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三只松鼠都做了什么，三只松鼠的銷(xiāo)售模式

來(lái)源：整理 時(shí)間：2023-02-06 19:15:02 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，三只松鼠的銷(xiāo)售模式

“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺(tái)實(shí)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。憑借這種銷(xiāo)售模式，“三只松鼠”迅速開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶(hù)的距離，確保讓客戶(hù)享受到新鮮，完美的食品。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售的先河。以其獨(dú)特的銷(xiāo)售模式，在2012年雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，日銷(xiāo)售近800萬(wàn)。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。三只松鼠2013年銷(xiāo)量突破3億。

三只松鼠的銷(xiāo)售模式

2，三只松鼠的介紹

安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司成立于2012年，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)?！叭凰墒蟆逼放埔唤?jīng)推出，立刻受到了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，先后獲得IDG的150萬(wàn)美金A輪天使投資和今日資本的600萬(wàn)美元B輪投資。2015年，三只松鼠獲得峰瑞資本（FREES FUNDD）3億元投資。
三只松鼠的品牌文化：文化是三只松鼠品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力三只松鼠品牌介紹之我們是誰(shuí)：我們是來(lái)自松鼠星球的三只松鼠，小賤，小美，小酷。是主人心中的萌寵天團(tuán)。我們?nèi)娜鉃橹魅颂峁┬迈r，健康，具性?xún)r(jià)比的美食，堅(jiān)信美食的治愈力量。我們追求極致的用戶(hù)體驗(yàn)，把顧客當(dāng)做主人，讓主人爽是我們的職責(zé)和能力。我們陪伴在主人身邊，傳播愛(ài)與快樂(lè)，萌即正能量，為主人創(chuàng)造獨(dú)特的松鼠世界。發(fā)現(xiàn)生活中最單純的幸福感。三只松鼠品牌介紹之成長(zhǎng)發(fā)展：2012年，松鼠老爹創(chuàng)造了三只松鼠，以5個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，到3000人的公司，從2012年第一個(gè)雙11以766萬(wàn)奪冠，至2018年雙十一六連冠。到2019年的今天三只松鼠已滿(mǎn)7周歲，我們用自己的努力交出了一份優(yōu)異的成績(jī)單。未來(lái)，路還很長(zhǎng)，我們想為主人做得更多、更好，為“讓天下主人爽起來(lái)”的使命而奮斗不息！
三只松鼠不錯(cuò)，我經(jīng)常吃

三只松鼠的介紹

3，三只松鼠的戰(zhàn)略規(guī)劃

使企業(yè)離消費(fèi)者更近四個(gè)基本點(diǎn)：品牌：讓消費(fèi)者認(rèn)知三只松鼠品牌速度：讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度更快服務(wù)：讓客戶(hù)得到最具個(gè)性化的服務(wù)品質(zhì)：讓產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定更安全四個(gè)現(xiàn)代化：品牌動(dòng)漫化：讓新媒體時(shí)代與客戶(hù)進(jìn)行更具互動(dòng)化的溝通數(shù)據(jù)信息平臺(tái)化：自助研發(fā)建立完善的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)平臺(tái)物流倉(cāng)儲(chǔ)智能化：設(shè)置物流可控制節(jié)點(diǎn)，完善全國(guó)物流倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃產(chǎn)品信息可追溯化：讓產(chǎn)品信息可以追溯到源頭，建立產(chǎn)品信息的系統(tǒng)化機(jī)制 忠于信仰基于這樣一個(gè)信仰：要實(shí)現(xiàn)為全人類(lèi)尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品，我們必須明白，顧客第一的重要性，因?yàn)闆](méi)有失去顧客而能活下來(lái)的企業(yè)；公司利益的重要性，時(shí)刻維護(hù)公司利益才能確保發(fā)展動(dòng)力；員工利益的重要性，基于以上兩點(diǎn)我們創(chuàng)造員工幸福指數(shù)。勇于改變我們正處于一個(gè)急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)中國(guó)食品行業(yè)時(shí)代的改變；而我們作為互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的開(kāi)拓者，我們需要勇氣，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要擁抱改變，改變世界，從改變自己開(kāi)始。不懈堅(jiān)持我們始終相信只有選擇放棄，才是真正的失敗，而選擇堅(jiān)持，意味著成功的可能，壓力是成功最大的助推力，面對(duì)壓力，唯有不懈，唯有堅(jiān)持，成功，往往只是因?yàn)槎嗤α艘粫?huì)兒！分享協(xié)作我們正處于一個(gè)開(kāi)放的，快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)人的力量微弱，我們只有，分享每個(gè)人有限的知識(shí)，匯集一起就是一股強(qiáng)大的知識(shí)力，協(xié)作每個(gè)人有限的力量，匯集一起就是一股強(qiáng)大的凝聚力！我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想走得更遠(yuǎn)，須具備以下兩點(diǎn)，第一，持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能使自己在未來(lái)?yè)碛懈鼜?qiáng)的能力，第二，高尚的品德，是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。天天學(xué)習(xí) 好好向上　　我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想走的更遠(yuǎn)，須具備以下兩點(diǎn)：第一，持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能使自己在未來(lái)?yè)碛懈鼜?qiáng)的能力，第二，高尚的品德，是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。

