過去的時侯，醫(yī)藥公司是一級或二級藥品批發(fā)單位。醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，終端張貼POP的是幫助我們產品銷售和提高提升知名度的有效手段，產品促銷活動，是最有效的提升銷量的辦法，但一定要多樣化，不能一味的送白菜和雞蛋，要有新意，過去實際意義上壟斷藥品進貨的“醫(yī)藥公司”，已經名存實亡了。

1、醫(yī)藥公司是干什么的？是朝陽行業(yè)嗎？

醫(yī)藥公司是干什么的？是朝陽行業(yè)嗎？我過去的工作與醫(yī)藥公司搭一點邊，對此問題我談一點看法：過去的時侯，醫(yī)藥公司是一級或二級藥品批發(fā)單位。制藥企業(yè)生產的藥品，經過醫(yī)藥公司配發(fā)各醫(yī)院和藥品零售藥店或者小賣部，實行市場經濟以后，私人售藥商店雨后春筍般遍地出現(xiàn)，直接從制藥企業(yè)進藥品，私人藥店自己進貨銷售。因此，過去實際意義上壟斷藥品進貨的“醫(yī)藥公司”，已經名存實亡了！現(xiàn)在應該叫醫(yī)藥行業(yè)，我看到我們錦州市醫(yī)藥商店比比皆是，

2、醫(yī)藥代表是什么職業(yè)？

醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員。有些負責醫(yī)院，也就是醫(yī)院代表，客戶為醫(yī)院;有些負責藥店，也就是OTC代表，客戶為藥店，我主要從事終端藥店銷售，從2011年步入這個行業(yè)，大概也有8個年頭了。其實醫(yī)藥代表就是一個橋梁，把醫(yī)藥生廠商和醫(yī)藥經銷商串聯(lián)起來，我把幾年的一些經驗分享給大家，主要從OTC方面，分三點簡單講講醫(yī)藥代表具體日常工作是什么。

一、拜訪前的準備做好工作計劃，越詳細越好，出門前重溫每周工作計劃表，如果有需要，最好提前預約，有目的性的去跑店，提高拜訪的效率，每天進步一點點，積少成多，并且準備好拜訪材料和銷售工:計劃表，產品資料，價目表，開戶手續(xù)，活動贈品，這個時候就像哆啦A夢一樣，客戶需要什么，你都要滿足他，做好充足的準備。二、拜訪的步驟流程：1、進店準備:清楚自己要達到什么目的，調整好自己的狀態(tài)做到有條不紊，回想藥店店長和主要負責人的姓名和特點，

如果是新店通過位置，裝潢，客流量，大概估算流水，預估銷量，前期不好辦到，慢慢積累經驗，熟能生巧。2、進店流程:進店無非就是查看自己產品的情況，熟悉竟品的情況，做店員教育，做產品促銷活動，檢查和記錄我們產品批號，有利于查看動銷效率，查看竟品信息，從側面了解銷量提升或下降的原因，針對性的做出銷售政策調整。

查看藥品陳列情況，對于顧客有吸引眼球的作用，對于店員有督促銷售的功效，終端張貼POP的是幫助我們產品銷售和提高提升知名度的有效手段。培訓產品知識，店員不會賣自己不知道的產品，一定要見一次說一次，讓店員被“洗腦”，培訓要講技巧，不能生硬的講知識，要抓住興趣點，店員嘮家常，店長談發(fā)現(xiàn)規(guī)劃，穿插知識點。促銷活動：藥店最終要銷售出去，才能形成良性循環(huán)，

產品促銷活動，是最有效的提升銷量的辦法，但一定要多樣化，不能一味的送白菜和雞蛋，要有新意。三、拜訪后總結根據(jù)本次拜訪中未能完成的工作以及出現(xiàn)的新情況，制定下一次的拜訪目標或活動政策，分析當天的拜訪成效，找出成功和失敗的原因，做到舉一反三，我就簡單總結到這，流程沒有什么難的，難的就是堅持，只要熟練掌握了，并且創(chuàng)新自己的方法套路，就能如魚得水。