廣州白云山贏了涼茶配方官司，有了“王老吉”品牌。12年一季度廣藥設(shè)立王老吉大健康，專(zhuān)營(yíng)王老吉涼茶業(yè)務(wù)，王老吉利潤(rùn)猛增雙方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化除了法庭之外，王老吉與加多寶更重要的戰(zhàn)場(chǎng)還在市場(chǎng)份額，王老吉品牌估值過(guò)千億加多寶輸了官司也得利不可否認(rèn)的是，加多寶為“王老吉”紅罐涼茶打開(kāi)了局面。

1、IG為什么能贏？

11年加入英雄聯(lián)盟，那時(shí)候網(wǎng)吧會(huì)員價(jià)下來(lái)也就1塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)。一個(gè)宿舍的兄弟通宵組隊(duì)開(kāi)黑，整個(gè)網(wǎng)吧都是我們的歡呼聲，這個(gè)游戲看操作，也看心態(tài)，特別是喝酒7、8分的時(shí)候，老子就是若風(fēng)好嗎！8年了，聽(tīng)說(shuō)周杰倫的網(wǎng)吧都一個(gè)小時(shí)500塊了，世界經(jīng)歷了怎樣的滄桑巨變呀！一起來(lái)看看這些年的英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍：S1FNCS2TPAS3SKTS4SSWS5SKTS6SKTS7SSG8年了，兄弟們都不玩了，你們又來(lái)撩！IG你是要老子重回聯(lián)盟嗎？我收到消息，今晚八點(diǎn)，網(wǎng)吧見(jiàn)！。

2、王老吉加多寶涼茶配方案，贏了官司的王老吉為何輸了市場(chǎng)？

一個(gè)10年不賣(mài)菜刀的人，重新開(kāi)始賣(mài)菜刀，能賣(mài)過(guò)一個(gè)賣(mài)了10年菜刀，只是把菜刀品牌換了的人嗎？廣州白云山贏了涼茶配方官司，有了“王老吉”品牌。于是原來(lái)賣(mài)王老吉的鴻道集團(tuán)不得不改名“加多寶”，換上金罐包裝，不過(guò)由于銷(xiāo)售渠道仍掌握在鴻道集團(tuán)手中，加上鴻道集團(tuán)出大價(jià)錢(qián)做廣告，王老吉的客戶(hù)源順利嫁接到加多寶身上。

事件回顧：從17年姻緣到5年法院紛爭(zhēng)加多寶與王老吉的紛爭(zhēng)由來(lái)已久，1997年鴻道集團(tuán)與廣藥集團(tuán)簽約取得王老吉商標(biāo)使用權(quán)，授權(quán)其子公司加多寶集團(tuán)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售紅罐王老吉。之后，雙方又多次展約，王老吉商標(biāo)租期被延長(zhǎng)到2020年，但是，2012年由于廣藥集團(tuán)高層被曝出收受鴻道集團(tuán)賄賂，商標(biāo)使用許可的效力受到廣藥質(zhì)疑。

當(dāng)年5月份，鴻道集團(tuán)被法院裁定停止使用王老吉商標(biāo)，從此雙方開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)5年的法院之爭(zhēng)，對(duì)簿公堂達(dá)20多次。加多寶輸多贏少，先后喪失了商標(biāo)使用權(quán)、“怕上火”廣告語(yǔ)、紅罐包裝等多個(gè)傳統(tǒng)王老吉涼茶標(biāo)志，如今不得不換上土豪金的外包裝，王老吉品牌估值過(guò)千億加多寶輸了官司也得利不可否認(rèn)的是，加多寶為“王老吉”紅罐涼茶打開(kāi)了局面。

無(wú)論是“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)還是汶川地震1億元的捐贈(zèng)，加多寶都為王老吉涼茶打開(kāi)市場(chǎng)做出了極大貢獻(xiàn)，2011年北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司宣布“王老吉”品牌價(jià)值評(píng)估為1080億元，成為中國(guó)第一品牌。也就是在同一年，王老吉的銷(xiāo)量開(kāi)始比肩可口可樂(lè)，反觀王老吉，在2012年之前，涼茶業(yè)務(wù)并未得到廣藥足夠的重視，和其他醫(yī)藥業(yè)務(wù)混雜在一起同屬于王老吉藥業(yè)股份有限公司。

在2012年加多寶失去商標(biāo)使用權(quán)后，迅速地利用營(yíng)銷(xiāo)手段將王老吉原有的品牌價(jià)值嫁接到自己身上，完成了品牌切換，最明顯的廣告投入就是，加多寶累計(jì)冠名四季中國(guó)好聲音，冠名費(fèi)用近8億。如今，加多寶的市場(chǎng)份額依舊超過(guò)王老吉大健康，王老吉利潤(rùn)猛增雙方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化除了法庭之外，王老吉與加多寶更重要的戰(zhàn)場(chǎng)還在市場(chǎng)份額。

2012年一季度廣藥設(shè)立王老吉大健康，專(zhuān)營(yíng)王老吉涼茶業(yè)務(wù)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，王老吉大健康的凈利潤(rùn)在2012年至2016年期間節(jié)節(jié)攀升，由3096.2萬(wàn)元上升至4.32億元，增加10多倍。下圖是面包財(cái)經(jīng)根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)繪制的王老吉大健康凈利潤(rùn)變化趨勢(shì)圖：盡管利潤(rùn)有所增加，不過(guò)凈利潤(rùn)率卻維持在較低的水平，2016年上半年，王老吉大健康的凈利潤(rùn)率約為5.78%。

而同期統(tǒng)一的飲品板塊約10%的銷(xiāo)售凈利率相比，說(shuō)明王老吉的營(yíng)銷(xiāo)成本已經(jīng)高出同行，目前靠量取勝，降價(jià)銷(xiāo)售，禮品贈(zèng)送都成為營(yíng)銷(xiāo)手段，也可以反映出王老吉與加多寶爭(zhēng)奪市場(chǎng)的激烈程度。至于涼茶行業(yè)里面的其他競(jìng)爭(zhēng)選手——老牌和其正不溫不火，新秀同仁堂尚無(wú)大的動(dòng)作，誰(shuí)是行業(yè)領(lǐng)頭羊依舊看王老吉與加多寶之爭(zhēng)，不過(guò)即便是廣藥白云山掌握著“王老吉”商標(biāo)，想要取代加多寶依舊艱難。