先解題，一樣的產(chǎn)品，一樣的市場(chǎng)環(huán)境，為什么有人賣的好，能賺大錢，有人賣不出去，還虧錢。通過(guò)觀察市場(chǎng)需求選品我前幾天分享了一個(gè)故事，講述了一個(gè)朋友如果利用市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型賣口罩月賺千萬(wàn)，數(shù)錢數(shù)到指甲都花了有些人善于觀察，利用市場(chǎng)剛需紅利，一夜暴富錯(cuò)過(guò)防疫物資這個(gè)紅利，沒(méi)關(guān)系，最主要是能學(xué)會(huì)找到市場(chǎng)藍(lán)海的能力，總會(huì)有下一個(gè)機(jī)遇（1）通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶，第一時(shí)間了解市場(chǎng)趨勢(shì)、動(dòng)態(tài)（2）通過(guò)日常生活觀察，如果你身邊的朋友都有某個(gè)需求的時(shí)候，機(jī)會(huì)就來(lái)了（3）關(guān)注國(guó)家政策，比如去年垃圾分類的垃圾桶，在淘寶小或了一把3、反觀自身優(yōu)勢(shì)當(dāng)你決定做生意或者是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)資源整合，先看看自己的長(zhǎng)板在哪里，能給自己帶來(lái)多大的競(jìng)爭(zhēng)力（1）身邊有沒(méi)有親朋好友可以拿到一手貨源（2）身處哪個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，選擇離自己較近的產(chǎn)業(yè)帶，有利于了解市場(chǎng)動(dòng)向，后期補(bǔ)貨、售后、產(chǎn)品開發(fā)等都有優(yōu)勢(shì)（3）自己有沒(méi)有擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如說(shuō)你是一個(gè)寶媽，你對(duì)育兒知識(shí)信手拈來(lái)，說(shuō)的頭頭是道，你可以先去直播、或者站外積累粉絲，再導(dǎo)流到你的店鋪，這樣起點(diǎn)就會(huì)高一些（4）去結(jié)識(shí)一些有經(jīng)驗(yàn)的人，當(dāng)你主觀的想要做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，可以詢問(wèn)參考意見（比如說(shuō)我），也可以讓他推薦一些有成功案例、比較好做的類目，如下圖。

1、怎么讓自己的產(chǎn)品賣得更好？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，雖然看起來(lái)普通，但是很難解，也很尖銳！先解題，一樣的產(chǎn)品，一樣的市場(chǎng)環(huán)境，為什么有人賣的好，能賺大錢，有人賣不出去，還虧錢。區(qū)別在于思維方式和水平不一樣，做銷售就是做人性，你懂人性，就做的好。不懂人性，就做不好，很多人其實(shí)因?yàn)樽约旱母窬植恍?，始終不理解。什么產(chǎn)品是客戶必買的？剛需產(chǎn)品，對(duì)嗎？那我們就分析一下，剛需產(chǎn)品是怎么來(lái)的？什么才是剛需產(chǎn)品？你告訴我，什么是剛需，

手機(jī)是剛需嗎？房子是剛需嗎，汽車是剛需嗎，自來(lái)水，電力這些是剛需嗎？礦產(chǎn)資源，商品房，這些是剛需嗎？在原始社會(huì)，這些都沒(méi)有，人類活了幾十萬(wàn)年，以前這些都不是剛需，現(xiàn)在怎么都成了剛需了呢？從人生存的角度說(shuō)，除了空氣、食物、水、衣服、住所等極少數(shù)的東西外，其它沒(méi)有都死不了人。所以，當(dāng)前最強(qiáng)的欲望就是剛需，

你看，可能某些東西在你手里，你只知道產(chǎn)品的功能。但是到了高手手里，就有可能變成剛需，為什么剛需是可變出來(lái)的呢？因?yàn)槿说挠强勺兊?，?duì)嗎？現(xiàn)代社會(huì)人們的絕大多數(shù)欲望是被“制造”出來(lái)的。沒(méi)有電燈的時(shí)候，人一樣生活，有了電燈就要這個(gè)東西，是不是，其它東西也是一樣。那接下來(lái)，人的欲望是怎么變成最強(qiáng)的呢？這是一個(gè)心理學(xué)問(wèn)題，佛教早就知道這個(gè)東西，他們叫做“攀比心”，

你有這個(gè)，我沒(méi)有，別人都用了這個(gè)，我還沒(méi)有，然后就有不舒服的感覺，這就是攀比心。正是因?yàn)檫@個(gè)心理，現(xiàn)在商業(yè)獲得了巨大的發(fā)展，品牌和營(yíng)銷也成為了一門微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)科，如果你仔細(xì)研究客戶的成交過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶是否購(gòu)買的決策完全就是個(gè)心理斗爭(zhēng)的過(guò)程。買還是不買，就是一念之間，營(yíng)銷就是促使這個(gè)決策過(guò)程發(fā)生期望的轉(zhuǎn)變。

2、如何讓茶葉賣的越來(lái)越好？

客戶喝到你的茶，喝得健康了、喝得口感適合了，生意自然也就越來(lái)越好了！1、茶是飲品，做茶人也好，喝茶人也好，健康是第一！2、價(jià)格適中，我們就看車市場(chǎng)，以前買個(gè)土豪車要好幾百萬(wàn)，現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)理性化了，你再賣那么貴，會(huì)有人買單嗎？畢竟大師已經(jīng)炒不動(dòng)茶了！3、做茶生意最好做到能給客戶開心地體驗(yàn)、品味！4、少講騙人的故事，騙得了一時(shí)，騙了自己一世！，

很多好的產(chǎn)品賣不出去，除了營(yíng)銷、商業(yè)模式等這些原因，還有一些是創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)自身操作，馬上就可以改變的，今天孫洪鶴通過(guò)一段短視頻，給大家分享一下銷售過(guò)程中應(yīng)該注意的一些問(wèn)題，大家也可以更多的關(guān)注相關(guān)的系統(tǒng)內(nèi)容。{!--PGC_VIDEO:{\

3、為什么有好的東西好的產(chǎn)品就是賣不出去？