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萊寶什么時候倒閉，大家好我兒子出生二十多天了請問吃什么牌子的奶粉好呢謝謝

來源：整理 時間：2023-07-21 20:41:19 編輯：金融知識 手機版

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1，大家好我兒子出生二十多天了請問吃什么牌子的奶粉好呢謝謝

寶寶剛出生當然吃母乳比較好了，母乳是寶寶最好的營養(yǎng)品啊，但是有的媽媽身體原因無法母乳喂養(yǎng)的時候，加點嬰兒配方奶粉也可以喂養(yǎng)，我當時也是的剛生好寶寶，奶水沒下來，寶寶又不能斷奶，給他添加的是美國旭貝爾的奶粉，這個奶粉挺好的，配方接近母乳，而且寶寶也不愛上火，寶寶喝的挺好，而且DHA的含量也高，后來我一直給他用的。
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最好還是喂母乳,現(xiàn)在的奶粉都信不過,免得到頭來后悔太遲!
雅培雅培 有利于腦力開發(fā) ms三鹿倒閉了哦
別吃三鹿就行。 南山或者雀巢

大家好我兒子出生二十多天了請問吃什么牌子的奶粉好呢謝謝

2，油式旋片真空泵

1. 檢查油式旋片真空泵管路及結(jié)合處有無松動現(xiàn)象。用手轉(zhuǎn)動真空泵，試看真空泵是否靈活。2.向軸承體內(nèi)加入軸承潤滑機油，觀察油位應在油標的中心線處，潤滑油應及時更換或補充。 3.擰下真空泵泵體的引水螺塞，灌注引水或引漿。 4.關(guān)好出水管路的閘閥和出口壓力表及進口真空表。5.點動電機，試看電機轉(zhuǎn)向是否正確。 6.開動電機，當真空泵正常運轉(zhuǎn)后，打開出口壓力表和進口真空泵，視其顯示出適當壓力后，逐漸打開閘閥，同時檢查電機負荷情況。7.盡量控制真空泵的流量和揚程在標牌上注明的范圍內(nèi)，以保證真空泵在最高效率點運轉(zhuǎn)，才能獲得最大的節(jié)能效果。 8.真空泵在運行過程中，軸承溫度不能超過環(huán)境溫度35℃，最高溫度不得超過80℃ 。 9.如發(fā)現(xiàn)真空泵有異常聲音，雅之雷德機電建議應立即停車檢查原因。 10.油式旋片真空泵要停止使用時，先關(guān)閉閘閥、壓力表，然后停止電機。 11.真空泵在工作第一個月內(nèi)，經(jīng)100小時更換潤滑油，以后每個500小時，換油一次。 12.經(jīng)常調(diào)整填料壓蓋，保證填料室內(nèi)的滴漏情況正常以成滴漏出為宜。 13.定期檢查軸套的磨損情況，磨損較大后應及時更換。 14.真空泵在寒冬季節(jié)使用時，停車后，需將泵體下部放水螺塞擰開將介質(zhì)放凈。防止凍裂。15.油式旋片真空泵長期停用，需將泵全部拆開，擦干水分，將轉(zhuǎn)動部位及結(jié)合處涂以油脂裝好，妥善保管。
1、停機返油很快 泵內(nèi)密封有問題，如骨架密封損壞，排氣閥片壞，氣鎮(zhèn)連接處連接不良。 2、停機返油緩慢 泵本身結(jié)構(gòu)原因，不帶防返油裝置，比如：德國萊寶、四川南光的就帶，一般可以用DYC或DDC系列的電磁閥聯(lián)合使用，如果大的油式泵要考慮啟動因素，要使用組合閥門。 3、開機返油很快 電機反轉(zhuǎn)。 4、運行返油蒸氣 油式泵都有，可以在前面加低溫吸附阱。一般進氣口不裝單向閥（浮球式除外），影響抽速與極限壓力。
真空泵的應用遍及各個科學領(lǐng)域和各種企業(yè)事業(yè)單位，可供冶金、化工、輕工、石油、醫(yī)療、制藥、印染、電器、電真空、半導體、食品、原子能、紡織等科研機關(guān)、大專院校、工礦企業(yè)作科研和生產(chǎn)與教學之用。

