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頭名操盤實錄信息什么時候開始，個股停牌原因如何查詢

來源：整理 時間：2023-03-22 09:37:22 編輯：金融知識 手機版

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1，個股停牌原因如何查詢

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個股停牌原因如何查詢

2，商戰(zhàn)往事解決方案銷售與售前顧問協(xié)同打單實錄讀書筆記

18年是我職業(yè)生涯轉(zhuǎn)型的一年，從一家傳統(tǒng)半導體公司的銷售跳槽到一家人工智能公司的售前，高興之余心里也嘀咕，自己是銷售背景，對售前一知半解，這怎么行？幸運的是在知乎上看到有很多人推薦《商戰(zhàn)往事》，書到了手上就放不下了，書中精彩紛呈，競爭雙方使出渾身解數(shù)爭取決策者的支持，銷售搭橋牽線搞定人，售前正面作戰(zhàn)以技術打動人，不知不覺3天就看完了此書，春節(jié)回來后覺得不過癮就又看了一遍，收貨頗豐，所以想與大家分享討論自己對書中售前宋漢清的分析和幾點收獲。 書中的靈魂人物是通擎公司的售前宋漢清，他參與了四川和浙江兩個案子的售前工作，先說四川案子，四川案子兇多吉少，競爭對手朝騰的銷售總監(jiān)呂讓長期霸占四川，和客戶四川中邦的副總牛力關系非比尋常，通擎想要分的一杯羹著實困難，但是再難通擎還是要拼一把，通過通擎四川銷售經(jīng)理溫志成的搭橋牽線，宋漢清得以與四川中邦決策鏈上的蕭山茂得以在飯局上接觸進而獲得需求，發(fā)現(xiàn)肖腦中對項目的概念也不成熟，這就代表客戶也不是很懂，這樣售前就有機會去耕耘和影響，有經(jīng)驗的宋漢清深知如果客戶初期有強烈的目標愿望卻又對需求很模糊，這個時候就不要刨根問底，因為這個時候得到的是客戶不成熟的見解，反復討論中不成熟的見解就成了定見，這就讓售前失去了后期影響的機會。 獲取需求后宋漢清確定了講標的策略：（1）深層捕獲客戶需求，并掌握需求 （2）用專業(yè)征服客戶，贏得客戶信任，充分準備的宋漢清深知客戶的需求還不明確，所以并沒有采用PPT的方式子說自話，而是采用油筆+白板的方式與客戶邊溝通邊畫，這種互動的方式大家很容易接受，又可以挖掘需求，客戶不由自主的就暴露了自己的真實想法，到最后大家干脆走上講臺與宋漢清以板書形式詳細交流。這就是一個有經(jīng)驗的售前結(jié)合客戶實際采用的最好的講標方式。事后證明也非常有效，競爭對手的客戶內(nèi)線告訴朝騰說宋漢清特會說話，拿支油筆畫得滿地都是，愣是把客戶中的徐主任和老肖忽悠住了。 對于售前演講，書中宋漢清的兩點感悟也很值得思考：（1）售前演講并不是讓人聽懂就好，是該讓他懂的他就懂，不該讓他懂就不讓他懂；（2）讓客戶這樣懂，而不讓他那樣懂。這兩點的關鍵就在于要明確自己演講的目的，是要讓客戶信服自己的方案，而非對客戶的知識培訓，既然要讓客戶信服，你就需要在演講中把節(jié)奏往利于自己家方案和不利于競爭對手方案上引，但是又不能做的太明顯，是非常需要把握好度和技巧的。 四川案子的結(jié)局并不完美，因為呂讓的長期耕耘，?？傔€是把標給了朝騰，但是售前在這場戰(zhàn)役中發(fā)揮的作用功不可沒，讓我們學到了很多售前的知識和技巧。 再看浙江華夏的案子，通過銷售與售前的協(xié)同作戰(zhàn)，通擎最終贏下來這個大案子，通過我的觀察，售前宋漢清贏這場戰(zhàn)役有兩個關鍵點：（1）拜訪每個決策者來打探他們的關注點和訴求，他深知人的想法比冷冰冰的條款更重要，然后把自己方案的亮點盡可能地覆蓋他們的關注點和訴求，雖然很難扭轉(zhuǎn)反對者，但是至少讓支持的人更加堅定，而觀望的人路轉(zhuǎn)粉，這樣銷售也更容易搞定他們，達到方案打動人-銷售搞定人-控人-控標-制人的目的。