一是“男人一年逛兩次海瀾之家”；二是“男人的衣柜，海瀾之家”。海瀾之家具有國(guó)內(nèi)知名品牌，就光自己的品牌資產(chǎn)是一個(gè)相當(dāng)有價(jià)值的廣告和營(yíng)銷(xiāo)，就好比美國(guó)的蘋(píng)果只需要把自己的品牌價(jià)值資產(chǎn)粘貼到一部手機(jī)上就能夠產(chǎn)生巨大的利潤(rùn)，第一點(diǎn)海瀾之家開(kāi)通線上和線下比如天貓，京東等這樣平臺(tái)的旗艦店，通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行下單線下尸體店配送共同服務(wù)消費(fèi)者第二點(diǎn)海瀾之家利用AR和vr技術(shù)，利用移動(dòng)終端在實(shí)體店內(nèi)做電子版展示利用高科技來(lái)進(jìn)行服裝的搭配設(shè)計(jì)，做自己的私人定制模式，第三點(diǎn)海瀾之家一定要建立自己的品牌社交，在各自的自媒體平臺(tái)比如，一直播做自己短視頻，視頻直播的方式建立起產(chǎn)品社交化，把產(chǎn)品銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型第四點(diǎn)海瀾之家做自己的會(huì)員管理通過(guò)利用小程序把會(huì)員在小程序內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)，游戲秒搶?zhuān)瑘F(tuán)購(gòu)，搶購(gòu)，搶購(gòu)利用這些游戲增加粘度和互動(dòng)性從而實(shí)現(xiàn)思域領(lǐng)域，粉絲多品類(lèi)銷(xiāo)售變現(xiàn)，第五利用自己海瀾之家的品牌影響力通過(guò)自己的監(jiān)管質(zhì)量為其他的產(chǎn)品進(jìn)行品牌商標(biāo)貼牌。

1、曾經(jīng)的強(qiáng)者海瀾之家，今95億庫(kù)存卻無(wú)法消化，未來(lái)應(yīng)該如何發(fā)展？

我個(gè)人的觀點(diǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何降低庫(kù)存降低成本，做輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)才是最好的經(jīng)營(yíng)之道，海瀾之家未來(lái)的發(fā)展有以下幾點(diǎn)和大家進(jìn)行分享？海瀾之家具有國(guó)內(nèi)知名品牌，就光自己的品牌資產(chǎn)是一個(gè)相當(dāng)有價(jià)值的廣告和營(yíng)銷(xiāo)，就好比美國(guó)的蘋(píng)果只需要把自己的品牌價(jià)值資產(chǎn)粘貼到一部手機(jī)上就能夠產(chǎn)生巨大的利潤(rùn)，第一點(diǎn)海瀾之家開(kāi)通線上和線下比如天貓，京東等這樣平臺(tái)的旗艦店，通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行下單線下尸體店配送共同服務(wù)消費(fèi)者第二點(diǎn)海瀾之家利用AR和vr技術(shù)，利用移動(dòng)終端在實(shí)體店內(nèi)做電子版展示利用高科技來(lái)進(jìn)行服裝的搭配設(shè)計(jì)，做自己的私人定制模式，第三點(diǎn)海瀾之家一定要建立自己的品牌社交，在各自的自媒體平臺(tái)比如，頭條一直播做自己短視頻，視頻直播的方式建立起產(chǎn)品社交化，把產(chǎn)品銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型第四點(diǎn)海瀾之家做自己的會(huì)員管理通過(guò)利用小程序把會(huì)員在小程序內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)，游戲秒搶?zhuān)瑘F(tuán)購(gòu)，搶購(gòu)，搶購(gòu)利用這些游戲增加粘度和互動(dòng)性從而實(shí)現(xiàn)思域領(lǐng)域，粉絲多品類(lèi)銷(xiāo)售變現(xiàn)，第五利用自己海瀾之家的品牌影響力通過(guò)自己的監(jiān)管質(zhì)量為其他的產(chǎn)品進(jìn)行品牌商標(biāo)貼牌。