油式旋片真空泵

3，現(xiàn)在還會有放心給嬰兒吃的奶粉嗎

進口奶粉品牌還真多，總的來說進口的都還不錯，感覺比國產(chǎn)的放心點，我寶寶吃過幾種，對比下來有個叫雙親之選的奶粉挺不錯的，復合益生元的含量高，這個奶粉寶寶吃著很舒服，胃腸消化很好，便便軟軟的不像以前老便秘，消化好了也很少生病，而且他是美國原裝進口的，不像很多進口品牌，實際是在國內(nèi)分裝，而雙親之選則是100%美國原裝進口，也是惠氏原廠生產(chǎn)的，這么多年奶粉不斷出現(xiàn)各種問題的時候，而它一直都讓我很放心。
當然有了，現(xiàn)在嬰兒奶粉是檢驗最嚴格的食品了。品質(zhì)好的很多啊
今年3月份不是對所以做乳制品的企業(yè)進行了大掃除了嘛！還不錯哦，清掃了很多黑心的廠家，有將近一半的企業(yè)在這次的審核中因為種種原因不能通過而倒閉嘍。對我們消費者來說可真是一件值得開心的事哦。我們家喝的是歡恩寶的羊奶粉，就是在今年3月份乳企重審的過程中是陜西省第一批獲得生產(chǎn)許可證的哦，營養(yǎng)豐富、好消化吸收、不容易上火、而且質(zhì)量也有保證！我們喝的當然也就放心啦：）
美國原裝進口全有機（綠色）嬰幼兒奶粉【歐萊全有機奶粉】（Babys Only Organic），900克罐裝，適合中國嬰兒配方。生產(chǎn)廠家是 Natures One 經(jīng)過美國FDA認證和USDA（美國農(nóng)業(yè)部）認證,獲得有機證書編號ONE-312-070107-NOP 。正規(guī)進口，經(jīng)過國家質(zhì)檢。 全天然可和母乳媲美?？谖肚宓烊淮颊?。特別適合0到3歲嬰幼兒，不分段，不存在中途換奶粉的問題。當前唯一受美國保險公司受保奶粉不管什么食品，都是有機綠色食品最好。講究健康營養(yǎng)的人越來越青睞有機食品。嬰兒奶粉更是如此，做父母的總會給自己的孩子最好的。 采用環(huán)保包裝，罐子外面不是噴油墨文字說明，是貼有文字說明的環(huán)保紙張?！睹绹称翻h(huán)保法》規(guī)定任何食品罐外圍必須以環(huán)保紙包裝，絕不允許噴墨方式包裝。 【歐萊全有機奶粉】Babys Only Organic是美國最早的高級有機（綠色）嬰兒奶粉品牌，在美國享有極高聲譽。美國兒科醫(yī)生強力推薦的全有機強化鐵嬰兒奶粉，通過美國FDA認證和美國農(nóng)業(yè)部(USDA)嚴格的有機認證。從原料農(nóng)作物的種植，生長，收割，以及原料奶奶牛飼養(yǎng)，到原料的收集運輸以及生產(chǎn)加工所有的過程都要經(jīng)過嚴格的有機認證和檢驗，不能有任何農(nóng)藥、抗生素、生長激素和污染。配方中營養(yǎng)成分比其他知名品牌更好。有機奶粉又是原料質(zhì)量和檢驗標準最高的。在美國也是公認的好奶粉，在媽媽中評分很高。四點質(zhì)量保證：1，原裝進口的 2，在美國經(jīng)過FDA和USDA 有機認證3，正規(guī)進口的，經(jīng)過國家質(zhì)檢4，當前唯一受美國保險公司受保奶粉 質(zhì)量絕對不用擔心。

現(xiàn)在還會有放心給嬰兒吃的奶粉嗎

4，想購買真空鍍鋁膜機

真空鍍鋁機，你想要買好多鍍鋁機的話，可以用用德國萊寶，意大利伽利略，日本的。國內(nèi)做的鍍鋁機的廠家也有，上海曙光，青州寶豐，蘭州真空等，各有各的優(yōu)勢和特點，需要根據(jù)你的要求來進行選購。建議你多咨詢一下做鍍鋁膜的行業(yè)人士，別盲目購買。百度一下PP論壇，里面很多做鍍鋁膜的朋友
