營(yíng)銷的核心是什么？營(yíng)銷的核心是創(chuàng)造顧客，營(yíng)銷始于需求，終于價(jià)值！營(yíng)銷關(guān)鍵是要形成閉環(huán)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷：需要急功急利做品牌，快速的建立品牌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化和裂變！商業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值，交換（交互），利潤(rùn)。營(yíng)銷閉環(huán)：圍繞消費(fèi)者構(gòu)架的生態(tài)：市場(chǎng)研究，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，傳播，管理，運(yùn)營(yíng)；銷售-信息反饋-研發(fā)產(chǎn)品······新商業(yè)裂變閉環(huán)：誘餌----粉絲---種子用戶-社群----口碑傳播/分銷-裂變——新誘餌、新粉絲······增長(zhǎng)黑客閉環(huán)：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式傳播（口碑）-新增量······品牌，營(yíng)銷不再是重復(fù)，而是需要顛覆，品牌不是需要不厭其煩的傳播，產(chǎn)品本身就是傳播，

3、什么是銷售的核心點(diǎn)？

老鬼要告訴朋友們：真正做銷售、玩銷售的業(yè)務(wù)員，根本不會(huì)琢磨這種看似追根溯源，看似尋找銷售本質(zhì)的問題！整天弄這種概念性、理念性問題出來唬人的，每個(gè)毛用！一、試圖用非常簡(jiǎn)潔、提綱挈領(lǐng)的幾句話概括某種事物、問題、現(xiàn)象、行為、崗位的那些東西，基本沒什么實(shí)踐價(jià)值！銷售的本質(zhì)是什么、管理的本質(zhì)是什么、營(yíng)銷的核心是什么......類似這種問題的探討、交流、提問等等多了去了！而且有些人講這些問題可以說頭頭是道，看似大徹大悟......可現(xiàn)實(shí)是打臉了：知道了這些東西，有什么用處？靠這些所謂“最精髓、最核心、最本質(zhì)”的幾條理念，真能讓你成為銷售高手、優(yōu)秀管理者、企業(yè)家、營(yíng)銷專家？扯去吧！你可以不相信老鬼的這些看法。

但是您只要做個(gè)實(shí)驗(yàn)就完全明白了：找?guī)孜滑F(xiàn)實(shí)中的銷售高手問一問他們這個(gè)問題去！看看他們什么反應(yīng)！那些頂尖的銷售高手才沒時(shí)間、沒精力、沒興趣在這種問題上打轉(zhuǎn)呢！二、并非這種問題不能思考，而是希望更多的銷售人員扎實(shí)、務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)、研究銷售為好！沒人攔著你思考這個(gè)問題，但是由于它的價(jià)值非常小而且還浪費(fèi)時(shí)間精力，因此老鬼建議朋友們別想它了！老鬼用舉例的方式來給大家做一下演示，大家或許就能明白老鬼的看法嘍！假如你真的知道了所謂“銷售工作，銷的是什么、售的是什么”，那么，你能夠由此在下面這些問題上立刻大徹大悟、醍醐灌頂、游刃有余嗎？！——給陌生客戶打電話的開場(chǎng)白，你能馬上組織出最有吸引力的話術(shù)嗎？！初次陌生拜訪客戶時(shí)，你的開場(chǎng)白能夠很到位嗎？客戶在你開場(chǎng)白之后，可能出現(xiàn)的各種反應(yīng)，你能夠做到以不變應(yīng)萬變，游刃有余的回應(yīng)嗎？客戶不等你介紹你的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，直接問你多少錢，你回應(yīng)的準(zhǔn)確話術(shù)能夠準(zhǔn)備好嗎？客戶毫無理由、借口的說你的報(bào)價(jià)太高了，你能夠非常藝術(shù)性并且讓客戶欣然接受你的回應(yīng)嗎？難道你知道了這個(gè)“銷售的本質(zhì)之后”就可以“萬法歸宗”、智慧迸發(fā)，成為一切場(chǎng)合下隨機(jī)應(yīng)變的高手？......你可以搜遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，找各路大咖回答的此類問題的答案。