跨境電商，包括了跨境進(jìn)口電商、跨境出口電商，又可以分為跨境b2b跟跨境b2c電商。我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類型的跨境電商，做跨境電商，要明確做哪一個(gè)平臺(tái)，做什么產(chǎn)品，針對(duì)什么市場(chǎng)，比如說(shuō)跨境電商就是個(gè)比太平洋還要寬泛的話題。

1、做跨境電商需要投資多少錢？

都說(shuō)問(wèn)答的題目不好答。我覺(jué)得問(wèn)一個(gè)有趣有點(diǎn)深度的問(wèn)題才是最難的，最起碼的，提問(wèn)者自己應(yīng)該對(duì)這個(gè)疑問(wèn)做一點(diǎn)基本的功課，提問(wèn)才有針對(duì)性、有的放矢。比如說(shuō)跨境電商就是個(gè)比太平洋還要寬泛的話題，跨境電商，包括了跨境進(jìn)口電商、跨境出口電商，又可以分為跨境b2b跟跨境b2c電商。如果我是提問(wèn)者，我會(huì)反過(guò)來(lái)問(wèn)自己:我手頭上有多少資源？我準(zhǔn)備投入多少錢、可以投入多少時(shí)間、可以調(diào)動(dòng)多少人力物力來(lái)做這個(gè)事情？我的期望回報(bào)是什么？回報(bào)周期多久？同樣的投入人力物力時(shí)間，做這個(gè)事情的回報(bào)是不是最化的？所以我要問(wèn)提問(wèn)者的問(wèn)題是:你準(zhǔn)備投入多少錢？這個(gè)決定了你做事的方式跟選擇，

如果你沒(méi)有錢、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)但是有時(shí)間，可以去相關(guān)的跨境行業(yè)去工作一段時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)跟資金。在這種情況下，你基本上不需要投入什么資金，需要投入的是你的時(shí)間，如果你有一定的經(jīng)驗(yàn)跟能力，但是資金不足:1.可以考慮找?guī)讉€(gè)人合伙或者是尋找投資者。這種情況下你所需要的資金也并不多，但是對(duì)你的能力有要求，2.可以考慮做個(gè)自由職業(yè)者，去操作一些輕資產(chǎn)的電商平臺(tái)，也就是海外倉(cāng)還不普及、大賣還不怎么壟斷的的市場(chǎng)，比如跨境電商出口的亞非拉平臺(tái):Linio,wish等。

3.可以考慮做個(gè)自由職業(yè)者，操作一些輕資產(chǎn)的銷售方式，比如說(shuō)一件代發(fā)，4.對(duì)于跨境進(jìn)口行業(yè)來(lái)說(shuō)，資金不足但是海外有人脈的可以做海外代購(gòu)，有資金的可以考慮自己選擇好的產(chǎn)品進(jìn)口，這個(gè)對(duì)資金鏈的要求就比較高了?；氐饺褐鞯奶釂?wèn)，如果你是做亞馬遜，要做好做大，有個(gè)幾十萬(wàn)資金是基本的，所有這些決策，都是基于對(duì)自身情況跟整一個(gè)跨境電商行業(yè)的一個(gè)深度了解跟分析的基礎(chǔ)上。

2、跨境電商得投資多少？多久可以盈利？

啟動(dòng)資金一般在10萬(wàn)起，多久盈利要看個(gè)人運(yùn)作。每個(gè)平臺(tái)的模式不同，商家成本投入也就不同，做跨境電商，要明確做哪一個(gè)平臺(tái)，做什么產(chǎn)品，針對(duì)什么市場(chǎng)。如果你有一定的經(jīng)驗(yàn)跟能力，但是資金不足:1、可以考慮找?guī)讉€(gè)人合伙或者是尋找投資者，這種情況下你所需要的資金也并不多，但是對(duì)你的能力有要求。2、可以考慮做個(gè)自由職業(yè)者，去操作一些輕資產(chǎn)的電商平臺(tái)，也就是海外倉(cāng)還不普及、大賣還不怎么壟斷的的市場(chǎng)，比如跨境電商出口的亞非拉平臺(tái):Linio,wish等，

3、怎么做跨境電商？

我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類型的跨境電商。我會(huì)從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺(tái)電商如何做：目前平臺(tái)電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉(cāng)，做FBA，選好產(chǎn)品，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品為王的，目前平臺(tái)對(duì)刷單打擊比較狠。

只有老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去，入倉(cāng)就涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是需要大量的資金。一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格大概需要幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對(duì)于像速賣通、Ebay等自發(fā)貨平臺(tái)，老老實(shí)實(shí)選品，上傳、促銷、推廣就行，相比較國(guó)內(nèi)會(huì)稍微好點(diǎn)，但是目前因?yàn)閲?guó)內(nèi)賣家非常多，內(nèi)卷也十分嚴(yán)重。總而言之，對(duì)于這些平臺(tái)電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應(yīng)鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理好客戶的問(wèn)題，優(yōu)化排名，這就是平臺(tái)電商需要做的，因?yàn)槠脚_(tái)電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風(fēng)口，因?yàn)樵?021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺(tái)，但是目前自建站的最大問(wèn)題就是流量，對(duì)比平臺(tái)電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問(wèn)題就比較嚴(yán)重。