一、概述真空蒸鍍金屬薄膜是在真空條件下，將金屬蒸鍍在薄膜基材的表面而形成復合薄膜的一種新工藝。被鍍金屬材料可以是金、銀、銅、鋅、鉻、鋁等，其中用的最多的是鋁。在塑料薄膜或紙張表面（單面或雙面）鍍上一層極薄的金屬鋁即成為鍍鋁薄膜，它廣泛地用來代替鋁箔復合材料如鋁箔／塑料、鋁箔／紙等使用。鍍鋁薄膜與鋁箔復合材料相比具有以下特點：（1）大大減少了用鋁量，節(jié)省了能源和材料，降低了成本，復合用鋁箔厚度多為7～gpm，而鍍鋁薄膜的鋁層厚度約為0．05n左右，其耗鋁量約為鋁箔的1／140～1／180，且生產(chǎn)速度可高達450m／min。（2）具有優(yōu)良的耐折性和良好的韌性，很少出現(xiàn)針孔和裂口，無揉曲龜裂現(xiàn)象，因此對氣體、水蒸汽、氣味、光線等的阻隔性提高。（3）具有極佳的金屬光澤，光反射率可達97％；且可以通過涂料處理形成彩色膜，其裝潢效果是鋁箔所不及的。（4）可采用屏蔽式進行部分鍍鋁，以獲得任意圖案或透明窗口，能看到內(nèi)裝物。（5）鍍鋁層導電性能好，能消除靜電效應；其封口性能好，尤其包裝粉末狀產(chǎn)品時，不會污染封口部分，保證了包裝的密封性能。（6）對印刷、復合等后加工具有良好的適應性。由于以上特點，使鍍鋁薄膜成為一種性能優(yōu)良、經(jīng)濟美觀的新型復合薄膜，在許多方面已取代了鋁箔復合材料。主要用于風味食品、農(nóng)產(chǎn)品的真空包裝，以及藥品、化妝品、香煙的包裝。另外，鍍鋁薄膜也大量用作印刷中的燙金材料和商標標簽材料等。二、鍍膜基材鍍鋁薄膜的基材主要是塑料薄膜和紙張。真空蒸鍍工藝對被鍍基材有以下幾點要求：（1）耐熱性好，基材必須能耐受蒸發(fā)源的輻射熱和蒸發(fā)物的冷凝潛熱。（2）從薄膜基材上產(chǎn)生的揮發(fā)性物質(zhì)要少；對吸濕性大的基材，在鍍膜前理。（3）基材應具有一定的強度和表面平滑度。（4）對蒸鍍層的粘接性良好；對于pp、pe等非極性材料，蒸鍍前應進行表面處理、以提高與鍍層的粘接性。常用的薄膜基材有：bopet、bony、bopp、pe、pvc等塑料薄膜和紙張類。塑料薄膜基材中bopet、bony、bopp三種基材形成的鍍鋁薄膜，具有極好的光澤和粘結(jié)力，是性能優(yōu)良的鍍鋁薄膜，大量用作包裝材料和印刷中的燙金材料。鍍鋁pe薄膜的光澤度較差，但成本較低，使用也較廣。以紙基材形成的鍍鋁紙，其成本比鍍鋁塑料薄膜低；比鋁箔/紙的復合材料更薄而價廉；其加工性能好，印刷中不易產(chǎn)生卷曲，不留下折痕等。因此大量取代鋁箔/紙復合材料，用作香煙、食品等內(nèi)包裝材料以及包裝商標材料等。1.真空蒸鍍原理。將被鍍薄膜基材（筒狀〕裝在真空蒸鍍機中，用真空泵抽真空，使鍍膜中的真空度達到1.3×10－2～1.3×10-3pa,加熱坩鍋使高純度的鋁絲在1200℃～1400℃的溫度下溶化并蒸發(fā)成氣態(tài)鋁。氣態(tài)鋁微粒在移動的薄膜基材表面沉積、經(jīng)冷卻還原即形成一層連續(xù)而光亮的金屬鋁層。真空蒸鍍金屬示意圖見圖14－9。圖14-9真空蒸鍍金屬示意圖1-泵2-放卷3-冷卻輥筒4-隔熱掩膜5-料源6-收卷通過控制金屬鋁的蒸發(fā)速度、薄膜基材的移動速度以及鍍膜室的真空度等來控制鍍鋁層的厚度，一般鍍鋁層厚度在25～500nm，鍍鋁薄膜的寬度為800mm～2000mm。2.蒸鍍方法。在基材表面蒸鍍鋁的方法有直接蒸鍍法和轉(zhuǎn)移法兩種。（1）直接蒸鍍法。是被鎮(zhèn)基材直接通過真空鍍膜機，將金屬鋁蒸鍍在基材表面而形成鍍鋁薄膜。直接蒸鍍法對基材的要求較高，尤其是要形成表面光亮的金屬膜，必須要求基材具有較好的表面平滑度。如果紙張的表面較粗糙，要采用直接蒸鍍法，在鍍鋁前需先進行表面涂布。另外，在蒸鍍過程中基材的揮發(fā)物要少。因此直接蒸鍍法對基材有較大的局限性，它主要適合于蒸鍍塑料薄膜，也可用于紙張的蒸鍍，但紙張的質(zhì)量要求高，并對紙的定量有一定的限度。