（2）宋漢清在高總考察時敏銳的發(fā)現(xiàn)高總對通擎的四位一體很感興趣，高總表示與自己思考的四大業(yè)務目標很相似，有些地方可以借鑒。在隨后的需求規(guī)范上也發(fā)現(xiàn)了新提出的項目愿景，明顯就是高總加進去的。所以宋漢清在準備最終PPT的時候依托華夏關鍵核心需求，提出通擎體系化的特色和優(yōu)勢功能，收斂于四位一體的價值主張，這樣就贏得了高總的支持。對于高總這種關注政績的領導來說，思想上的契合是非常加分的。反觀朝騰，就輸在了過度自信，他們覺得黑龍江案子已經(jīng)贏了，所以在講標時打兩張牌：（1）特色功能牌，滿足客戶需求 （2）案例牌，體現(xiàn)優(yōu)勢，但是沒有特別關注高總的需求點，輸也就在所難免。 分析完了售前宋漢清，最后談下從書中的三點收獲 1. 個人需求與項目需求 個人需求是項目需求的動機，而項目需求是個人需求實現(xiàn)的機會，工作幾年對這句話還是感同身受的，每個項目的產(chǎn)生大都是因為個人的需求，比如政績，而項目需求可以幫助人實現(xiàn)個人需求。項目需求在內(nèi)外部運作，競爭中，會源源不斷的給個人需求提供機會；個人需求在這個基礎上，還包括內(nèi)外部環(huán)境變化中源源不斷地給項目需求制造動機。 2. 銷售與售前的關系 要首先引用本書結(jié)尾關于銷售和售前的小故事，我覺得非常貼切。 有一天，售前和銷售一起去打獵，售前開著車，銷售扛著槍在副駕駛坐著。到了一片森林，售前把車停穩(wěn)了，對銷售說你去吧，我等你的好消息。銷售下了車，走進森林尋找獵物，不一會，售前聽到遠處砰一聲槍響，緊接著就看到銷售拖著槍正往車這邊跑來，他后邊跟著一頭受了傷的一瘸一拐的狗熊。情況萬分緊急，售前連忙發(fā)動引擎，迎上去準備接上銷售逃命。銷售跑到了車門口，可狗熊也跟過來了。說時遲那時快，就看銷售打開車門，身子一躲閃，順勢一把將追上來的狗熊推進了車里，然后咣一聲把門推上，車里頭售前和狗熊就打起來了。車外銷售此時不慌不忙地點上根煙，沖車里的售前說:兄弟，你把它搞定，我再去找下一頭去。 雖然是個故事但我覺得很貼切，銷售更像全局的操盤手，而售前則是以技術專家的角度從方案層面說服客戶。銷售要挖掘項目的需求，也要捕捉個人的需求，個人需求找到謀求點然后一步步走，而把項目需求交給售前。兩者是從不同的層面協(xié)同作戰(zhàn)進而獲取戰(zhàn)役的勝利。 3. 黃金人 關于黃金人，書中的最佳黃金人應該是浙江華夏的厲鎮(zhèn)明了，他作為選型組長，上能跟頭高總打通關節(jié)，下能獲取其他成員的選型需求。對于厲鎮(zhèn)明的作用，通擎關亦豪有個總結(jié)：信息共享，里應外合，中流砥柱，殺敵先鋒。相信大家對浙江華夏案子中厲鎮(zhèn)明對通擎的幫助深有感悟吧，比如對于朝騰提出的培訓，厲知道這是朝騰的計謀而且這對通擎不利，就直接以時間不足拒絕了高總；而在內(nèi)部評委的去留上，厲知道通擎搞定了陳亮，就用只有陳亮一個硬件專家來影響高總；在信息共享上提前通知通擎考察時間以便于提前準備；而且在關鍵階段頂著壓力只接關亦豪的電話來傳遞最新消息；幫助留意高總對通擎的意向，包括最后在評標時緊急通知通擎發(fā)澄清和補充文件來幫助最后打下標。從這些具體的事例中都可以看出厲鎮(zhèn)明上能跟頭打通關節(jié)，下能獲取選型需求的關鍵作用。那什么時候是搞定黃金人的最佳時期呢？臨時抱佛腳肯定不可取，最好是在甲方與我們沒有太多選型交互的時候，提前做關系！ 最后，相信大家對于通擎贏得勝利后大家歡呼跳躍的場景仍舊難忘吧，“大伙幾乎是跳了起來，包間里沸騰了，姜正山覺得自己肩膀上咔嚓一響，千斤重擔卸了下來，他拍著桌子，也跳了起來，朝空中揮了一拳，大家擊掌相慶，又禁不住擁抱在一起”。這就是歷經(jīng)千辛萬苦而最后獲得勝利的場景，相信不管做銷售還是售前，這就是大家在面對各種挑戰(zhàn)，壓力，失落，無措時支撐自己走下來的信念和力量吧。因為挑戰(zhàn)而得到鍛煉，因為壓力而獲得成長，2018年，看我的！

