不認(rèn)可保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的，買(mǎi)了保險(xiǎn)這也不賠那也不賠，就算是我羅列出很多大道理講給他聽(tīng)，他還是認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的，不會(huì)馬上認(rèn)可保險(xiǎn)。做保險(xiǎn)銷售產(chǎn)品的對(duì)象是人人就有人的共性，就是普遍性，你的朋友都開(kāi)始認(rèn)可你做保險(xiǎn)了，你簽單就準(zhǔn)備簽到手軟吧，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這個(gè)行業(yè)潛力巨大，人人都會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)，人人都要認(rèn)可保險(xiǎn)，人人離不開(kāi)保險(xiǎn)。

1、不喜歡別人推銷保險(xiǎn)，又找不到信任的人，怎么買(mǎi)保險(xiǎn)呢？

買(mǎi)保險(xiǎn)這種事情是一個(gè)非常專業(yè)的事情，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。我們大部分的保險(xiǎn)營(yíng)銷都是熟人營(yíng)銷，就是從身邊的人下手，主要原因的因?yàn)橛斜容^好的信任基礎(chǔ)，其實(shí)完全沒(méi)有必要糾結(jié)這個(gè)事情，如果你想買(mǎi)保險(xiǎn)，現(xiàn)在的信息渠道這么廣泛，自己先上網(wǎng)上去找找相關(guān)的資料，學(xué)習(xí)一下。但是互聯(lián)網(wǎng)上信息太多，魚(yú)龍混雜，沒(méi)有什么專業(yè)知識(shí)是很難辨別其實(shí)用性的，

可以咨詢專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人由于其作業(yè)模式和身份地位，所能提供的咨詢還是非常專業(yè)，即使你不找專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人買(mǎi)保險(xiǎn)，也可以向他咨詢，如果你覺(jué)得有價(jià)值，你只需要付咨詢費(fèi)就可以了。還有一個(gè)就是自己進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，然后甄別自己需要購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以上三個(gè)建議最好是選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶之間是委托關(guān)系，相關(guān)服務(wù)都是有法律文書(shū)進(jìn)行約束的。

2、保險(xiǎn)代理人應(yīng)該怎么做才能獲得客戶的認(rèn)可？

保險(xiǎn)讓生活更美好！活學(xué)活用保險(xiǎn)與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，賣(mài)保險(xiǎn)絕對(duì)不能等同于賣(mài)其他產(chǎn)品，其他產(chǎn)品是買(mǎi)了才相信，保險(xiǎn)是相信才購(gòu)買(mǎi)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是帶有高附加值的產(chǎn)品，她附加有人的信任和品格，她附加有人的情懷和信念，保險(xiǎn)行業(yè)也是產(chǎn)業(yè)！也需要投入。做保險(xiǎn)說(shuō)是不用投入資金，表面上是不需要投入，實(shí)際上是錯(cuò)的，做保險(xiǎn)也需要投資，大出大進(jìn)，小出小進(jìn)，不出不進(jìn)，

做保險(xiǎn)銷售產(chǎn)品的對(duì)象是人人就有人的共性，就是普遍性，你的朋友都開(kāi)始認(rèn)可你做保險(xiǎn)了，你簽單就準(zhǔn)備簽到手軟吧。也有個(gè)性，就是特殊性，認(rèn)準(zhǔn)你這個(gè)人了，把你當(dāng)成好朋友了，他會(huì)把所有的人脈都可以轉(zhuǎn)介紹給你。常規(guī)創(chuàng)業(yè)一般是投入廠房，設(shè)備，采購(gòu)原材料，組織生產(chǎn)等，在保險(xiǎn)中投入廠房就是人脈。廣交人就是擴(kuò)大客戶，增員就是自己?jiǎn)T工數(shù)量，

投入感情相當(dāng)于公司招聘的員工，員工心情好了才能出效率。投入的設(shè)備相當(dāng)于陪客戶游山玩水、吃喝玩樂(lè)，投入的原材料相當(dāng)于見(jiàn)客戶送的禮品。出售的保險(xiǎn)產(chǎn)品保單相當(dāng)于你的產(chǎn)值，中國(guó)72.18%重癥剩下的沒(méi)有來(lái)得及得。要知道，美國(guó)人的投保率是420%，即每人均擁有5份保單；日本更厲害，投保率是650%，每一個(gè)人平均擁有6.5份保單，

而中國(guó)人的投保率約60%?。∵@個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這個(gè)行業(yè)潛力巨大，人人都會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)，人人都要認(rèn)可保險(xiǎn)，人人離不開(kāi)保險(xiǎn)。要把保險(xiǎn)當(dāng)成一項(xiàng)偉大的事業(yè)去做，保險(xiǎn)代理人賣(mài)什么？實(shí)際就是賣(mài)自己，賣(mài)你的人品，對(duì)于同一公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是一樣的。為什么有人賣(mài)保險(xiǎn)接單接到手軟？你卻一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間賣(mài)不出一份保單？你賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品是在做一件善事，是人類的活菩薩，

你賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品讓人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)留存尊嚴(yán)的同時(shí)，你是出賣(mài)自己的外在和內(nèi)在，來(lái)?yè)Q取人人對(duì)你的信任。一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人，禮儀很重要，一定有很正面的形象，穿著得體，談吐優(yōu)雅，為人隨和，不一定非得穿職業(yè)裝，對(duì)人禮貌，有親和力，因?yàn)檫@代表著公司的形象。以對(duì)保險(xiǎn)的了解程度來(lái)說(shuō)，要能倒背如流保險(xiǎn)產(chǎn)品，誠(chéng)實(shí)為本，善待其人，實(shí)話實(shí)說(shuō)，不能夸大其詞，認(rèn)真的對(duì)待你的客戶，視他們?yōu)橛H人，走進(jìn)他們生活圈，走進(jìn)他們的生活中，讓客戶視你為手足，視你為親人，視你為己任，視你為閨蜜，

3、怎么改變一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)的看法？

刻意去改變一個(gè)人的想法非常難，保險(xiǎn)也一樣。不認(rèn)可保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的，買(mǎi)了保險(xiǎn)這也不賠那也不賠，就算是我羅列出很多大道理講給他聽(tīng)，他還是認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的，不會(huì)馬上認(rèn)可保險(xiǎn)，有一句話說(shuō)得好，世界上最難的兩件事，一個(gè)是把自己的思想放進(jìn)別人的腦袋，一個(gè)是把別人的錢(qián)放進(jìn)自己的口袋，所以說(shuō)，我認(rèn)為改變一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)的看法太難，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)改變對(duì)保險(xiǎn)的看法。