(2)轉(zhuǎn)移法。是借助載體膜(真空鍍鋁膜)將金屬鋁層轉(zhuǎn)移到基材的表面而形成鍍鋁薄膜。轉(zhuǎn)移法是在直接蒸鍍法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新工藝，它克服了直接蒸鍍法對基材要求的局限性，尤其適合于在各種紙及紙板上進行鍍鋁，也可用于塑料薄膜的鍍鋁。目前國外已將轉(zhuǎn)移法應用到布、纖維、皮革等基材的鍍鋁產(chǎn)品上。我國主要采用轉(zhuǎn)移法生產(chǎn)鍍鋁紙。三、蒸鍍鋁工藝1．塑料薄膜鍍鋁工藝。塑料薄膜的鍍鋁工藝較簡單。bopet、bony、薄膜基材鍍鋁前不需進行表面處理，可直接進行蒸鍍。而用bopp、pe等非極性塑料薄膜時，在蒸鍍前需對薄膜表面進行電暈處理，使其表面張力達到38x10－5n～40x10－5n。鍍膜時，將卷筒薄膜置放于真空室內(nèi)，關(guān)閉真空室抽真空。當真空度達到一定時，將蒸發(fā)源升溫至1400℃～1500℃，然后再把純度為99．9％的鋁金屬絲連續(xù)送至蒸發(fā)源高溫區(qū)。調(diào)節(jié)好放卷、收卷速度、送絲速度和蒸發(fā)量，開通冷卻源。使鋁絲在高溫區(qū)內(nèi)連續(xù)地熔化、蒸發(fā)，從而在移動的薄膜表面形成一層光亮的鋁層，經(jīng)冷卻后即成成品。制成的鍍鋁薄膜按規(guī)格分切后即可用于印刷、復合制袋等。2．紙張蒸鍍鋁工藝。紙張鍍鋁工藝有直接鍍鋁法和轉(zhuǎn)移法兩種。（1）直接鍍鋁法。直接鍍鋁法是先將被鎮(zhèn)的卷筒紙基材表面涂覆一層膠層或復合一層pe薄膜，再經(jīng)真空鍍膜機直接鍍鋁，使紙的表面形成一層金屬鋁膜，然后將鍍鋁紙再進行回潮處理即成產(chǎn)品。如果需要得到各種不同顏色的鍍鋁紙，則需在鍍鋁紙表面再進行著色處理。直接鍍鋁法主要有以下特點：①生產(chǎn)工藝較簡單，成本較低。②對紙基材的表面質(zhì)量和強度要求較高。鍍鋁時要求紙張的含水率在3％以下，一般紙張的含水率為6～7％，含水率降低會使紙張發(fā)脆、易斷裂。因此，要求紙張具有較高的強度。③產(chǎn)品的表面光澤度較低，印刷裝滿效果較差。直接鍍鋁法一般僅適應干定量在30g／m2以下的薄紙，較厚的紙很難進行鍍鋁。直接鍍鋁法生產(chǎn)的鍍鋁紙，雖質(zhì)量較差，但成本較低，所以使用也比較廣泛。（2）轉(zhuǎn)移法；轉(zhuǎn)移法生產(chǎn)鍍鋁紙比直接鍍鋁法工藝先進。它是將鍍鋁塑料薄膜表面的鋁層轉(zhuǎn)移到紙基表面而形成鍍鋁紙。首先把涂料均勻地涂布在塑料薄膜基材上，一般采用bopet薄膜和bopp薄膜；再將塑料薄膜基材在真空鍍膜室進行鍍鋁，使涂層表面形成金屬鋁膜層；而后在鍍鋁塑料薄膜的鋁層表面涂布一層粘合劑；按需要把紙、紙板或基它基材與之復合，然后再進行分離，使涂料層及鋁層從塑料薄膜上分離下來。其工藝流程見圖14－10。圖14－10轉(zhuǎn)移法工藝流程圖被分離后的塑料薄膜可以重復使用。重復使用的次數(shù)越多，產(chǎn)品的成本越低。采用轉(zhuǎn)移法生產(chǎn)鍍鋁紙主要有以下特點：①生產(chǎn)工藝比較復雜、成本較高。②對基材的適應范圍寬，定量在30～600g／m2的紙或紙板均可，且對基材的質(zhì)量要求不高，表面也無需再涂涂料或覆膜。③產(chǎn)品的質(zhì)量好，表面光亮；因鍍鋁層外有一層涂料，不僅起到了保護作用，而且也提高了印刷適應性和裝滿效果。④在涂料中加入顏料，可生產(chǎn)彩色鍍鋁紙。由于轉(zhuǎn)移法鍍鋁具有以上特點，所以在鍍鋁紙生產(chǎn)中使用越來越廣泛了.