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3，控制倉位多關注權威資訊很多人在說神?？煊峚pp資訊不錯

神牛快訊資訊上證報獨家采訪的資訊，經(jīng)過上證報二次篩選出來的熱點資訊，這個相比起其他的APP平臺的資訊就精準性就更強一些，市面上的很多APP只是作為一個信息平臺，很多消息是沒有經(jīng)過證實的，這個是他們的區(qū)別，要小心區(qū)分哦。

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4，巴菲特的相關書籍

個人感覺看投資類的書不求多而求精，以下是搜集的一部分書，像巴菲特本人著作《從100到160億》還是買一本回家慢慢體味吧。經(jīng)典名作推薦《巴菲特原則》，《巴菲特經(jīng)典投資案例》，《巴菲特怎樣選擇成長股》，《投資圣經(jīng)：巴菲特的真實故事》（連載http://www.people.com.cn/GB/jingji/8215/30241/）。一個資料很全的投資論壇，注冊下，你會發(fā)現(xiàn)投資天地如此寬廣，世界如此大同：http://bbs.macd.cn/英國人里奧·高夫?qū)懙摹兑淮巫x完25本投資經(jīng)典》（吉林人民出版社），里面有幾本書值得推薦給大家。里奧·高夫推薦的第一本書是《金錢游戲》（亞當·史密斯）。這本書在中國大陸沒有譯本，很奇怪，因為里面的一些故事情節(jié)還是蠻有意思的。比如身為投機客的作者為了賭贏可可的上漲期貨合約，派了一名“間諜”馬文去非洲加納，考察那里的蟲害是否嚴重。不幸的是，馬文在叢林中被水蛭叮滿了全身，又被村子的居民扔進了一個熱油鍋里。史密斯最后當然是損失慘重，但馬文并沒死，那些熱油是給他治傷的。 第二本書是《像大亨般思考》，我不敢恭維。這種勵志書與傳銷一樣，有著很大的市場，可我一點興趣都沒有。同樣，我也多次拿起羅伯特·清崎寫的《富爸爸窮爸爸》之類的書，可讀了幾行字，便覺得像個膚淺的騙子的巧舌如簧。當然我佩服這個美籍日本人通過《富爸爸》系列發(fā)財致富的本領，但他向人灌輸?shù)摹爸腔邸睂嵲谛嚎啤? 《漫步華爾街》（伯頓·麥基爾）。這本書很棒，它是我的啟蒙書籍之一。我1991年進入上海證券交易所后，坊間還沒有什么合適和有趣的證券書籍，只有臺灣地區(qū)過來的一些圖書在充數(shù)。而《漫步華爾街》就是大陸最早翻譯的一批投資經(jīng)典之一（2002年的上海財大版是近年最新的譯本）。盡管十幾年過去了，我仍然對麥基爾從猩猩擲飛鏢得來的投資組合可以大勝基金經(jīng)理人的例子記憶猶新，而且我贊同里奧·高夫的評論，《漫步華爾街》是對“股市不同的理論提出最詳盡、清楚解說的投資經(jīng)典”。2004年麥基爾應博時基金公司的邀請，來到中國講演，似乎沒有引起像其他投資大師來華般的轟動，但我看了記者對他的訪談錄，還是倍感平實、親切。如果一個初入市的投資者想真正入門“華爾街”的話，或不想被充斥著騙子的股評家蒙蔽，不妨先讀一下《漫步華爾街》。上海財經(jīng)大學出版社也曾出版了麥基爾與中國大陸在美國的學者梅建平合著的《全球獵商機》，卻遜色不少。 《一個美國資本家的成長》 《巴菲特:從100元到160億》 《巴菲特：美國資本家的特質(zhì)》（羅杰·洛文斯坦），海南出版社的書名譯為《一個美國資本家的成長——世界首富沃倫·巴菲特傳》，這似乎更加貼切些。這本書是巴菲特傳記進入大陸最早也是最好的一本。當然后來出版的大量有關巴菲特的書籍也不錯，如《福布斯》評出的“全球最具響應力的二十部商業(yè)書”中的《沃倫·巴菲特之路》（小羅伯特·G·海格士多姆）。除了《一個美國資本家的成長》外，《投資圣經(jīng)》（安迪·基爾帕特里克）和《巴菲特：從100元到160億》頗值得一讀，前者未必精彩，但很細微很全面，簡直就是有關巴菲特的百科全書，可以當辭典翻查。后者由巴菲特寫的公司年報文章摘編而成，天底下可能沒有第二家公司的年報，會受到如伯克希爾公司年報那般的熱烈歡迎。這當然有著狂熱崇拜的成份，但巴菲特親筆寫的東西也確實引人入勝。而且，我以為比起各種巴菲特的傳聞軼事，年報是最偉大的投資教科書。遺憾的是，《巴菲特：從100元到160億》未收錄近幾年的巴菲特年報摘錄，也沒作過修訂。 《戰(zhàn)勝華爾街》 《征服股?！罚ū说谩ち制妫┻@本書在上海財大版上譯成了《戰(zhàn)勝華爾街》。彼得·林奇是共同基金經(jīng)理的杰出代表，為了基金營銷，有些基金公司會花功夫包裝“明星經(jīng)理”，彼得·林奇也是由富達基金公司推出的明星。不過，大多數(shù)明星基金經(jīng)理都隨風消逝，像彼得·林奇那般有自己的投資哲學并至今被人認可的經(jīng)理可謂鳳毛麟角。彼得·林奇有一個投資觀點我一直很受用，那就是你不必千里迢迢或費盡心思去調(diào)研自己不熟悉的上市公司，好股票就在你身邊，比如你夫人愛穿的服裝自己孩子愛喝的飲料。彼得·林奇和巴菲特有一點是共通的，不買自己搞不懂的產(chǎn)品和公司股票，比如一些“神秘”的高科技產(chǎn)品。我最近又細讀了他的另一部作品《彼得·林奇的成功投資》，覺得林奇真是個很平實通達的人物，不偏不倚，高人啊。一般來說，基金經(jīng)理都不會倡導散戶自己投資，否則他們收誰的管理費呢。