好那么來分析一下，車險公司怎么做。保險行業(yè)都是需要具備一定專業(yè)知識，做保險代理你需要進入保險公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后才可以銷售保險產(chǎn)品，如果你不打算在行業(yè)里長久的做下去，我建議還是不要做親戚朋友的保單，除了微信公眾號、還有QQ空間、知乎、百度經(jīng)驗、問答（真有客戶給我發(fā)私信問我該怎么買保險）、還有其他自媒體平臺、短視頻（抖音、快手、微視）也可以用點心思做一下。

1、怎樣才能做保險代理？兼職該怎么做？

謝邀。保險行業(yè)都是需要具備一定專業(yè)知識，做保險代理你需要進入保險公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后才可以銷售保險產(chǎn)品，“保險代理”只能售賣一家公司的商品，也就是說你在某家保險公司就只能代理該公司的，與“保險經(jīng)紀”不同，保險經(jīng)紀可同時為客戶提供合作間的多家保險公司產(chǎn)品供客戶選擇。至于兼職方面一般比較麻煩，因為保險公司每天都有早會、營銷培訓(xùn)及產(chǎn)品專行介紹學(xué)習(xí)，還有諸多活動等等，如果你是自己有生意做在時間上可自由掌握可考慮，

2、做保險代理，如何拓展客戶資源？

做保險代理，如何拓展客戶資源？感謝官方邀請。要想在保險行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，必須精通簽單技巧（保險專業(yè)技能）和獲客能力（知道你的客戶在哪里），這兩項缺一不可，保險知識懂得再多，對產(chǎn)品再了解，總是沒有客戶也沒有用；換句話說，人脈再好，認識的人再多，把保險講不清楚，也無法取得別人的信任。這兩件技能要同時進行學(xué)習(xí)和磨煉，兩者之間并不存在沖突，所以可以雙管齊下，

咱們這里只說‘如何獲客’。1、陌拜（通過各種方式，主動向不認識的人介紹保險）保險行業(yè)在我國剛起步的時候，那些最早期的保險從業(yè)者，多數(shù)是通過陌生拜訪的方式積累客戶的，最厲害的銷售就是和不認識的人接觸，能成功賣出他們沒聽過、沒用過，或現(xiàn)在不怎么需要的商品。而用慣這種獲客方法的保險從業(yè)人員，單兵作戰(zhàn)能力極強，

這種獲客方式有很大的隨機性，多數(shù)情況下做的都是無用功，但也會有大驚喜。自從做了銷售，我明白了一個道理：有時候十幾年的伙伴，都不如一個陌生人對你信任，我做保險5年了，有個10多年的朋友，一直反對保險，總是在公開場合說保險的不好，所以一直也沒有給他講過保險。有一次他主動找我談保險，原來是想給他兒子買，對比了好多家，想找一家返傭最高的買，

我就沒同意，結(jié)果弄的我倆還不怎么說話了。正巧那段時間我們公司有活動，我拿著彩頁去掃樓，遇到個礦工大哥，他說我買過保險，給我大兒子買的，但是買的什么樣的我不太懂，我說可以給你檢查下保單，就跟著他去了他家，給他講了講他大兒子的保單保的什么，他很感動，又是讓煙又是讓座的。當天就讓我給他小兒子再做一份重疾險，

我倆第一次見面，溝通不過1個小時，就成功簽單了。當時把我感動的喲，這位客戶我到天上還服務(wù)著呢，所以，在此建議各位，如果你想讓自己快速的成長，就做好被拒絕的準備，去嘗試陌拜吧。見的人多了，講的話多了，你也就真的明白這個行業(yè)，明白如何與人打交道了，2、緣故（給自己熟悉的人介紹保險）緣故就是指沾親帶故的人，你的親戚、鄰居、朋友、同事都是屬于緣故客戶，這類客戶的特征就是你和他們比較熟。

不用像陌拜那樣要重新認識，這是個被保險行業(yè)用爛了的獲客手段。很多保險新人加入公司，不太熟悉專業(yè)技能，又沒有獲客的方法，只能讓自己的緣故客戶（朋友、親戚）支持一下自己的事業(yè)，這種獲客手段我不是特別贊同。因為客戶在你手里買保險，不是對公司或產(chǎn)品有多認可，而是對你這個人的信任，如果你不打算在行業(yè)里長久的做下去，我建議還是不要做親戚朋友的保單。

你在他們手里做了單，轉(zhuǎn)頭就不干了，這不是坑他們嗎？一份保單要交好多年，有好多的售后服務(wù)要做的，這樣就有點不負責(zé)任了，如果你有自信把他們服務(wù)好，這也是最好的獲客方法。你把自己親戚、好友的名單列出來，先把他們服務(wù)好了，讓自己家庭或朋友圈都知道你在做保險了，做的還非常好，你的名氣就在自己的圈子里打出來了，以后他們再有保險方面的問題，肯定第一個想到的是你。