5，立邦漆的原產(chǎn)地

現(xiàn)在已經(jīng)在中國大陸生產(chǎn)了何來原產(chǎn)地一說？如果問立邦這個牌子的原產(chǎn)地，立邦是日本的，立邦是Nippon的中文音譯，而Nippon(にっぽん)一詞在日文中的意思為“日本”，所以可以說立邦漆的本名即為“日本漆”，是日本知名品牌。
最佳答案3) 實際行為效果劃分 據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守統(tǒng)計中國的涂料生產(chǎn)企業(yè)達8000家以上，但沒有一家企業(yè)能夠進入世界涂料50強，多數(shù)民營企業(yè)規(guī)模小、門檻低、技術(shù)相對落后。截止2005年，銷售額超過10億元不到10家，1億元規(guī)模以上也只有141家，5000噸/a以上的大企業(yè)不足3%，大多數(shù)企業(yè)集中在500噸/a以下，且產(chǎn)品多集中在低檔市場，對原材料價格浮動和使用其產(chǎn)品的下游產(chǎn)業(yè)依賴性特別大，因此下滑的現(xiàn)象難免時有出現(xiàn)。 從今后行業(yè)的發(fā)展所具備競爭能力進行動態(tài)劃分： a. 市場上有影響力和運營規(guī)模的企業(yè)；(注：生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模，包含占地面積、固定資產(chǎn)投入，員工人數(shù)、客戶人數(shù)等方面的數(shù)據(jù)曾經(jīng)是阻礙企業(yè)發(fā)展的軟肋，不茍同用企業(yè)單一銷售總額數(shù)字代表影響力，同樣2000萬/a是使用10個品牌還是1個品牌有很大區(qū)別，還有盈利能力方面的比較，所以真實的比較只有企業(yè)自己才清楚。) b. 市場上有一定影響力但暫無較大運營規(guī)模的企業(yè)； c. 市場上幾乎無影響力和運營規(guī)模較小的企業(yè)； 表現(xiàn)方面：第二軍團與第一軍團差別于品牌意識匱乏，整體影響力不強，第三軍團則缺乏運營成本的優(yōu)勢，但運營效率不高。 4. 主流品牌分析 立邦、ici在中國市場運作多年，憑借其巨額的市場投入、先進的經(jīng)營管理及技術(shù)、服務的不斷更新，使其品牌已深入人心，幾乎成為“乳膠漆”的代名詞。阿克蘇·諾貝爾則在近幾年發(fā)力中國市場，通過不斷的并購整合等資本運作使其市場份額逐步增大。而國產(chǎn)品牌華潤、嘉寶莉、美涂士、大象、中華制漆、紫荊花、海虹、三顆樹、展辰、大寶、鴻昌等近幾年都有新的發(fā)展規(guī)劃，有的已開始付諸行動。如華潤首先提出“5年趕超立邦”，建立博士后工作站，發(fā)起家具涂裝設(shè)計大賽等；大寶則要建成“中國最大的涂料生產(chǎn)基地”，目標是年銷售量100億元。目前，上海大寶的新生產(chǎn)基地馬上又要竣工投產(chǎn)；美涂士則立下“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，去年已經(jīng)收購揚州金陵特種涂料廠等與之優(yōu)勢互補的三大涂料企業(yè)；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動、舉辦“興邊富民助學工程”等，最近又獨家冠名中國教育電視臺cetv 2006《文明中華行》欄目；紫荊花推出“漆藝坊文化”及福建三顆樹將五塊涂料樣板帶入神州6號飛船試驗等，預示我國涂料行業(yè)將逐步走向成熟，企業(yè)競爭也由以前單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)綜合實力競爭的階段。 三、行業(yè)熱點 1、2005年對立邦漆來說是很尷尬的一年，在眾多假冒其產(chǎn)品商標侵權(quán)的打假下，自己也被廣州市保賜利化工有限公司起訴“美得麗”、 “永得麗”商標侵權(quán)，訴訟請求賠償侵權(quán)商標的金額達1600萬元，并要求登報道歉；繼2002年上海鱷魚漆因為標準中voc含量的多少與立邦大打嘴仗后，ici也披露立邦模仿其傳統(tǒng)色彩；最近在長春，因其辦事處公開涉嫌不規(guī)范操作而進行商業(yè)行賄，用回扣款收買油漆工事件被曝光，被當?shù)毓ど绦姓芾聿块T罰款19.7萬元，成為年內(nèi)涂料行業(yè)最大新聞。短時間內(nèi)，立邦不得不拿出危機公關(guān)措施，聯(lián)合涂料協(xié)會、中消協(xié)、建材協(xié)會等協(xié)會以及中國知名涂料企業(yè)，提出“誠信建設(shè)、凈化行業(yè)、從我做起”的行業(yè)自律宣言，扭轉(zhuǎn)被動局面。通過以上這些事件表明，大企業(yè)更應該規(guī)范市場運作。 