林奇卻不然，他談到散戶投資有很多優(yōu)勢，沒有必要去買基金。另外，一般基金經(jīng)理也喜歡把自己包裝成一個“專家”，至少要“專業(yè)”，讓傻傻的客戶肅然起敬，而林奇強調(diào)“我將繼續(xù)盡可能地像一個業(yè)余投資者那樣思考投資上的問題”。大多數(shù)投資股票的人還有一個偏見，就是對買房興趣不大，可是林奇勸大家投資股票前先買房，他認為，同樣是買股票和房產(chǎn)，后者大多時候不會像投資股票那般讓你后悔不已。 彼得·林奇有些直覺很深刻。有一次，林奇到一家名為Tandon的熱門軟件公司去，見到一位投資者關系辦公室的人員，他來公司的時間不長，卻持有公司股票和期權的市值達2000萬美元。一位普通工作人員因公司變得如此富有，讓林奇頓生警覺。Tandon股價已上漲了8倍，市盈率極高，若再漲一倍，他的資產(chǎn)不是變成了4000萬美元？林奇果斷地拒絕了購買Tandon的建議。后來，Tandon從35多美元跌到1美元多。 《金融煉金術》 《開放社會》 投資大師都挺有風格的，索羅斯和林奇迥然不同。林奇評論索羅斯“是通過制造讓人難解的頭寸，如賣出黃金，買進看跌期權，對澳大利亞證券進行套期保值，賺了一大筆錢”。而且林奇坦承，他也搞不懂索羅斯的把戲。相對而言，林奇和巴菲特卻是很美國化的投資大師，林奇評論巴菲特“是所有人中最為出色的投資者，他所尋找的機會類型跟我的幾乎一樣，惟一的不同之處在于一旦他找到了這樣的機會，就會把這家公司的股票全部買下來?！? 比起美國式的實用主義文化，索羅斯顯得很玄，他是典型的“老歐洲產(chǎn)物”。除了《超越指數(shù)》外，坊間有不少關于索羅斯的傳記和“如是說”，可我覺得可以盡量讀投資大師自己的著作，尤其是像索羅斯這種很難用“他人”語言概括的人。 正如林奇所言，索羅斯的許多市場舉動令人費解難懂，人們便抓住他狙擊英鎊等故事，大肆渲染，這就把他下降到一個狡詐的對沖基金經(jīng)理的層面上了。我很幸運，因為索羅斯的著作言必稱波普爾，而后者是我大學時代花過功夫研究的科學哲學大師。 由于本文不是專門討論索羅斯更不是波普爾思想介紹，我長話短說，索羅斯對波普爾的“證偽理論”和開放哲學大為贊賞，決心將它們用到金融市場上去。索羅斯認為自己不僅沒擁有絕對真理，而且也沒必要通過“實踐”來檢驗自己的理念是不是真理，他的行動哲學就是要不斷被“證偽”，也就是說隨時準備出錯，然后修正之，因為這對一個在瞬息萬變的全球市場上的投機客太重要了。 索羅斯的《金融煉金術》確實不好懂，不過，我曾把這本書作為陪我游走世界各地的“休閑書”，且讀得津津有味！商務印書館出了他的另兩本專著《開放社會》和《索羅斯論全球化》，要好讀很多，有興趣的朋友可以拿來一讀。 如果讀者想對波普爾有研究，坊間有許多他的譯著，但我建議讀讀《維特根斯坦的拔火根》（長春出版社），里面的兩個主人公之一就是波普爾。這書寫得非常有趣，可以看出發(fā)現(xiàn)開放理論的人未必是開放的人物。 《國際九大投資基金經(jīng)理訪談錄》 這是里奧·高夫推薦的三本書，我覺得沒什么大意思?！秾I(yè)投機原理》（維克多·斯波朗迪）是本暢銷書，大陸由宇航出版社出版，書名起得很吸引人，但放在索羅斯的《金融煉金術》的副標題上才合適。因為《專業(yè)投機原理》是本大雜燴，拿出許多東西來唬弄人，類似的投資理財書極多，只不過該作者更會包裝而已?！豆墒写蠛唷?《新股市大亨》（約翰·崔恩）也是暢銷書，收集了許多投資大師的故事。不過，我還是建議大家讀這些投資大師的原作，原因是故事并不能反映投資智慧和理念?！督鹑诠纸堋罚ń芸恕な吠呓埽┟枋龅氖墙灰讍T的故事，這類書有不少，隨便翻翻而已。 里奧·高夫在選擇《股市大亨》時，曾談到它曾對海外有過較大的影響，但在中國大陸卻沒有。在九十年代初期，倒是在《上海證券報》的專題版上連載過《國際九大投資基金經(jīng)理訪談錄》（史振邦編譯），當時這類書籍在大陸根本沒有，所以引起不小的轟動，后來由我們將它編成書籍，很是暢銷。到了九十年代后期，我們又將《上海證券報》上的“實戰(zhàn)經(jīng)典”專版上的文章匯成《國際投資基金經(jīng)理談股論道》（中國財政經(jīng)濟出版社），但影響力已經(jīng)明顯不如前書。 《就業(yè)、利息和貨幣通論》 《一次讀完25本投資經(jīng)典》的第十本書是《論凱恩斯》（羅伯特·史卡斯基著）。里奧·高夫認為凱恩斯是投資大師，非常正確。經(jīng)濟學家一般在投資方面是屢戰(zhàn)屢敗，像大經(jīng)濟學家費雪在1929年大崩潰前夕仍樂觀過頭，已成為經(jīng)典案例。而1998年由諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者直接操盤的長期資本管理公司的覆滅，使人們對經(jīng)濟學家的實踐能力的懷疑更是雪上加霜。但凱恩斯是個例外。這倒不是說凱恩斯曾從事期貨、股票、外匯等多種投資，而且成績似乎不錯（這是大多數(shù)人的看法，但有人也認為凱恩斯最終的投資結(jié)果并不成功），而是因為凱恩斯在他的著作中時時顯露了對投資市場復雜性的深刻理解，如“選美女理論”、“搶座位”，已深入到行為金融學和心理學層面。坊間有凱恩斯文集，其中一本就是《投資的藝術》（江蘇人民出版社），不過真正的精華還是那本經(jīng)典著作《就業(yè)、利息和貨幣通論》。 