二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。當人們從最初對保險銷售的熱情選擇遭受挫折之后，不愿意做保險銷售或不談論曾經是保險代理人，大家現(xiàn)在對保險越來越關注了，買的人越多，賣的人才會越多，這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險。

1、銀行為什么要賣保險？

在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因：一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內達成多少保單目標，因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網點達成情況，完不成日目標的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險，

二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險業(yè)務可以說是郵政的吃飯業(yè)務，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務，而代理金融業(yè)務的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。

2、為什么賣保險的人越來越多？

那天我看了個數(shù)據(jù)，現(xiàn)在中國的保險代理人，已經好像不是300萬了，已經到了800萬人，這個事說好也好，但說不好也不好，就是大家現(xiàn)在對保險越來越關注了，買的人越多，賣的人才會越多。但是說不好這里頭肯定有大量的濫竽充數(shù)的，因為基本上保險糾紛，與保險公司的事不多，是因為保險代理人沒說清楚沒說透，甚至是有意的忽悠，造成的糾紛是很多的。

我記得之前跟大家說過一次，就是有一次我從我們公司電梯往下，一共就十層樓這么個距離，碰上三個大姐在那說保險的問題，說今天我做了這個，我做了那個，說的都是啥玩意，還互相捧臭腳，你這個我也做過，這個特別好，我一度懷疑是我們樓上的影視公司招的群演，來這視鏡的，簡直是完全不靠譜，如果你趕上這種保險代理人，當然咱如果都不出險的還好，如果出了險不出糾紛才怪。

怎么挑選？當然有很多的標準，比如說看資質，看從業(yè)時間、誠信，找別人推薦等，但那天開選題會的時候，我就給大伙出了個餿主意，不一定餿主意，大家可以評判一下。我說咱們小司淘保也聊了這么多期了，其實聊到了很多的常識性的保險問題，我?guī)痛蠹艺砩夏敲匆粡埢蛘甙霃圓4紙，列上10個20個問題，反正你買保險，這些東西也是要了解的，大家就把這些東西背下來，遇到你的保險代理人，就問問他這些問題，

比如說最簡單的什么是猶豫期，什么是等待期，有什么區(qū)別，保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾都有什么呀，什么是現(xiàn)金價值。大家不要小瞧這個事，真的有好多的保險代理人，連現(xiàn)金價值這么簡單的問題都講不清楚，大家把這些答案背下來，遇到代理人在那吹牛的時候，就問問他如果能痛痛快快，把這10個20個問題答出來，至少我覺得基本素質是有的。

3、為什么很多人都不愿意賣保險呢？但是還是有不少人去最終賣保險呢？

這是個典型的兩面性問題，一、關于人們不愿意銷售保險。除非消費者特別需要，任何商品的銷售都存在不同程度的困難，與其它商品相比較，保險做為一種無形商品，它的謝幸性獲益、補償性受益，增加了銷售人員對其的推介難度且銷售成功率低下。此為不愿意賣保險理由之一，再者，我國從計劃體制轉為市場經濟體制，過度時間有限。人們習慣了生老病死由政府一攬子承擔，福利化社會使人們潛意識排斥個人或家庭乃至家族為各種風險轉移接受者或承擔者，風險管理意識的缺乏導致保險意識低下，

這種狀況，與迅猛發(fā)展的保險市場不適應，當保險銷售人員向潛在客戶介紹產品時難以啟齒。第三、保險市場不完備，尤其是保險二級市場的缺失，使購買者在繳費期間因為財務或相關原因提出退保時，受合同約定的條款對投保人利益訴求不支持，導致保險的詬病以及社會層面的誤解，銷售人員銷售保險必須清除詬病、善化誤解，其間難為，非一般意志者能夠承受。