三只松鼠的戰(zhàn)略規(guī)劃

4，營(yíng)銷(xiāo)成功的案例有哪些

營(yíng)銷(xiāo)成功的案例包括：耳熟能詳?shù)你@石、西捷航空的圣誕禮物、雀巢咖啡打開(kāi)日本市場(chǎng)、拼多多的宣傳、米其林“帶貨”模式、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn)快速創(chuàng)作、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜、三只松鼠顛覆傳統(tǒng)等等。營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。以下是成功營(yíng)銷(xiāo)的一些比較經(jīng)典的案例。1、耳熟能詳?shù)你@石全球最大的鉆石開(kāi)采公司戴比爾斯，先是通過(guò)與愛(ài)情拉上關(guān)系，創(chuàng)作出廣告界金句：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，引得男女談個(gè)戀愛(ài)都與鉆石斗個(gè)你死我活。接著把自家的開(kāi)采工人裁掉，減少全球鉆石供應(yīng)量，以提高鉆石價(jià)值。再出版一個(gè)鉆石切割標(biāo)準(zhǔn)，即做裁判也做球員，徹底壟斷鉆石產(chǎn)業(yè)。無(wú)可否認(rèn)，戴比爾斯的鉆石，是過(guò)去一個(gè)世紀(jì)里最成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。2、西捷航空的圣誕禮物圣誕前夕的一個(gè)夜晚，西捷航空機(jī)場(chǎng)工作人員將一個(gè)巨大的“藍(lán)色禮盒”秘密送往候機(jī)大廳。第二天，候機(jī)中的乘客們被這個(gè)巨型禮盒所吸引，原來(lái)這是與“圣誕老人”進(jìn)行交流的對(duì)話(huà)屏幕。只需要掃描自己的登機(jī)牌，屏幕中就會(huì)出現(xiàn)一位藍(lán)衣圣誕老人，他不僅知道你的名字，而且對(duì)你想要的圣誕禮物也充滿(mǎn)興趣。乘客們紛紛走到屏幕前，向這位總是“呵呵”笑的圣誕老人說(shuō)出了自己的圣誕禮物心愿。小到玩具、運(yùn)動(dòng)裝備，大到大屏幕電視機(jī)，這位圣誕老人收集到了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的禮物心愿單。如果在無(wú)聊的候機(jī)時(shí)間中，能和圣誕老人開(kāi)心對(duì)話(huà)已經(jīng)讓你歡樂(lè)不已，那么接下來(lái)發(fā)生的絕對(duì)不只是驚喜。飛機(jī)降落，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待自己的行李。信號(hào)燈亮起，音樂(lè)聲響起，空中飄起雪花，圣誕奇跡登場(chǎng)！瞬間，一個(gè)個(gè)包裝精美的禮物出現(xiàn)在傳送帶上，等待被主人認(rèn)領(lǐng)。幸福來(lái)得太突然，乘客們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到幾小時(shí)前許下的圣誕愿望居然真的變成了現(xiàn)實(shí)。在拿到專(zhuān)屬禮物的那一刻，大家臉上寫(xiě)滿(mǎn)了驚喜和感動(dòng)。而這次活動(dòng)被制作成了視頻，在外國(guó)的一個(gè)視頻網(wǎng)站上獲得了極高的播放量，這是平時(shí)以相同的資源投入在廣告上帶來(lái)的收益不能比擬的。3、雀巢咖啡打開(kāi)日本市場(chǎng)雀巢咖啡在當(dāng)初打入日本的候非常困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本人相對(duì)于苦澀的咖啡，更喜歡一直喝習(xí)慣的茶。雀巢咖啡曾經(jīng)在日本做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本人表示喜歡雀巢咖啡的味道，但卻怎么樣都賣(mài)不出貨。后來(lái)雀巢咖啡請(qǐng)來(lái)了，常年兒童精神科工作的克洛泰爾·拉帕耶工作。力排眾議，他先從小孩入手，推出了咖啡糖?？Х忍且幌伦邮艿搅巳毡镜臍g迎，自然而然，咖啡的銷(xiāo)量就逐年上升了。獨(dú)特的切入點(diǎn)帶來(lái)的是巨大的收益，從此雀巢咖啡便在日本打開(kāi)市場(chǎng)，隨之而來(lái)的利潤(rùn)自不必多說(shuō)。4、拼多多的宣傳拼多多是2015年9月成立的，上線(xiàn)4個(gè)月的時(shí)候，單日成交量就突破了1000萬(wàn)，僅一年時(shí)間，月成交量就達(dá)到了10億元。光這樣說(shuō)你可能不是特別有概念，對(duì)比著說(shuō)，這成交量相當(dāng)于唯品會(huì)成立三四年后的成交量，可以說(shuō)拼多多的發(fā)展非常迅猛了。拼多多發(fā)展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提現(xiàn)金活動(dòng)鏈接叨擾過(guò)，而其提現(xiàn)機(jī)制就是為了讓新用戶(hù)了解并下載，達(dá)到宣傳效果。