以商家的利益為先勾住商家對(duì)產(chǎn)品的了解欲望，必須得從商家的角度來(lái)考慮。商家能否入駐并不是由一篇軟文的質(zhì)量決定的，軟文最大的目的就是勾起商家想要了解產(chǎn)品的欲望，了解之后，再由實(shí)際情況決定是否入駐，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)格局已經(jīng)定下來(lái)了，商家該入駐的都入駐了，騎手該加入的都加入了，用戶(hù)該用習(xí)慣的也習(xí)慣了。

1、做APP平臺(tái)推廣的，想招本地商家入駐平臺(tái)，怎么寫(xiě)軟文能夠吸引商家入??？

首先要做一個(gè)認(rèn)真的“標(biāo)題黨”吸人眼球的往往不是里面的內(nèi)容，一個(gè)引人入勝的標(biāo)題才會(huì)有讓人點(diǎn)進(jìn)去的欲望。商家能否入駐并不是由一篇軟文的質(zhì)量決定的，軟文最大的目的就是勾起商家想要了解產(chǎn)品的欲望，了解之后，再由實(shí)際情況決定是否入駐，以商家的利益為先勾住商家對(duì)產(chǎn)品的了解欲望，必須得從商家的角度來(lái)考慮。很多情況下，你推廣一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，好得不能再好了，但是商家依舊無(wú)動(dòng)于衷，這是為什么呢，

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品再好，對(duì)商家而言，跟他并沒(méi)有什么關(guān)系，商家在乎的是我用了你的產(chǎn)品對(duì)我有什么好處。如果這個(gè)你沒(méi)有詳細(xì)闡述，就沒(méi)有代入感，沒(méi)有代入感，商家會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)了觀看的時(shí)間，因?yàn)檫@對(duì)商家而言，了解的只是一個(gè)蒼白的軀殼，在這里我們需要曉之以理動(dòng)之以情，將產(chǎn)品和商家的利益掛鉤，比如用了你們產(chǎn)品的某個(gè)功能，商家在某種程度上可以降低哪方面的成本或者提高哪方面的效率，這樣的提升對(duì)商家具體哪方面起到的作用一定要闡述清楚。

2、如果我建一個(gè)外賣(mài)平臺(tái)，不收取商家傭金和騎手提點(diǎn)，會(huì)不會(huì)成功？

這個(gè)事情你反過(guò)來(lái)想一下，如果你說(shuō)的建一個(gè)外賣(mài)平臺(tái)不收抽傭可以成功的話，為什么沒(méi)有一家公司現(xiàn)在跳出來(lái)，用過(guò)去美團(tuán)的這種戰(zhàn)術(shù)把市場(chǎng)再搶過(guò)來(lái)呢？一、搶現(xiàn)有市場(chǎng)更難美團(tuán)和餓了么那個(gè)年代，是沒(méi)有外賣(mài)平臺(tái)的，整個(gè)市場(chǎng)都是增量市場(chǎng)，都是在搶占空白的市場(chǎng)，雖然他們也燒了很多錢(qián)，但是仍然在可以承受的范圍內(nèi)?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)格局已經(jīng)定下來(lái)了，商家該入駐的都入駐了，騎手該加入的都加入了，用戶(hù)該用習(xí)慣的也習(xí)慣了，

你現(xiàn)在從美團(tuán)和餓了么的手上搶下這個(gè)市場(chǎng)，成本會(huì)比當(dāng)年美團(tuán)打市場(chǎng)的成本高幾倍，還不一定可以成功。你想想，你不僅要搶客戶(hù)，還得搶騎手，美團(tuán)已經(jīng)有收入了，才能養(yǎng)的起這些騎手，你一開(kāi)始沒(méi)有客戶(hù)，還得去搶客戶(hù)。搶了客戶(hù)，還得搶騎手，你的客戶(hù)得比美團(tuán)更便宜，騎手得比美團(tuán)收入更高，所以你花的代價(jià)，會(huì)是美團(tuán)的幾倍。誰(shuí)會(huì)再支持你幾百億資金去做一件前途未卜的事，

二、美團(tuán)防御更容易就算你真的可以搞到這么多錢(qián)，然后一家家把商家搶過(guò)來(lái)了，花高價(jià)把騎手搶了一部分過(guò)來(lái)，也用低價(jià)把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)了。難道美團(tuán)是吃干飯的，完全無(wú)動(dòng)于衷？如果美團(tuán)感受到了威脅，免費(fèi)兩個(gè)月，你就支撐不下去了，但是美團(tuán)上市了，錢(qián)還多著呢。用戶(hù)也在自己手上，設(shè)備也在店子里面，騎手也在系統(tǒng)里面，想留住這些人很簡(jiǎn)單，至少比你簡(jiǎn)單多了，你只有一個(gè)可能成功的愿景，然后讓別人陪著你去拼，誰(shuí)敢??？美團(tuán)只要做個(gè)二選一，你就沒(méi)辦法了，因?yàn)槊缊F(tuán)的利益是實(shí)實(shí)在在的已經(jīng)可以得到的，

你承諾的利益，還只是一個(gè)餅，就算真給了，別人也知道你撐不了幾天。三、會(huì)被薅羊毛你以為互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有這樣的例子嗎？就在去年，倒閉了一家叫做淘集集的公司，他就是更便宜版本的拼多多，而且剛開(kāi)始的時(shí)候，發(fā)展的比拼多多之前更快，一片虛假繁榮，更大的補(bǔ)貼吸引商家和用戶(hù)，結(jié)果各種羊毛黨紛紛占便宜，甚至有的商家左手倒右手騙補(bǔ)貼。