海瀾之家走中端或高端服務(wù)，奢品新零售模式，對(duì)應(yīng)好本產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，消費(fèi)觀念，消費(fèi)心理和消費(fèi)能力，利用區(qū)域的選擇和管理來(lái)增大自己線下實(shí)體店的銷(xiāo)量，第六點(diǎn)通過(guò)以上幾點(diǎn)？控制好自己的成本，以多種方式和品類(lèi)的增加自己的收入模式，建立自己，別人無(wú)法超越的壁壘，實(shí)現(xiàn)自己賺錢(qián)，以上就是我對(duì)該問(wèn)題的回答我是優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域創(chuàng)作者感謝大家轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論我希望和懂的人成為好朋友。

2、為什么義烏批發(fā)海瀾之家全部是庫(kù)存貨？

之前，在所在城市的夜市里，經(jīng)?？吹揭恍┬∝湐[著攤子叫賣(mài)海瀾之家的衣服，價(jià)格確實(shí)比專(zhuān)賣(mài)店便宜許多，當(dāng)時(shí)，心里還納悶了，他們都是從哪里弄來(lái)的海瀾之家的衣服，而且價(jià)格還這么便宜。經(jīng)題主這么一說(shuō)，難道這些都是從義烏的批發(fā)市場(chǎng)弄來(lái)的庫(kù)存貨？夜市上的海瀾之家是否是正品不敢確認(rèn)，為何義烏的批發(fā)市場(chǎng)都是庫(kù)存貨，在這里斑馬消費(fèi)也不好回答，

但有一點(diǎn)斑馬消費(fèi)可以肯定，海瀾之家在營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)持續(xù)飄紅的最近幾年，庫(kù)存也確實(shí)面臨著巨大的壓力。當(dāng)然，這也是服裝企業(yè)的通病，通過(guò)梳理海瀾之家最近幾年的財(cái)報(bào)可以看到，從2012年開(kāi)始，公司的營(yíng)收規(guī)模突飛猛進(jìn)，從2012年的13.7億，快速做到了2017年的182億；同期歸屬凈利也從1億做到了33.3億。

斑馬消費(fèi)同時(shí)也注意到，2012年之前，公司的存貨只有兩三億元，2012年就突漲到了44.6億，2015年達(dá)到了95.8億，2017年仍高達(dá)84.9億，這么多的庫(kù)存貨，不可能都放在店里打折銷(xiāo)售，否則就會(huì)對(duì)正價(jià)商品造成影響。所以，通過(guò)義烏的批發(fā)市場(chǎng)，將庫(kù)存商品批發(fā)到全國(guó)各地其他的銷(xiāo)售渠道，或是海瀾之家處理存貨的一種方式，

3、海瀾之家一年四季不打折，生意為什么還這么好？

海瀾之家有兩句經(jīng)典的廣告詞：一是“男人一年逛兩次海瀾之家”；二是“男人的衣柜，海瀾之家”。透過(guò)這兩句廣告詞，我們不難發(fā)現(xiàn)海瀾之家是專(zhuān)為男士打造衣服的品牌，海瀾之家的衣服，非常適合職場(chǎng)人士求職面試和日常工作穿。第一次接觸海瀾之家是2011年，那年我讀大四，正是尋找工作，準(zhǔn)備各種就業(yè)面試的時(shí)候，找工作，最重要的個(gè)人氣質(zhì)和形象，而衣服是重中之重的外在形象體現(xiàn)。

人靠衣裝馬靠鞍，求職面試，需要有一套合適的衣服，經(jīng)過(guò)同學(xué)的推薦，我選擇了海瀾之家，當(dāng)年花了666元，買(mǎi)了一套海瀾之家服裝，包括西裝、襯衣、領(lǐng)帶、腰帶和皮鞋，一套完整的職業(yè)裝。在長(zhǎng)達(dá)一年的求職應(yīng)聘中，我都是靠這一身行裝，穿上以后，非常的正式，非常的彰顯個(gè)人氣質(zhì)，后來(lái)參加公務(wù)員面試，也是用的這套衣服，并幫助我順利地過(guò)了面試。