買一瓶SKII神仙水怎么沒想過成本只有20%不到呢，化妝品層層盤剝利潤就能忍，藥品被醫(yī)生拿回扣不能忍。銷售人員的工資收入和提成收入是雇傭單位根據(jù)其業(yè)績(jī)發(fā)放的，在這種信息不對(duì)稱的情況下，藥品的競(jìng)爭(zhēng)不再是針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告或者質(zhì)量品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)。

1、你對(duì)醫(yī)生拿醫(yī)藥提成怎么看？

很多職業(yè)領(lǐng)域都有灰色地帶，都有灰色收入，僅僅因?yàn)獒t(yī)生職業(yè)的特殊性就把他們推上輿論的風(fēng)口浪尖是不公平的。買一瓶SKII神仙水怎么沒想過成本只有20%不到呢，化妝品層層盤剝利潤就能忍，藥品被醫(yī)生拿回扣不能忍？我看過醫(yī)生工資條，看過好多醫(yī)生的，各個(gè)醫(yī)院，各個(gè)科，掙的錢還不如環(huán)衛(wèi)工人，要知道這個(gè)職業(yè)的技術(shù)含量和他們的學(xué)歷要求，收入和他們的付出太不成正比了！這不公平！每個(gè)人一輩子都會(huì)有機(jī)會(huì)成為病人，如果你知道給你看病的白衣天使一分錢回扣沒碰，自己收入不夠一家老小吃飽飯，但是醫(yī)生值班三天沒睡覺，連續(xù)5臺(tái)大手術(shù)，他的房貸逾期好幾個(gè)月了請(qǐng)問你敢放心讓他給你治療么？每個(gè)人都盯著這個(gè)環(huán)節(jié)，琢磨著醫(yī)生從他們那里拿走了什么，從不想人家?guī)Ыo了你什么，這本身就是自私無比的行為！，

2、藥品拿回扣違法，銷售人員拿提成呢？與拿回扣有什么本質(zhì)區(qū)別？

很高興回答這個(gè)問題。本人從事醫(yī)藥行業(yè)的營銷合合規(guī)建設(shè)，已經(jīng)16年了，根據(jù)行業(yè)的整體情況，對(duì)這個(gè)問題的認(rèn)識(shí)如下:1.首先要定義什么是回扣?醫(yī)生拿的錢哪一部分算是回扣或者是非正常工資所得收入?首先法律上并沒有回扣這個(gè)詞，主要定義的是行賄受賄行為以及商業(yè)賄賂行為，具體的定義就不說?？梢宰孕邪俣龋艺J(rèn)為題主所說的主要是部分醫(yī)藥企業(yè)，或者某些第三方醫(yī)藥咨詢推廣公司對(duì)于在醫(yī)院內(nèi)使用，自己公司產(chǎn)品的行為進(jìn)行的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)行為和各種所謂的學(xué)術(shù)贊助項(xiàng)目，包括很多外資藥企做的出國游學(xué)等一系列的變相獎(jiǎng)勵(lì)行為。

首先可以肯定的是這確實(shí)是一種違法行為，對(duì)于多數(shù)公立醫(yī)院的醫(yī)生來說，很多醫(yī)生是具有公職人員，嚴(yán)格來說，企業(yè)的行為屬于行賄行為拿了這部分收入的部分醫(yī)生，包括科室主任，藥劑科主任甚至從事購買醫(yī)療器械及耗材行為的護(hù)士長等等都屬于受賄行為。而這種行為的產(chǎn)生，有著深刻的社會(huì)背景，首先這么些年來，國家對(duì)公立醫(yī)院的投入是不夠的，很多公立醫(yī)院既要承擔(dān)公益性質(zhì)，還要自負(fù)盈虧。

再加上國家對(duì)于很多的手術(shù)和門診掛號(hào)費(fèi)用，價(jià)格是定死的，這些展示醫(yī)生技術(shù)水平的地方?jīng)]有很好地體現(xiàn)出醫(yī)生價(jià)值所在。所以很多醫(yī)院的收入主要是靠以藥養(yǎng)醫(yī)，而醫(yī)生具有處方權(quán)。在這種情況下，醫(yī)生和患者信息是不對(duì)稱的，所以和我們?nèi)コ匈徺I其他商品不一樣。在超市購買，你是主動(dòng)購買，想買什么買什么，而在醫(yī)院你是被動(dòng)購買，醫(yī)生開什么藥你就只能購買什么，因?yàn)槟悴⒉欢愕募膊∮檬裁此幠芎?！在這種信息不對(duì)稱的情況下，藥品的競(jìng)爭(zhēng)不再是針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告或者質(zhì)量品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)。

而是落實(shí)到了醫(yī)生的那張?zhí)幏絾紊?，同樣的藥醫(yī)生想用哪個(gè)廠家的，或者說醫(yī)院的藥劑科想用哪個(gè)廠家的，都是醫(yī)院和醫(yī)生來定的。在這時(shí)候醫(yī)生藥劑科包括院長在內(nèi)，都有了很大的尋租空間，而這種尋租行為就滋生了腐敗的成長。2.回頭再說銷售人員，銷售人員的工資收入和提成收入是雇傭單位根據(jù)其業(yè)績(jī)發(fā)放的。符合勞動(dòng)法的相關(guān)規(guī)定，

3、藥品的利潤到底有多少？

醫(yī)藥行業(yè)的暴利已經(jīng)是公開的秘密，風(fēng)傳幾倍甚至幾百倍的都有。但是你從上市藥企的財(cái)務(wù)報(bào)表，無論是毛利潤還是凈利潤，并不是那么離譜，究竟醫(yī)藥的利潤到底是多少，醫(yī)藥利潤去哪了。醫(yī)藥行業(yè)的利益鏈條長，受益人多，舉個(gè)例子，我們?nèi)メt(yī)院接觸到的一種藥，克林霉素磷酸酯注射液。這種藥的利益鏈條上，廠商出廠價(jià)是6毛錢，然后醫(yī)藥公司以6毛錢從工廠里把它買出來。

醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)手交給醫(yī)藥代表，賣4塊錢，這3.4元的差價(jià)就是醫(yī)藥公司沒扣掉各種成本的收入。醫(yī)藥代表拿藥到醫(yī)院做推廣，做一些復(fù)雜的工作，你懂的，醫(yī)院采購了，中標(biāo)價(jià)11元，到醫(yī)院這兒再合理合法按規(guī)定可以加價(jià)15%，也就是12.65元，這就是到患者手里的價(jià)格，那么多出來這些錢，有一些是銷售過程當(dāng)中合理的利潤。不合理的在招標(biāo)環(huán)節(jié)。