有五類交易主體，一類是企業(yè)內(nèi)部，化管理關(guān)系為交易關(guān)系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。第一個(gè)模塊是你跟誰交易，交易什么，怎么交易，交易主體和交易能力；第二個(gè)是交易收益；第三個(gè)是交易方式和交易分配；第四個(gè)是交易責(zé)權(quán)安排和交易的風(fēng)險(xiǎn)。

1、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的三大類別是什么？

近幾年，新名詞不斷涌現(xiàn)——新常態(tài)、供給側(cè)、“互聯(lián)網(wǎng) ”等新概念層出不窮，但問及每個(gè)概念的具體含義是什么，卻鮮有人給出相對(duì)準(zhǔn)確的定義。何謂商業(yè)模式亦是眾說紛紜，商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式是利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)。這其中包括了四個(gè)模塊：第一個(gè)模塊是你跟誰交易，交易什么，怎么交易，交易主體和交易能力；第二個(gè)是交易收益；第三個(gè)是交易方式和交易分配；第四個(gè)是交易責(zé)權(quán)安排和交易的風(fēng)險(xiǎn)，

好的商業(yè)模式有什么特點(diǎn)呢？第一，參與交易的主體可以獲得超過機(jī)會(huì)成本的收益。比如說與你交易，對(duì)我來說可以增加收益，或降低成本，或減少風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于你來說，雇傭的人少了，需要支付工資的人少了，交的保險(xiǎn)少了，跟你交易的人多了，第二，資產(chǎn)輕，就是按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則核算的資產(chǎn)不多，賬面上資產(chǎn)很少，但是可支配調(diào)動(dòng)的資產(chǎn)很多，另外，現(xiàn)金流充裕，發(fā)展速度很快，投資價(jià)值很高。

第三，投資價(jià)格高，未來模式主要有以下兩種：一個(gè)是輕資產(chǎn)模式，什么是輕？就是利用商業(yè)模式的原理，利用金融工具，做到舉重若輕。第二個(gè)就是單邊平臺(tái)模式，把管理變成交易，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，好的管理就是把競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變成合作關(guān)系，把單項(xiàng)專利變成多項(xiàng)專利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)換一種方式交易效果完全不一樣。設(shè)計(jì)商業(yè)模式的原理是什么？交易的基礎(chǔ)是資源能力，挖掘自身資源能力稟賦的交易價(jià)值空間，因此要設(shè)計(jì)強(qiáng)激勵(lì)的交易價(jià)值分配機(jī)制，

什么是強(qiáng)激勵(lì)？顯著超過對(duì)方的機(jī)會(huì)成本，愿意把資源拿來與我交易。通過提供顯著超過機(jī)會(huì)成本的機(jī)會(huì)，激活利用他的存量資源，讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度，最少的精力和資源投入，獲得最大價(jià)值，哈佛大學(xué)校長說，當(dāng)今最成功的人，他們最特別之處不是掌握了多少知識(shí)點(diǎn)，而在于他們思考問題的方式，在于他們能把很多東西結(jié)合在一起的方式，在于他們能夠發(fā)現(xiàn)人們從前看不到的模式。

那么，設(shè)計(jì)商業(yè)模式的基本框架是怎樣的？可以從三個(gè)方面去考慮：一，商業(yè)模式的起點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘需求和價(jià)值空間；二，做好資源能力的稟賦及缺口分析，有什么和缺什么；三，尋找交易主體：紅利在哪里，動(dòng)力就在哪里，另外，投入的不是錢，而是你所有的資源。設(shè)計(jì)商業(yè)模式分三步：首先，將你的資源能力列一個(gè)表，你有什么稟賦、你的優(yōu)劣勢(shì)，

第二，對(duì)上下游、同行、跨界的業(yè)務(wù)活動(dòng)做一個(gè)分解，分拆一下每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)所需要的資源能力。第三，把資源分成幾塊，尋找交易主體，有五類交易主體，一類是企業(yè)內(nèi)部，化管理關(guān)系為交易關(guān)系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。企業(yè)可交易的資源能力又可以分為四類：第一類是產(chǎn)品服務(wù)，你是我的供應(yīng)商，我采購你的產(chǎn)品和服務(wù)；第二是生產(chǎn)要素，除了交易層面的服務(wù)，我還能幫你解決第二層次的生產(chǎn)要素問題，比如融資問題等；第三是經(jīng)營要素，比如品牌價(jià)值等；第四是金融投資，目的不是為了公司治理，而是為了變現(xiàn)，為了參與分享貼現(xiàn)收益，

事實(shí)上，很多企業(yè)的交易都沒有到最完美的狀態(tài)，只交易了最表面層次。商業(yè)模式的核心是要提高效率，加快速度，洛克菲勒為什么會(huì)成為石油大亨？因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)新的交易方式。當(dāng)時(shí)洛克菲勒的公司叫標(biāo)準(zhǔn)石油公司，利潤率是同行的一倍以上，如果打價(jià)格戰(zhàn)，長期消耗的后果就是傷敵一萬，自損八千，怎樣做才能保障自己的快速發(fā)展規(guī)模呢？洛克菲勒發(fā)明了托拉斯模式。

這是一個(gè)什么概念？就是信托概念，用價(jià)格戰(zhàn)把對(duì)方打到受不了時(shí)收購對(duì)方的股權(quán)，只要少許股權(quán)，但是有一個(gè)條件—經(jīng)營權(quán)委托，你要把工廠的經(jīng)營權(quán)交給我，就這樣，洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的煉油廠?？偨Y(jié)國內(nèi)外偉大的企業(yè)家，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都是新的革命性交易模式的發(fā)明創(chuàng)造者，他們沒有發(fā)現(xiàn)技術(shù)，沒有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，但構(gòu)造了偉大的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)了新的交易模式。