要想發(fā)揮好，保險(xiǎn)這個(gè)金融工具的作用，得找個(gè)靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。富人膽子很大，哪怕失敗了，他會(huì)想什么做才不失敗，而窮人認(rèn)為是運(yùn)氣，他們不知道富人每天都在學(xué)習(xí)，富人了解新事物，富人每天都在想什么才能掙大錢，對(duì)了窮人來說我賺不到大錢)富人想將來會(huì)發(fā)生什么，買保險(xiǎn)來防風(fēng)險(xiǎn)以后沒錢，我還有保險(xiǎn)的錢。

1、為什么富人喜歡買保險(xiǎn)，窮人反而不喜歡買保險(xiǎn)？

窮人只關(guān)注眼前利益，他們不會(huì)想將來發(fā)生什么，更不會(huì)去了解什么保險(xiǎn)，認(rèn)為是騙人的，膽量也很小，失敗了一次，膽子更小了。富人膽子很大，哪怕失敗了，他會(huì)想什么做才不失敗，而窮人認(rèn)為是運(yùn)氣，他們不知道富人每天都在學(xué)習(xí)，富人了解新事物，富人每天都在想什么才能掙大錢，對(duì)了窮人來說我賺不到大錢)富人想將來會(huì)發(fā)生什么，買保險(xiǎn)來防風(fēng)險(xiǎn)以后沒錢，我還有保險(xiǎn)的錢，

2、有人說“窮人買保險(xiǎn)越買越窮，富人買保險(xiǎn)越買越富”，這是怎么回事？

就這個(gè)題目，我就自身遇到的客戶情況，表下個(gè)人見解：越買越窮的！我遇到好多家庭一般的客戶，買了大把的萬能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)。從和他們的溝通中，發(fā)現(xiàn)，他們認(rèn)為他們買的保險(xiǎn)，基本上可以實(shí)現(xiàn)有病保病，無病還可以分紅或者增值！滿足他們所有的需求！基本交一筆錢，保險(xiǎn)公司就全包了！反正是非常好！即使我把合同條款，擺在他們的面前，告訴他們，這只是一廂情愿幻想，他們依然對(duì)當(dāng)時(shí)銷售人員的話術(shù)堅(jiān)信不疑！直到出險(xiǎn)之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)賣給他保險(xiǎn)的代理人不知所蹤，理賠的時(shí)候，被拒賠，

這個(gè)時(shí)候，才想起來找我。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，我也沒有什么特別好的辦法！舉一個(gè)真實(shí)案例：早先，我給客戶做保單檢視，客戶是2012年，買的是平安的萬能險(xiǎn)，智勝人生！附加險(xiǎn)是重疾和意外！2018年6月，我給客戶做保單檢視，發(fā)現(xiàn)本金虧損了1萬 ，那個(gè)時(shí)候，綜合算下來，每年還會(huì)繼續(xù)虧錢。附加的重疾只是保監(jiān)規(guī)定的25種重疾，并沒有目前市場(chǎng)上的輕癥保障！意外也只是有主險(xiǎn)保額，采取的是自然保費(fèi)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，銷售人員把她的職業(yè)等級(jí)填的是三級(jí)，目前一年要扣掉400多的保費(fèi)！而且，整個(gè)保單采取的是自然保費(fèi)的扣費(fèi)策略，就是越年輕，越便宜！一旦年齡增大，保費(fèi)會(huì)快速增長(zhǎng)！保單是載明的是繳費(fèi)年限不限！保障期限終身！當(dāng)時(shí)，銷售人員告訴她的是，交10年，保終身！實(shí)際上根本不可能！這份保單，從一開始，就在虧錢！先后交了將近6萬塊！一直在虧錢！當(dāng)然，這些她都不知道！我檢查保單之后，發(fā)現(xiàn)這份保單，保障不足不說，并且根本不適合長(zhǎng)期持有！特別是她30 的年齡！我建議客戶止損退保，

用賬戶現(xiàn)有的4萬塊錢，可以買一份目前市場(chǎng)上，多次賠付的重疾險(xiǎn)！因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品確實(shí)很好！不僅重疾可以分組多次理賠。還創(chuàng)新增加了輕癥和中癥，并且有輕癥豁免！可以說是非常友好的！我給客戶說明了情況，但是，客戶并不相信！可能，我們明亞的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，都比較佛系吧！之后，我并沒有再去找他！畢竟，我已經(jīng)說明，風(fēng)險(xiǎn)始終是客戶自己的！是選擇自留還是選擇更好的保障，客戶有權(quán)自己做決定！非常不幸的是今年11月份，客戶竟然突然腦動(dòng)脈瘤，一種目前市場(chǎng)上大多重疾保險(xiǎn)保險(xiǎn)合同約定的輕癥！然而，平安的萬能險(xiǎn)附件的是重疾，并沒有這種輕癥！那個(gè)時(shí)候的保險(xiǎn)，都沒有輕癥！所以，自然是拒賠的！現(xiàn)在客戶找我，我了解情況之后，她說想要重新投保！腦動(dòng)脈瘤雖然是輕癥，但是，心臟、腦或者其他重要的臟器出現(xiàn)問題，想要在投保，無論是醫(yī)療險(xiǎn)還是重疾險(xiǎn)，基本都是被拒保的！如果這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)聽了我的建議，我一定會(huì)讓他做好如實(shí)告知義務(wù)，這樣的話，出險(xiǎn)之后，是可以得到輕癥理賠的。

并且可以豁免后期保費(fèi)！至少醫(yī)療險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)都是還在的！不像現(xiàn)在，只能裸奔！并且，很難再買到健康險(xiǎn)！目前，最有可能，承保的健康險(xiǎn)，估計(jì)也就防癌險(xiǎn)！還有一種客戶，是非常信任我的！他自己比較明確自己的需求，找到我呢！我要做的事情，非常簡(jiǎn)單，根據(jù)他的需求，推薦目前市場(chǎng)上，比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品！客戶的思維有誤區(qū)，我指出來，他基本上都是非常樂意接受的！在這種情況下，我不相信客戶會(huì)因?yàn)樵劫I保險(xiǎn)越窮！孫子兵法交給我們一個(gè)道理，那就是我們雖然不能做到百戰(zhàn)百勝，但是，我們可以立于不敗之地！怎樣立于不??？守好自己的底線！當(dāng)我?guī)涂蛻糇顡?dān)心的，概率小但是損失大的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司！我相信，我已經(jīng)幫客戶立于不敗之地了！至于富人怎么越來越富？可能是保險(xiǎn)可以很好的實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承吧！我相信，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，會(huì)做得更有效率，有更好的效果！要想發(fā)揮好，保險(xiǎn)這個(gè)金融工具的作用，得找個(gè)靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人！。