《股票作手回憶錄》 接下來的《股票作手回憶錄》（愛德溫·李費佛）盡管作于上世紀二十年代，卻經(jīng)久不衰，它確實像一部經(jīng)典的西部片般魅力長存。后來很多書有意無意地模仿《股市作手回憶錄》，偏偏就是缺了那種感覺和深入人心的激烈。這本書描寫的是美國早年的市場環(huán)境，充滿了欺詐和操縱，但許多教訓和經(jīng)驗值得后人借鑒。按高夫的說法，最讓人感慨的是書中的原型交易員大敗于1929年的股市崩盤，一蹶不振，在1940年飲彈自盡，真是自古“紅顏”多薄命啊（在許多方面，出色的交易員與紅顏不乏相似之處）。在中國大陸，《股票作手回憶錄》從來沒有暢銷過，卻是一本常銷書。 《證券分析》 《聰明的投資者》 《價值再發(fā)現(xiàn)：走近投資大師本杰明·格雷厄姆》 本杰明·格雷厄姆的《智慧型股票投資人》更多地被譯成《聰明的投資者》，它是巴菲特向崇拜者推薦的必讀書。格雷厄姆的《證券分析》是基本面分析派的開山力作，當然經(jīng)典，不過我卻幾番猶豫是否要列入55本書目中去，因為我自己也沒讀完！在我籌劃期間，就定下一個標準，那就是無趣的或硬啃的書都不列入進去，如威廉·夏普的《投資組合理論與資本市場》也許很重要，可是我只是選了一部分閱讀而已。我雖然讀過許多大部頭的金融投資教科書，卻總覺得不少論述華而不實。 《證券分析》太晦澀，《聰明的投資者》好讀點，但我還建議大家讀一本叫《價值再發(fā)現(xiàn)：走近投資大師本杰明·格雷厄姆》（機械工業(yè)出版社），這本書精選了格雷厄姆的一些文章、演講及訪談，如在1932年《福布斯》雜志上發(fā)表的《美國企業(yè)是否值得活下去？》，當時紐交所掛牌的公司中，超過30％的公司股票的價值低于其解散并清算出售的價值，格雷厄姆向大家發(fā)出信號，現(xiàn)在該是安全地回到股票中去的時候了。還有一篇是1955年3月格雷厄姆在美國參議會銀行貨幣委員會上的證詞，主要是討論影響股票買賣的因素是哪些，它的轟動性當然不能和老摩根在去世前不久的國會證詞相比，但非常有趣，值得一讀?！秲r值再發(fā)現(xiàn)》還發(fā)表了格雷厄姆在紐約金融學院的演講稿，共有十講，也是清晰了解這位證券分析之父思路的好辦法。 格雷厄姆的著作在大陸翻譯得較全，如《儲備與穩(wěn)定》和《上市公司財務報表解讀》都有中譯本。 《怎樣選擇成長股》 《非常潛力股》（費利普·費舍），海南出版社的譯名是《怎樣選擇成長股》。眾所周知，巴菲特將自己成功的理論基礎歸于兩個人，一個是恩師格雷厄姆，另一個就是費舍。通俗地說，格雷厄姆教巴菲特如何拾起還能吸上幾口的煙蒂，而費舍教他如何發(fā)現(xiàn)味道極佳的好煙。價廉物美的股票固然好，可不易找，尤其是在大牛市中，而費舍認為，價貴物美的股票也可以買，因為隨著企業(yè)的成長，價貴會變得相對便宜。格雷厄姆與巴菲特面臨的市場環(huán)境迥然不同，一個是二次大戰(zhàn)前且遭遇大蕭條的熊多牛少的市場（格雷厄姆在1929年的大崩盤后喪失了35％的價值），另一個是戰(zhàn)后美國走向全球經(jīng)濟獨霸的階段，投資策略和方法當然會改變。關于費舍的成長股理論，我曾在幾年前的《財經(jīng)》雜志上長文介紹過，以新聞報道為價值取向的主編胡舒立對我不厭其煩的一期又一期的文章失去了耐心，終于一次在我的文章最后加上“本文完”的字樣，強行停止長篇大論，有趣得緊啊。 從閱讀效果看，熊市里讀格雷厄姆、牛市里讀費舍比較合適。 《江恩：華爾街四十五年》、 《股市趨勢技術分析》 高夫下面推薦的兩本書是有關技術分析的——《江恩：華爾街四十五年》（江恩）和《股市趨勢技術分析》（羅伯特·愛德華和約翰·邁吉）。對這兩本書，高夫與其說是將信將疑，還不如說是基本否定，勉強推薦只是因為它們對不少投資者有影響力。好笑的是，高夫竟把《股市趨勢技術分析》比作希特勒的《我的奮斗》，原因是它們都有歷史價值！ 絕大多數(shù)投資大師對技術分析派不屑一顧，乃至于認為他們在行江湖騙術，我過去也如是想。在十多年的中國股市中，股價波動主要是由政策、人為操縱和偶然的公司盈利因素決定，技術分析如何有用武之地？我曾有一個觀點，讀懂技術圖形只對想和莊家一賭的人有用，這與如何辨識地下錢莊的地址一樣。莊家在每天股價的行走上做足功夫，劃出技術分析經(jīng)典圖型，讓參與者一起入局賭一把。 至少從中國股市的經(jīng)驗看，技術分析派中出的騙子最多，像寫《短線是銀》的唐能通之流數(shù)不勝數(shù)，對散戶的傷害也最深，但接受所謂技術分析的土壤很肥沃，因為不勞而獲賺快錢是人的欲望。 我現(xiàn)在仍沒有改變上述看法，但試圖對技術分析做點研究，因為它是金融心理學很重要的組成部分，不了解它，做不好投資。技術分析的重點是研究趨勢，雖然它未必能清晰地指出趨勢。但絕不能和趨勢作對，是一條重要的控制風險原則，很多人知道卻經(jīng)常做不到這點，如果利用技術分析的“教條”督促一下自己，未必是件不妙的事情。又如，技術圖型有種“自我實現(xiàn)”效應，很多人拋售股票的原因僅僅是別人在拋，反之亦然。 《江恩：華爾街四十五年》中最好的章節(jié)可能是“歷史上的大炒家”，江恩舉了不少大炒家的故事，其中一個就是上述股票作手利文摩爾。江恩稱利文摩爾是個有信用的人，他雖然屢屢破產(chǎn)，但只要恢復元氣，一定還債（包括欠江恩的錢）。