而且這個(gè)領(lǐng)現(xiàn)金的活動(dòng)也有自己的排查機(jī)制，通過(guò)在一些APP上發(fā)布任務(wù)達(dá)成的條件很難領(lǐng)取到。在這樣的情況下，有很多人自發(fā)的為拼多多做宣傳，而拼多多看似為這樣的宣傳投入了大量的資金，而這樣做帶來(lái)的效果是無(wú)可估量的，現(xiàn)如今，拼多多的名號(hào)可謂無(wú)人不知，這樣的效益比之在春晚前后投放廣告所帶來(lái)的也不遑多讓。5、米其林“帶貨”模式相信愛(ài)去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是專(zhuān)職做旅游的，而是做輪胎的，為了賣(mài)輪胎，米其林通過(guò)汽車(chē)旅游的領(lǐng)域切入，還順帶做軟廣。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這套路好像有點(diǎn)熟悉？這個(gè)模式其實(shí)現(xiàn)在隨處可見(jiàn)，那些抖音網(wǎng)紅每天發(fā)視頻順帶賣(mài)貨，其實(shí)也是一樣的套路，一邊用視頻吸引，一邊賣(mài)自己的貨。而這樣通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行帶貨的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就開(kāi)始做了。6、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn)，快速創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)紅人，商業(yè)大腕，娛樂(lè)明星，這些人的一舉一動(dòng)都被網(wǎng)民看在眼里，同時(shí)也是網(wǎng)民茶余飯后的話(huà)題中心，利用熱門(mén)事件進(jìn)行二次傳播是現(xiàn)在品牌營(yíng)銷(xiāo)慣用的手段，玩的好不如玩的巧，在熱點(diǎn)出來(lái)時(shí)短時(shí)間內(nèi)迅速做出反應(yīng)，并且能夠很好的get受眾的G點(diǎn)，杜蕾斯無(wú)疑是其中的翹楚。杜蕾斯在快速跟進(jìn)熱點(diǎn)的同時(shí)，其符合品牌調(diào)性的能力也是值得學(xué)習(xí)的。不可否認(rèn)，性話(huà)題本身就具有天然的話(huà)題優(yōu)勢(shì)。杜蕾斯的內(nèi)容由一批在兩性行業(yè)摸索多年的人員執(zhí)掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容或以另一種角度闡述的非常娛樂(lè)化方式與大眾談?wù)搩尚浴?、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”?！稗r(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎？非也，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自?xún)?、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀(guān)形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。8、三只松鼠，顛覆傳統(tǒng)“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過(guò)度加工。僅僅上線(xiàn)65天，其銷(xiāo)售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個(gè)多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬(wàn)元，一舉奪得堅(jiān)果零食類(lèi)目冠軍寶座，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完10萬(wàn)筆訂單，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。2013年1月份單月業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)元，輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大縮短了廠(chǎng)商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”，產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客體驗(yàn)的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達(dá)，這就是“三只松鼠”堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售”的原因。
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