直銷(xiāo)銀行的市場(chǎng)定位以及如何精準(zhǔn)定位中端客戶階層，是直銷(xiāo)銀行的市場(chǎng)定位。例如INGDIRECT就將直銷(xiāo)銀行的目標(biāo)客戶群定為，直銷(xiāo)銀行根據(jù)其銷(xiāo)售渠道的特殊性，將能夠熟練操縱各類電子產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、追求高效、對(duì)資本配置收益敏感的中等收入人群定為目標(biāo)客戶。
1、如何定位直銷(xiāo)銀行？
直銷(xiāo)銀行的市場(chǎng)定位以及如何精準(zhǔn)定位中端客戶階層，是直銷(xiāo)銀行的市場(chǎng)定位。直銷(xiāo)銀行根據(jù)其銷(xiāo)售渠道的特殊性，將能夠熟練操縱各類電子產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、追求高效、對(duì)資本配置收益敏感的中等收入人群定為目標(biāo)客戶，去實(shí)體化營(yíng)銷(xiāo)模式?？蛻魪拈_(kāi)戶到轉(zhuǎn)賬、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)均可通過(guò)網(wǎng)上直接辦理，完全不受空間與時(shí)間的限制，
去個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。幫助客戶從繁雜的傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)中擺脫出來(lái)，以種類較為單一的產(chǎn)品，特別是以實(shí)惠與熱銷(xiāo)的產(chǎn)品作為賣(mài)點(diǎn)，例如INGDIRECT就將直銷(xiāo)銀行的目標(biāo)客戶群定為：（1）中等收入人群，對(duì)價(jià)格與收入變動(dòng)十分敏感；（2）對(duì)傳統(tǒng)金融服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)效率低的服務(wù)模式十分不滿；（3）有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣；（4）介入30-50歲之間。
2、爭(zhēng)奪ETC客戶：有銀行全員營(yíng)銷(xiāo)，通行費(fèi)最低打至3折，你怎么看？
作為一個(gè)財(cái)經(jīng)工作者，我家有兩輛車(chē)，一輛辦了ETC，一輛沒(méi)有辦。現(xiàn)在銀行確實(shí)在ETC上競(jìng)爭(zhēng)厲害，而且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，出現(xiàn)了盲目惡性降價(jià)行為，我那輛車(chē)辦的ETC是9.5折優(yōu)惠，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有3折優(yōu)惠的，我想這應(yīng)該是人為杜撰出來(lái)的，目前銀行還沒(méi)有ETC打3折優(yōu)惠的，而且，高速公路現(xiàn)在也做不到打3折優(yōu)惠的，所以銀行也不可能為了多辦幾張ETC卡而給客戶打3折優(yōu)惠，這是沒(méi)有根據(jù)的忽悠人的說(shuō)法，千萬(wàn)不能相信！。