高夫曾提到利文摩爾在1929年便徹底失敗，而江恩說他在1934年再次破產(chǎn)后又賺了錢，當然最后確實在破產(chǎn)狀態(tài)下自殺?！督鹑谛睦韺W》的作者拉斯·特維德還提到過利文摩爾是如何逃過1929年大崩盤的，當時他雇傭40名“統(tǒng)計員”作為助手，在沒有計算機的情況下，對下跌和上漲的股票家數(shù)進行計算。在他們廣泛選取的1002只股票中，有614只同一時期下跌，只有338只上漲，所以盡管工業(yè)指數(shù)成份股漲勢喜人，利文摩爾感到大勢不妙，趕緊走人。 江恩對這位大炒家的總結(jié)是：“利文摩爾的弱點之一是他除了學習如何賺錢之外，什么都不學。他從不學習保存資金的方法。他貪心，有權力欲，所以當他賺了一大筆錢以后，就不再穩(wěn)妥地進行交易。他試圖讓市場跟著他的意愿走，而不是等待市場自然地轉(zhuǎn)勢”。這也是所有最終失敗的大炒家的通病，當他們賺到大錢后，就忘卻了遇事小心謹慎的成功之道，變得過度交易，沒考慮意外的出現(xiàn)，忘乎所以，最后市場經(jīng)常只有他一個買家，其他都是賣家。 江恩的下面一段話已超出了技術分析的范疇：“任何投資者都應在交易的時候記住，他可能是錯的。那么他怎樣才能糾正錯誤呢？答案是設置止蝕單，這樣可以減少損失。除非一個人知道他要冒多大的風險，以及在一筆交易中他的資金要冒多大的風險，否則他就不應該開始投機。因為如果不知道這些基本的規(guī)則，那么他遲早會因為意外的出現(xiàn)而爆倉”。 要掌握技術分析勢必要了解心理學，《股市趨勢技術分析》的作者之一約翰·瑪吉還有一本《戰(zhàn)勝華爾街》的書也由機械工業(yè)出版社譯出。坊間有無數(shù)的“戰(zhàn)勝華爾街”，這本敘述的是“成功投資的心理學與哲學”，有點意思。比如書中講了很多有關地圖的故事，不失為一種理解技術圖形的哲學涵義的方法。 《與天為敵》 里奧·高夫推薦的第十六本書是彼得·伯恩斯坦的《與天為敵》。伯恩斯坦是《投資組合管理期刊》的創(chuàng)辦者（1974年），更是一位將復雜的投資理論和觀念注釋成風格清新的故事的高手。我每每讀伯恩斯坦的書，就覺得是在讀歷史小說，極有快感?！杜c天為敵》的副標題是“風險探索傳奇”，從希臘、文藝復興一直聊到現(xiàn)代，主要涉及不少概率問題，但寫得極人性化。伯恩斯坦的另一本《投資革命》（上海遠東出版社）講的是馬克維茨、默頓、薩謬爾森、米勒、莫迪格里亞尼等經(jīng)濟學家是如同把高深莫測的理論用于華爾街的實踐上的，讀者看完之后，就不會被所謂的“火箭科學”之流的金融工程蒙得暈頭轉(zhuǎn)向了。伯恩斯坦的另一本書《黃金的魔力》沒有中譯簡體字本，寫的是黃金的歷史，大家之作。 《投資組合管理期刊》對伯恩斯坦的助益很大，他坦承：“是這份雜志使我更年輕了，而非別的什么東西，因為學習的過程是很緊張的，當你必須要讀所有那些材料——是你細讀，而不是瀏覽，并且好的壞的都讀——你就不能不從中學到東西”。 伯恩斯坦近年在英國《金融時報》發(fā)表過一篇《投資的核心》的短文，描述不確定性始終圍繞著我們，其中不乏警句般的風格： “在投資者頭腦比較冷靜的時候，投資者知道他們沒有能力預知未來。然而，在處于極端恐慌或狂想的心理狀態(tài)下時，他們對其預測變得非常大膽：他們的行為使人感覺好像不確定性已經(jīng)消失了，結(jié)果是毫無疑問的一樣?，F(xiàn)實突然轉(zhuǎn)變成了那個假象的未來，其中結(jié)果是已知的。這種情況是很少發(fā)生的，但他們也是難以讓人忘記的：市場的大起大落就是由投資者的心里從懷疑到確定的轉(zhuǎn)變形成的” “歷史給我們留下了非常多的有關市場行為的教訓，盡管如此，以延伸不可重復的過去的長期因素適用范圍方式來預計長期期望收益是非常危險的。盡管沒有人會懷疑老摩根的推測，即資本市場永遠是在波動的，但是并沒有事先確定的市場必定會恢復到的均值。在20年或者30年中收益率即使只有1—2個百分點的差異，也會造成最終財富的巨大差別” “投資不像許多其他的領域：因為不確定性是根深蒂固的，大多數(shù)的勝利都會屬于烏龜，而不屬于兔子”。 《24天：安然垮臺真相》 《瑪莎的公司》 我不明白高夫接下來為什么推薦《戰(zhàn)勝道瓊斯》（麥克·歐希金斯/約翰·道恩士），因為它的內(nèi)容很普通，沒看出什么成功之道來。而下面的《放空巧術》（凱薩琳·史丹利）和《統(tǒng)計會說謊》（達倫·霍夫）被上海財大出版社譯成《賣空的藝術》和《統(tǒng)計陷阱》。《統(tǒng)計陷阱》是本很有趣的小冊子，由一位有統(tǒng)計背景的新聞記者所寫，但它首先最適合的是廣大的新聞工作者，因為他們稍有統(tǒng)計常識，不會犯很多低級錯誤?！顿u空的藝術》也不錯，有許多個案，可是缺乏具體的情境。我建議大家讀兩本有助賣空的書，一本是《24天：安然垮臺真相》（上海遠東出版社），另一本是《瑪莎的公司》（中信出版社）。 安然公司欺詐案早已真相大白，似乎沒什么可深挖的地方。我當時見到《24天：安然垮臺真相》，也是這個意思。但有位朋友建議我一讀，我看后才發(fā)現(xiàn)安然公司垮臺有相當?shù)呐既恍裕厥加诠镜腃EO斯基林的辭職，《華爾街日報》的兩位記者覺得有點奇怪，便想寫點東西，后來他們又很偶然地發(fā)現(xiàn)了公司年報中的“相關合作交易”的欄目，這些東西早被許多分析人員和基金經(jīng)理讀過，記者們卻找到了公司財務總監(jiān)法斯托在關聯(lián)公司兼職的情況，本想抓些“小辮子”，沒想越攪越渾，事情一發(fā)不可收拾。