2、華潤等八家涂料企業(yè)被授予“中國名牌”稱號，標志涂料行業(yè)的名牌評選活動成為涂料企業(yè)進行品牌塑造的新起點。 3、企業(yè)并購之風盛行，如阿克蘇并購廣州涂易得、湖南湘江并購鄭州雙塔完成涂料行業(yè)最大的一次并購。 4、 “神六”升空所用的涂料全部采用我國自主研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，標志著我國涂料研發(fā)技術(shù)已初見成效。 四、行業(yè)競爭發(fā)展狀況 1、企業(yè)競爭態(tài)勢 1) 廣東涂料發(fā)展階段 廣東民營涂料企業(yè)作為國內(nèi)建筑涂料行業(yè)第二軍團的主力軍，涌現(xiàn)出華潤、嘉寶莉、美涂士、展辰等知名企業(yè)，在市場上有口皆碑，但是這畢竟是少數(shù)企業(yè)，多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營管理、市場競爭力等方面還處于劣勢，這與企業(yè)所經(jīng)歷的發(fā)展階段有密切的關(guān)聯(lián)： a.第一階段（1991年—1994年）——招租階段： 能生產(chǎn)產(chǎn)品就有錢賺，是暴利時代。當時產(chǎn)品已被消費者逐步接受，產(chǎn)品進入成長期，表現(xiàn)出供不應求態(tài)勢，企業(yè)發(fā)展較快，帶動原始資本積累較快，華潤、嘉寶莉、鴻昌、金冠也都在此期間撈到第一桶金。但多數(shù)企業(yè)在管理上跟不上，逐步出現(xiàn)與客戶熟悉后少付款多提貨或只要有地方要就發(fā)貨的現(xiàn)象。（現(xiàn)在絕大多數(shù)涂料企業(yè)95年以前公司的經(jīng)銷合同、債權(quán)債務憑證、運輸經(jīng)辦人手續(xù)、相關(guān)問題處理文書等方面的底單極不完備或未保存，與同行交流，均說這是普遍現(xiàn)象，那時大家都忙著數(shù)錢，誰管這些？） b.第二階段（1995年—2002年）——招鮮階段： 重點抓網(wǎng)絡(luò)。涂料企業(yè)高層多認為銷售網(wǎng)絡(luò)大、客戶多，代表銷量也會大。在此期間，新企業(yè)不斷產(chǎn)生，美涂士、展辰、花王等新的知名企業(yè)脫穎而出，產(chǎn)銷趨于平衡過渡到供大于銷?？煞秩齻€小階段（戰(zhàn)役）： 第一戰(zhàn)役（1995年—1998年）：人才大戰(zhàn)。 產(chǎn)生的誤區(qū)：要快速建立網(wǎng)絡(luò)就要依靠人或借他人網(wǎng)絡(luò)。一時間，銷售人員跳槽成風，多跳一個企業(yè)就多一次晉升及增加薪金水平的機會，這就為后期人員流動過大埋下伏筆。 第二戰(zhàn)役（1998年—2000年）：多品牌大戰(zhàn)。 產(chǎn)生的誤區(qū)：品牌多多益善。絕大多數(shù)涂料企業(yè)都擁有2個或2個以上的品牌，擁有七八個品牌的企業(yè)非常普遍。后果是造成資源浪費嚴重，無法進行品牌和市場規(guī)劃。 第三戰(zhàn)役（2001年—2002年）：價格大戰(zhàn)。 產(chǎn)生的誤區(qū)：只有降價或降成本才能進行銷量保衛(wèi)戰(zhàn)。在有了一定銷量規(guī)模和許多企業(yè)建了新廠房擴大了生產(chǎn)規(guī)模的時候，希望能通過降價（甚至降低產(chǎn)品的性能）來增大（或維持）市場份額或降低各項管理成本費用。短期看來可能目的達到了，但長期下來抗風險、產(chǎn)生盈利的能力喪失了。 c.第三階段（2003年至今）——全面競爭階段： 經(jīng)過價格大戰(zhàn)，許多企業(yè)大傷元氣。特別在2004年原材料風暴后，才逐步引進和汲取第一軍團（立邦、ici等）的運作模式，卻又因未能結(jié)合自身實際對品牌建設(shè)進行長期規(guī)劃，便紛紛模仿做品牌或表面做秀，致使沒有幾個企業(yè)能把品牌的核心價值真正體現(xiàn)到消費者的心中，做大做強。走創(chuàng)品牌的路還比較漫長。 經(jīng)過三個階段的發(fā)展，廣東建筑涂料多數(shù)涂料企業(yè)的最大失誤是：曾經(jīng)贏得市場廣大客戶，但最終未能擁有廣大客戶?？蛻舻牧魇У谋壤龃蠛涂蛻舻匿N量下降，與前期的非良性運作有相當大的關(guān)聯(lián)性。有人形容企業(yè)是一邊拓展市場，增加客戶，一邊在流失客戶，如同黑瞎子掰玉米。 2) 困惑： 許多涂料企業(yè)感覺到：近幾年發(fā)展越來越難，市場容量在不斷增大，但是企業(yè)的銷量不但難以上升，而且在不斷的下滑，出路在哪里？ 實際上這很好理解：事物總是變化的，企業(yè)必須不斷適應市場的變化。這就好比你是一家規(guī)模一般專營家常菜的餐館，因價格公道生意還可以。