保險這行業(yè)不錯，但是必須要有耐心和毅力，現(xiàn)在的保險代理人不好做了，雖然保險的密度和深度都不夠，但是大多數(shù)人的親戚朋友都有做保險的。保險是保障不確定的風險的，如果能一生平安用不上保險那不是更好嘛，你的目標不應該是怎么讓一個抵觸保險的客戶來相信保險，因為這太難了。

1、我是做保險的，好多人說保險是騙人的，怎么樣才能讓客戶相信保險？

做保險就必須從你身邊熟人做起嗎？不是，很多人都在身體力行從陌生人開始。保險到底是不是騙人的？不是，保險不會騙人，但賣保險的人會騙人啊——虛假宣傳，恐慌營銷，夸大收益，肯定有并且不少，有很多新加入者經(jīng)過一番“思考”之后，認為人們現(xiàn)在對保險的看法是一種偏見，導致產(chǎn)生這種“偏見”的原因是：1、部分代理人不夠“專業(yè)”；2、上一代代理人不夠“專業(yè)”；3、投保人不夠“專業(yè)”；4、其他經(jīng)紀人也不夠“專業(yè)”；仿佛專業(yè)是theanswer，只要自己夠“專業(yè)”一切就迎刃而解一樣。

這樣說的話，也別招什么營銷員了，弄一群精算師去推銷保險好了，他們比誰都專業(yè)，不管之前是什么角色，具體到賣保險無非就是三個問題：賣給誰，賣什么，怎么賣。拉不來客人，懂再多也是徒然，很多銷售明星其實沒別的，就是資源多，不服不行，不認同保險的你說再多也是徒然。你的目標不應該是怎么讓一個抵觸保險的客戶來相信保險，因為這太難了，

2、你們覺得平安保險這個平臺怎么樣，想去平安上班，怎么樣？

我覺得我應該給你點建議，因為我剛剛在平安離職。7月份機緣巧合，去平安參加了培訓，開始感覺保險這個行業(yè)不錯，幫助別人，成就自己的行業(yè)，參加了幾次培訓，月底了，主管說既然來了，必須做鉆石，第一個月鉆石叫天鉆，是莫大的榮譽。于是第一個月我給自己上了兩份保險，花了8500吧，8月開始，主管和經(jīng)理，每天讓你拉人來聽課，還有內(nèi)勤的各種電話，各種考核指標。

這個時候，各種培訓的內(nèi)容，主要是教你怎樣展業(yè)，就是拉人，我這個時候有點反感了，20號開工資，把我的傭金扣了625，說六個月之后才能給。之前已經(jīng)交了500的押金，真心怒了，早上也不去了，主管各種安慰。說啥也不去了，保險這行業(yè)不錯，但是必須要有耐心和毅力，現(xiàn)在的保險代理人不好做了，雖然保險的密度和深度都不夠，但是大多數(shù)人的親戚朋友都有做保險的。

3、保險工作怎么樣？有從事過的朋友說說真實情況嗎？

我在某家保險公司工作過一段時間，剛進去沒人脈沒資本，第一單主管一般都讓我們賣給自己，新人一般前兩個月不出單子很正常，職業(yè)押金交了500，他們說銀保監(jiān)會扣收，然后就是各種培訓，簽約班、啟航班、進階版、孤單培訓等等，每天8點開始開早會，一開就是兩個小時，下午下班在開個夕會，每個月都有業(yè)績壓力，要是能出到單子那是相當賺錢的，傭金5%—55%都有，長險的傭金比較高，可以拿到前5年的，第一年拿的多一些，一次遞減，職級剛開始是準收展員，然后就是收展員、組經(jīng)理、高組經(jīng)理、部經(jīng)理、資深部經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)～～～收入如果想要高一些也不想跑市場，那就增員晉升，職級越高個人的業(yè)績壓力就小，管理好下面的人，不斷讓他們出單你就會持續(xù)不斷的收入，保險公司不好留人一直在招人，最大原因我感覺就是沒有底薪，有也是職場經(jīng)理補貼的，維持不了多長時間，而且很難全拿到，一般就三個月，還要你出著單子招著人，

。保險公司經(jīng)營的是大數(shù)法則，我感覺不光是保險產(chǎn)品大數(shù)法則，即同類產(chǎn)品10000人買只幾個理賠賺的就是剩下的，工作之后才發(fā)現(xiàn)招聘也是大數(shù)法則，幾乎對學歷專業(yè)沒有太多要求，去了參加個培訓就可以賣保險，大多數(shù)保險代理人自己都解釋不清楚保險產(chǎn)品，或者解釋太清楚就沒人買了，導致大多數(shù)客戶說保險是騙人的，只有極少數(shù)對保險產(chǎn)品了解透徹敢和客戶講明白的，

4、平安保險工作怎么樣，工資很高嗎？