當然，在書中也介紹了一些放空者竭力幫助記者的故事，他們是揭穿黑幕不可缺少的一環(huán)。 放空的真正藝術在于不僅能夠看空一家公司或一個市場，還得在合適的時機放空，這確實需要“一葉知秋”的本領，乃至運氣使然。對于喜歡人文歷史思索的朋友，還可以看看林達寫的《總統(tǒng)是靠不住的》（三聯(lián)書店），“水門事件”直接導致了尼克松下臺，而人們是如何放空政府的，可以看其中的詳細敘述，看后也許會和我有同樣的感慨：現(xiàn)實遠比故事要離奇，有許多事情非我們?nèi)肆λ啊? 《瑪莎的公司》反映的是另一個故事。女主人公瑪莎是美國家居時尚的代言人，她的瑪莎·斯圖爾特多媒體公司于1999年10月18日開盤交易，發(fā)行價是18美元/股，當天開盤價為37美元/股，上漲了107％，但在隨后的6個月里，股價下跌了48％。事情并沒完，她又因內(nèi)幕消息，拋售了一家生物制藥公司的股票，而被法院審判。整個過程也是離奇、精彩，讓人深思。對大多數(shù)投資者來說，與其是主動賣空，不如說是要防天有不測風云。 里奧·高夫最后推薦的六本書都很有價值。《一九二九年股市大崩盤》經(jīng)常被人提及，自是一本經(jīng)典之作。作者加爾布雷思并不為主流經(jīng)濟學所接受，可是對社會大眾有影響力，文筆也很淺顯易懂，這本書即將由上海財大出版社譯出，我們靜候佳音。 《混亂中的困惑》（喬瑟夫·迪加維加）收入海南出版社的《投機與騙局》中。這本書在1688年已出版，用的是對話形式來解釋當時阿姆斯特丹股票交易市場的運作，但書中所描述的種種現(xiàn)象似乎也發(fā)生在今天的市場中——混亂、瘋狂，充斥著人性弱點的暴露。 《非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》 《非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》（麥里斯·麥基）不單是本投資經(jīng)典，也是一本人類愚行的總記錄，如十字軍東征、“女巫”、占卜術、催眠術、圣物崇拜、決斗等歷史故事?！锻稒C與騙局》只收錄南海公司、郁金香和密西西比計劃的幾個大泡沫，相比之下，視野狹小了些。在中國九十年代初的上市狂潮和九十年代末的世界科網(wǎng)泡沫中，我們都會看到南海泡沫的影子。當時的“股份公司申請”中有：馬匹保險公司、頭發(fā)貿(mào)易公司、為所有男女主人因為仆人造成的損失而保險的公司以及“經(jīng)營和承攬巨大好處，但是沒有人知道它是什么公司”。 《客戶的游艇在哪里》 《股票市場顯相實錄》（費雷德·施維德）明顯沒有《客戶的游艇在哪里》的譯名那般直奔主題和生動，也就是說港灣里到處是經(jīng)紀人的游艇，卻不見客戶的游艇。這書事實上講的是金融中介機構(gòu)的盈利之道及隨時可能出現(xiàn)的忽視客戶利益的腐敗，比如基金可以虧得一塌糊涂，但基金經(jīng)理照樣收取管理費等。不過，從另一個角度來說，聰明的人不應該“買股票”，而是要么“賣股票”，要么做“交易中介”。也就是說，自己搞家公司上市或者為別人包裝上市，這樣就避免了投資風險。中國的絕大多數(shù)券商的死亡之旅是與自營有關，他們自己充當了交易主體，把自己的風險全部暴露卻無法防范。如果這些券商僅經(jīng)營經(jīng)紀業(yè)務，即使沒有賺大錢的投行業(yè)務，生存應該是沒有問題的。 《說謊者的撲克牌》 《營救華爾街》 《世紀大拍賣——俄羅斯轉(zhuǎn)軌的內(nèi)幕故事? 《悲觀博士考夫曼論貨幣價值》 《說謊者的撲克牌》的作者邁克爾·劉易斯是個極機智的寫手。他曾是所羅門兄弟公司的債券交易員，把自己的所見所聞敘述出來，有黑色幽默風格，讓人忍俊不禁。所羅門公司是80年代華爾街極富個性的公司，它出了很多人才，后來又演繹了許多故事。例如，已超過路透社的財經(jīng)信息商彭博創(chuàng)始人、紐約市市長布隆伯格就出自所羅門公司，當時年已不惑的他被炒魷魚，不得不自創(chuàng)事業(yè)?！墩f謊者的撲克牌》寫到1988年、1991年所羅門公司因操縱政府債券丑聞而差點倒閉，后被巴菲特解救，故事情節(jié)可見《華爾街黑幕》（四川人民出版社），作者是馬丁·邁耶，海南出版社推出了他的很多著作。邁耶的文風應屬通俗財經(jīng)類，可總透露一股陳腐味，讓人難以卒讀。如果把他的著作與伯恩斯坦比較，高下立見。 債券丑聞的主角之一是梅利韋瑟，他是所羅門公司的董事和王牌債券交易員，《說謊者的撲克牌》就是以他登場亮相為開頭的。巴菲特接手所羅門后，對公司的交易文化頗為感冒，梅利韋瑟不得不離開，創(chuàng)辦了后來轟動一時的美國長期資本管理公司，于是又成為《營救華爾街》一書的主角。當公司面臨破產(chǎn)，很想出資營救的巴菲特最終沒有動手，可能是與他對梅利韋瑟的交易文化不以為然有關?！稜I救華爾街》和《一個美國資本家的成長》的作者同是羅杰·洛文斯坦，他將復雜晦澀的長期資本管理公司的前因后果寫得如此扣人心弦，真是有本事。坊間還有一本英國作者尼古拉斯·鄧巴的《創(chuàng)造金錢》（上海人民