但不久，你旁邊又多出一家專營特色菜的餐館，規(guī)模比你大、裝修豪華、服務人員也較多，即使菜（特色萊）的價格比你高出一截，但原來光顧你的顧客基本上已跑到特色菜餐館里去吃飯了。是思考對策還是關(guān)門大吉？還是久無良策只能抱怨誰動了我的奶酪？ 3) 思考分析： 看一看涂料企業(yè)發(fā)展所走的路，對比一下找出自己木桶的短板：從表象上看，第一軍團的特長是盈利能力；第三軍團的特長是生存能力。實際上，與第一軍團的差距不僅僅是在實力、管理、技術(shù)、品牌運作等方面，最主要是戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略實施方面。在產(chǎn)品價格定位上：立邦最低檔工程類乳膠漆125元/20kg，廣東涂料行業(yè)同等質(zhì)量產(chǎn)品的中間價格是95元/20kg，差價30元/桶，高出第二軍團中間價31.5%，立邦雖提取7%作為技術(shù)研發(fā)費用，實際上立邦的原材料批次采購量和生產(chǎn)成本的差價可以相抵消，即使廣告費用（有消息說立邦每年在中國廣告投入達2500萬元以上）提取10%，促銷費用及返利定在12%，第2軍團返利及促銷2%左右，在其它費用方面估計能保持基本大致比例，最終盈利能力仍能比第二軍團多出11%左右。在市場定位上，立邦采用的經(jīng)營管理模式為：辦事處+經(jīng)銷商+形象店，功能近似直營分公司，在渠道和終端服務上能更好適應市場，也優(yōu)于第二軍團大多數(shù)采取的單一經(jīng)銷商制管理模式，保證客戶少流失或不流失。在強大的廣告支持和完善的服務基礎(chǔ)上，并重點提升客戶的價值，使運營效率最優(yōu)化。第三軍團重點體現(xiàn)在有效服務和維護上，使客戶將風險降到最低點，同時，擁有管理成本的優(yōu)勢，物流的費用和人員成本費用與第二軍團相比較能降至5%以上，這不能說沒有差距！ 在戰(zhàn)略實施上從市場吸引消費者，體現(xiàn)在“總顧客價值”方面的比較：（不重點談廣告?zhèn)鞑?，以免被誤解拿拉派理論來比較。） ●產(chǎn)品價值：體現(xiàn)產(chǎn)品應有的功能、特性、品質(zhì)、品種及相應銷售獨特主張方面，成熟產(chǎn)品即處于同質(zhì)化，差異不大，新產(chǎn)品從研發(fā)推出上，因投入不同，可能會慢一拍，銷售主張過于模仿和玩概念作秀。 ●服務價值：涂料作為非完整的半成品，需要向消費者提供各種附加技術(shù)服務才能隨產(chǎn)品的實體進入良好的消費過程。消費者多反應涂料企業(yè)說的多做的少，不少涂料企業(yè)偏重開發(fā)客戶的任務，忽視自己在市場建立口碑的機會，這是相當薄弱的環(huán)節(jié)。 ●溝通價值：既然涂料產(chǎn)品屬依賴性很強的產(chǎn)品，需要各方面專業(yè)人員到消費者及渠道通路中面對面進行交流和引導，看一下《立邦：讓專業(yè)的人專心做事》，就知道立邦在渠道推廣和終端服務是有深度的，比較一下我們涂料企業(yè)自身員工所具備的經(jīng)營理念、業(yè)務能力、工作方法、工作次序、應變能力等方面，是不是有很大差距？ ●形象價值：在滿足消費者產(chǎn)品功能利益同時，應使產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象滿足所產(chǎn)生的心理利益。廣東涂料企業(yè)應該說在市場形象展示方面有一定優(yōu)勢：專賣店的配置方面和資料上品種繁多，在視覺識別，行為識別，系統(tǒng)形象識別方面也不是很差；產(chǎn)品包裝從表現(xiàn)手法上發(fā)展了五代： a.產(chǎn)品商標作為主要圖案，以華潤老包裝為代表； b.以產(chǎn)品的豐滿度、多彩等功能表現(xiàn)，從千色花的老包裝可以看出； c.以涂料產(chǎn)品適用范圍作為表現(xiàn)形式，美涂士、嘉麗士為典型代表； d.仿洋機油罐包裝，以線條、色塊、洋文字母組合作為主要畫面，現(xiàn)在比比皆是； e.以個性化富有美感的事物作為表現(xiàn)方式：安琪爾、駝鳥。較大廣告投入方面，本應屬主要的產(chǎn)品廣告集中變成招商廣告，屬適用對象錯誤，洋品牌利用品牌形象運作爭取消費群體的認同，立邦和ici幾乎成了乳膠漆的代名詞，而國內(nèi)企業(yè)只是在爭取經(jīng)銷商的芳心。實際上多數(shù)企業(yè)在形象投入方面按銷售提取比例來說已不小。從平衡營銷的角度，最長的板不決定水桶的容積，效果還不明顯。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆，通過以上分析對比不難清楚看出：經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)如同雙刃劍，我們廣大涂料企業(yè)在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上，造就了不少知名企業(yè)。