有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款。一般來如果是國有四大銀行，由于資產(chǎn)規(guī)模巨大，拉存款可能也不算特別困難，而且銀行一般也不是急需拉存款，這樣的話，一般給的提成就會比較少一些，存款作為銀行一項重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。

1、銀行工作人員是如何拉存款的？

大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷。本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行，存款任務(wù)繁重，全員有存款任務(wù)，有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，當(dāng)然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款。

還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動，發(fā)放點禮品啦，都能吸引到客戶少量存款，初級：拼關(guān)系。七大姑八大姨找個遍，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，能有個在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了，企業(yè)流動資金豐沛，每逢考核期，能進(jìn)個大錢，任務(wù)就不愁了。中級：比服務(wù)，銀行服務(wù)質(zhì)量，決定了存款客戶的粘性。你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務(wù)，非常有助于留住客戶，

更多的服務(wù)網(wǎng)點、取現(xiàn)免手續(xù)費以及其他的一些優(yōu)惠，都會吸引儲戶再到你這存款。高級：貸轉(zhuǎn)存（貸款客戶發(fā)展為儲蓄客戶），錦上添花不如雪中送炭。總說誰誰誰貸款還不起了，但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù)，其實很多貸款人只是短期的資金緊張，只要經(jīng)過考察，信用很好，符合辦貸條件，銀行貸款幫他度過難關(guān)，感恩的人反哺銀行，也是很棒的。

2、銀行客戶經(jīng)理拉來1000萬存款，銀行最多能給多少提成？

1000萬存款是一個大數(shù)字，但是每個銀行給的提成可能差距是比較大的，銀行客戶經(jīng)理拉存款也是自己的一項工作，每個銀行根據(jù)自己銀行的實際情況，可能都有不同的激勵方法，提成比例可能也會差距較大。一般來說，可能一些股份制銀行等提成會高一些，而一些國有大型銀行可能提成會稍微低一些，1000萬存款能夠給銀行創(chuàng)造不少的利潤，如果存貸差在2%的話，1000萬存款可能一年能夠給銀行創(chuàng)造20萬元的毛利潤，如果去掉銀行的各項成本以后，可能凈利潤也就是10萬左右。

這樣的情況下，可能銀行能夠給予員工的提成不會超過5萬元，也就是說，一般銀行提成可能都不會超過0.5%的，一般來說，如果是國有四大銀行，由于資產(chǎn)規(guī)模巨大，拉存款可能也不算特別困難，而且銀行一般也不是急需拉存款，這樣的話，一般給的提成就會比較少一些。一般來說，銀行客戶經(jīng)理拉到1000萬的存款，可能提成是比較少的，可能大概也就是幾千元的樣子，

而如果是股份制銀行等，由于資產(chǎn)規(guī)模沒有國有四大銀行大，拉存款可能也不如國有四大銀行容易，而且銀行也想加快發(fā)展，因此，可能給的提成就會高一些。如果客戶經(jīng)理能夠拉來1000萬的存款，有可能給到一兩萬甚至更高的提成，綜上所述，客戶經(jīng)理拉來1000萬存款，不同的銀行可能給的提成是不一樣的，可能高的能夠給到兩三萬甚至更高，低的可能也就是幾千元。

3、銀行客戶經(jīng)理瘋狂拉人去存款，如果拉來5000萬存款能拿多少獎金？

5000萬存款能拿多少獎金，不同地區(qū)不同銀行和存款的性質(zhì)，進(jìn)款的時間點等都決定了5000萬存款的獎金，毫無疑問，首先你拉來5000萬存款，獎金肯定是有的，但是至于說是不是發(fā)到客戶經(jīng)理本人那就另當(dāng)別論。假設(shè)這5000萬存款的獎金確實發(fā)到了客戶經(jīng)理本人，你所在的銀行性質(zhì)、存款的性質(zhì)也決定了獎金數(shù)量的多少，

而且，這部分獎金也并不一定是一次性全部發(fā)放給客戶經(jīng)理。一部分發(fā)到工資，一部分當(dāng)做營銷費用，或者年終的時候在發(fā)放，這都是有可能的，很少有說全部獎金一次性發(fā)放給你，而且，很有可能與客戶經(jīng)理的KPI掛鉤，與KPI掛鉤會出現(xiàn)什么情況，就是你辛苦拉來的5000萬存款，在你總的KPI考核中算作加分項，但年終總KPI沒有完成，或者有不良資產(chǎn)，那么這部分獎金很有可能一分錢也拿不到。