòu)買(mǎi)意愿最直接的手段。

還是建議大家到永輝體驗(yàn)一下，北京的綠標(biāo)超市店所有貨架的擺放井然有序，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比差異化非常明顯，其三，人力資源制度設(shè)計(jì)，獨(dú)創(chuàng)合伙人制與內(nèi)部賽馬機(jī)制能夠最大限度地調(diào)動(dòng)員工積極性，參與到公司建設(shè)中，員工流失率僅僅為2%；永輝從2016年開(kāi)始推合伙人制度，半年完成制度變化，每個(gè)合伙人、小店長(zhǎng)自負(fù)盈虧，給員工“斷奶”，極大提高了員工的積極性與單兵作戰(zhàn)能力。

從店內(nèi)來(lái)說(shuō)，由于內(nèi)部合伙人“賽馬”與淘汰，每個(gè)店的運(yùn)營(yíng)效率都大大提高，就北京魯谷店來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售與利潤(rùn)都保持增長(zhǎng)的情況下，從前2016年店員人數(shù)由330人降低到210人左右，人力節(jié)約就是永輝整體運(yùn)營(yíng)效率的提高的一個(gè)直接證據(jù)，其四，積極孵化新的零售業(yè)態(tài)，保持自身活力不斷進(jìn)化。目前最新實(shí)踐包括：超級(jí)物種、自助收銀、APP掃碼購(gòu)、社區(qū)服務(wù)等，

2、為什么福建的永輝超市在重慶開(kāi)了那么多店？

永輝超市太強(qiáng)，而重慶的重慶百貨在超市這塊太弱。截止到2017年上半年，永輝超市共有549家門(mén)店，其中，永輝超市發(fā)家之地福建，有126家門(mén)店，而遠(yuǎn)在西南的重慶，居然也有108家門(mén)店，排在后面的上海，也只有59家，從永輝超市的角度來(lái)看，強(qiáng)力布局西南，正是因?yàn)樵谖髂系貐^(qū)開(kāi)超市比較賺錢(qián)嘛。永輝超市2017年半年報(bào)顯示，公司福建大區(qū)的毛利率為17.42%，華西大區(qū)緊隨其后，達(dá)到了17.06，而其他大區(qū)多為15%左右，東北大區(qū)甚至低至12%，

別看這兩個(gè)點(diǎn)的毛利率，就永輝超市幾百億的營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，就是好幾個(gè)億的毛利啊。超市本質(zhì)上還是個(gè)幫人賣(mài)貨的行業(yè)，難賺錢(qián)，毛利多幾個(gè)億，一下子就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)了，除了在重慶保持優(yōu)勢(shì)，在四川繼續(xù)開(kāi)店，永輝超市最近還投資了四川的紅旗連鎖，成為僅次于實(shí)際控制人的二股東，看來(lái)東南王還想成為西南王呢。當(dāng)然，永輝超市這么看重西南市場(chǎng)，也與這里的商超競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈有關(guān)，

永輝超市目前比較弱勢(shì)的地區(qū)，湖北有四家商超上市公司，山東有家家悅，湖南是步步高的天下，而云南有本來(lái)開(kāi)藥店后來(lái)轉(zhuǎn)行做便利店的健之佳。重慶雖然也有重慶百貨旗下的超市序列，但是，整個(gè)重慶百貨近年有衰落之勢(shì)，而且重百原本以百貨業(yè)務(wù)為主，近年開(kāi)始介入汽貿(mào)業(yè)務(wù)，超市本就不多，做的也是一般，難以跟業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性、成長(zhǎng)最快的永輝超市競(jìng)爭(zhēng)，

3、永輝超市要約收購(gòu)中百集團(tuán)：要約價(jià)格偏低，投資者是否買(mǎi)賬？

投資者估計(jì)不會(huì)買(mǎi)賬。永輝超市準(zhǔn)備以8.1元/股的價(jià)格對(duì)中百超市進(jìn)行要約收購(gòu)，收購(gòu)10%的股份，如果成功，永輝持有中百的股份將接近40%，實(shí)現(xiàn)控股，4.18日收盤(pán)，中百集團(tuán)股價(jià)7.94元，基本上沒(méi)什么溢價(jià)，我為什么要賣(mài)給永輝超市？其實(shí)，3月底永輝超市宣布要對(duì)中百集團(tuán)要約收購(gòu)的時(shí)候，中百股價(jià)連續(xù)拉了幾個(gè)漲停，原超8.1，只是最近幾天炒家們偃旗息鼓，股價(jià)又跌下來(lái)了。