但因多數(shù)企業(yè)缺乏較好的產(chǎn)品維護和提升客戶價值的功能，你不發(fā)展不代表廣大客戶也不發(fā)展，因此敗也在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上，許多不良貨款收不回不是很好的例證嗎？當網(wǎng)絡(luò)越龐大時，承受管理和資金鏈條的壓力也就越大，凌豐失敗也在此。 4) 適機突圍： 市場競爭規(guī)則是：你將最大可能阻礙競爭對手形成消費者適應他的包圍圈，自己被區(qū)隔；但破解方法仍是你將最大能力去形成對消費者所適應你的包圍圈，競爭對手被區(qū)隔。 企業(yè)的機會來源于改變消費者的行為，但首先來源于改變自己的行為。首先在意識上必須有斜坡推球的危機感，已知與競爭對手的差距，追趕的時間和手段取決于自己，以生存作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，結(jié)合自身的實際情況去規(guī)劃，絕不可模仿求全。在戰(zhàn)略定位上應適當調(diào)整，戰(zhàn)略運作方面應側(cè)重培養(yǎng)一種適應市場變化自主創(chuàng)新的盈利能力，使自己更清楚明確應具體做什么： a、賣什么：涂料是半產(chǎn)品，屬依賴施工環(huán)境、技術(shù)等很強的產(chǎn)品，按4c策略（消費者的需求，方便、成本、溝通）上側(cè)重產(chǎn)品功能性、環(huán)保性、節(jié)能性上多做文章，以能否滿足目標消費群體的適應性需求作為檢查標準。 b、賣給誰：在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭情況下，消費者是產(chǎn)品功能性利益和心理性利益結(jié)合體的需求者，如何找到接觸點迎合需求成為關(guān)鍵。 c、在什么時間賣：首先解決企業(yè)短板問題，考慮適應變化的生存能力，結(jié)合自身能力發(fā)展的規(guī)劃，逐步走品牌之路，能《象八路軍一樣壯大》。 d、在什么地方賣：每個區(qū)域市場如同通道一樣，市場容量大的地方必然導致競爭更加激烈，能否找出通道的空隙，培養(yǎng)在產(chǎn)品、服務和營銷方法上自主創(chuàng)新的能力，通過不對稱方式與競爭對手形成差異，逐步在各區(qū)域市場伺機突破。 e、怎樣賣：在營銷中要以消費者的視角，把握著消費者的心態(tài)，同時讓消費者在消費過程中產(chǎn)生尊重感。 2、新產(chǎn)品需求開發(fā)狀況分析 1) 建筑涂料三高一低的產(chǎn)品：適應高層建筑外墻裝飾的需要，重點發(fā)展高耐候性、高耐沾污性、高保色和低毒性的高性能外墻涂料。 2) 植物油涂料：天津一家公司用柑橘皮為主，提煉純植物的油漆涂料。并開始投放市場，這項新技術(shù)的產(chǎn)生，可以為人們告別裝修污染提供方向。 3) 水性木器漆：應用前景廣闊，保障人體健康已經(jīng)成為強烈的消費要求，產(chǎn)品的成熟性有待于市場推廣驗證。 4) 超越光觸媒——生物觸媒內(nèi)墻涂料： 納米涂料在光線的照射下，不僅自動釋放負離子，而且能徹底分解和吸收空氣中的一氧化碳、甲醛等有害物質(zhì)，是建筑涂料更優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保的發(fā)展方向之一。 五、發(fā)展趨勢預測 1、適應環(huán)境變化是企業(yè)優(yōu)勝劣汰的基本法則，仍然會出現(xiàn)不適應發(fā)展的涂料企業(yè)倒閉破產(chǎn)的狀況，另一些涂料企業(yè)會不斷壯大發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)充分得到優(yōu)化。 2、外國涂料企業(yè)仍會不斷采用新建、擴建和并購優(yōu)勢互補的方式進行滲透，市場運作的先進經(jīng)驗會不斷被國內(nèi)其它涂料企業(yè)吸收和借鑒。 3、奧運、世博會在中國的如期舉行，必將帶動其他行業(yè)的擴大發(fā)展，以刺激涂料市場容量不斷增加，市場運作的方式越來更加豐富，企業(yè)自主創(chuàng)新能力得到加強。 4、國家宏觀調(diào)控，對涂料行業(yè)準入門檻的繼續(xù)提高，表現(xiàn)在各種認證和檢查上
立邦隸屬新加坡立時集團，新加坡吳德南集團和日本涂料公司組成，在中國，立時集團已經(jīng)投資了7家獨資企業(yè)，1家合資企業(yè)，立時集團成立于1881年，1968年首家立邦漆制造廠在新加坡投產(chǎn)。
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