5，請問什么時間可以在金融界民間股市高手大賽上面交易

5月8日比賽正是開始，不過現(xiàn)在也可以交易了，
現(xiàn)在可以交易了，只是成交時候的速度有點慢，因此委托的時候價格恐怕要把握好。
現(xiàn)在是測試階段，要等到5月8號才開始
現(xiàn)在已經(jīng)可以交易了啊，目前是報名及公測階段，也就是說你先去報名，然后拿著虛擬的10萬元資金熟悉操作方法，但現(xiàn)在的成績是不計算在比賽內(nèi)的，真正的比賽是5月8日才開始。
第三屆中國股市民間高手大賽將在5月8日拉開帷幕.
叫我濤濤
這樣的競賽很多，多注意大智慧股票分析軟件里面的信息，里面經(jīng)常有這類比賽，還有移動公司里面的信息。

6，金融界網(wǎng)站的工作人員指導我買賣股票合法么賠錢了應到哪里投訴

　　我對金融界了解的并不多，我只是知道有個金融界論壇和網(wǎng)站是個互相交流經(jīng)驗、提供市場信息的地方，是個不錯的信息交流網(wǎng)絡服務平臺，可以學到好多知識，但是沒有聽說過還有工作人員指導買賣股票，不知道可信不可信?！　∈紫?，我認為指導你買賣股票，從工作人員的角度也許是合法的。一方面，她們可能有相關的從業(yè)資格或者經(jīng)過審批注冊；一方面，她們可能未經(jīng)過任何合法程序?！　〉菬o論如何，她們絕對不會平白無故為你指導，肯定是為了他們自己的利益?！　∷齻円话愕淖龇ㄊ窍绕谑桥囵B(yǎng)客戶，可能會讓你賺一點錢，接著收取大量手續(xù)費，服務費等，然后指導你投資。但是，她們的信息資訊一定是先于你的，也就是說，你很被動，如果他們先于你撤資，那么你很可能會賠。這叫作引魚上鉤吧?！　∑浯危绻r了，風險必然是自己承擔的，如果覺得是詐騙，可以到公安局投訴，經(jīng)濟法制等新聞媒體曝光等等。不過，我覺得沒人搭理你的，肯定是這個部門推給那個部門，那個推這個。不知道會拖到什么時候才能給你解決。畢竟你勢單力薄?！　∪缓螅宜赖囊恍C構(gòu)其實都是騙人的，最好不要信，不過我知道的也不多，也只是聽說。向她們學習一些炒股投資的方法還是非?？尚械模亲詈貌灰葸M去哦。　　最后，股市風險很大，還是需要靠自己辨別，提高自身的投資理財能力才是根本。現(xiàn)在經(jīng)濟形勢對股票市場有所沖擊，謹慎為主。

7，模擬炒股的流程

模擬炒股你還不如少投點錢實戰(zhàn)操作為好，只有你親身感覺到了虧損，你才能更好的把握止盈止損。也許你認為你模擬炒股賺錢，你就認為你技術不錯了，如果真不會炒股的話，有很多的炒股軟件，像華中炒股軟件，就挺適合新手的，而且操作也簡單，還提供買賣點，收益也還可以。
1、登錄同花順賬號，點擊模擬炒股2、買入股票流程：點擊“買入”，在“股票名稱”一欄中輸入要買入股票的代碼，也可以輸入股票名稱首字母簡寫，這里以同洲電子為例，如圖所示。價格一欄可以調(diào)整買入價格，數(shù)量一欄可以輸入買入股票的數(shù)量。注意這里是以“股”為單位，而不是“手”。1手=100股。所有輸入完畢后點擊買入，就代表進入委托下單了，如圖所示，如果有合適的股票就會自動買入。3、賣出股票的流程：點擊“賣出”，然后在自己所持的股票里點擊所想賣出的股票，這里以同洲電子為例，輸入自己想賣出的價格以及數(shù)量，輸好后點擊賣出，進入委托下單，如圖所示，如果有合適的買主就會自動賣出。4、撤單的流程：撤單是指你委托買入或賣出下單后又后悔了，在沒有成交之前都可以撤單的，如圖所示，點擊自己的單子，彈出撤單信息，點擊確定就OK了。5、持倉說明：持倉是指自己現(xiàn)在手里所擁有的股票。點擊持倉，你會看到你所擁有的股票的基本信息，包括總資產(chǎn)，總市值，股票單價，股票數(shù)量，股票漲跌等信息。
模擬炒股很簡單的，我一直是在叩富網(wǎng)模擬炒股練習操作的，辦得非常好，推薦你使用。在這里可以使你收獲頗多，不僅提高操作水平，也可以認清了自己在操作上的不成熟，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處。我現(xiàn)在相比我最初剛接觸股票時就有了很大的提高。里面與實盤交易規(guī)則完全一樣，和其他網(wǎng)站的模擬炒股游戲不同，這個網(wǎng)站偏重于專業(yè)的訓練。你可以看到自己的實時資產(chǎn)和大盤走勢圖的對比。這里還有很多高手哦，和股友共同討論會使你進步得更快。不僅有網(wǎng)頁版，也有軟件版和手機版，很方便，快速即時，你在百度上搜索"叩富網(wǎng)"，就可以找到了。剛開始不會用的話，先看看操作指南，一看就能學會。希望對你有幫助。
注冊、買入\賣出股票、凈資產(chǎn)、活躍程度、收益狀況、排名
1、選擇一個模擬炒股的網(wǎng)站，比如游俠股市，注冊一個帳戶。注冊后一般會贈送一定數(shù)量的啟動資金。游俠股市是10萬，不同網(wǎng)站啟動資金不一樣，有多有少，有的還可以用RMB購買。2、登陸帳戶，選擇股票，買入，等漲了再賣出。模擬炒股一般都和A股的規(guī)則一致，是T+1交易，今天買的股票明天才能賣出。3、總結(jié)經(jīng)驗，開戶實戰(zhàn)。
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