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融資租賃業(yè)務(wù)經(jīng)理做些什么,融資租賃項目經(jīng)理一般是做什么的

來源:整理 時間:2023-01-22 12:45:29 編輯:金融知識 手機版

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1,融資租賃項目經(jīng)理一般是做什么的

和銀行客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容相似,可以參照理解。
考察項目,并與承租人共同商討確認融資方案。

融資租賃項目經(jīng)理一般是做什么的

2,融資經(jīng)理的崗位職責(zé)

融資經(jīng)理的崗位職責(zé)15篇   現(xiàn)如今,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢,一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢?下面是我為大家整理的融資經(jīng)理的崗位職責(zé),希望對大家有所幫助。 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)1   職責(zé):   1、負責(zé)公司現(xiàn)有項目的融資跟進,對存量融資進行不斷優(yōu)化調(diào)整;   2、負責(zé)公司新項目的融資推介工作,提前做好項目的資金儲備;   3、負責(zé)公司融資申報、放款及貸后各項工作;   4、負責(zé)融資信息的及時更新,確保各項融資本息償還數(shù)據(jù)準確定;   5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。   任職要求:   1、全日制本科及以上學(xué)歷,經(jīng)濟、金融等相關(guān)專業(yè);   2、4年以上銀行或房地產(chǎn)融資工作經(jīng)驗;   3、扎實的財務(wù)專業(yè)知識;   4、較強的溝通協(xié)調(diào)能力,且具有團隊協(xié)作精神;   5、具備豐富的銀行及社會資源關(guān)系者優(yōu)先。 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)2   職責(zé):   1、負責(zé)融資合作模式、盡職調(diào)查、商務(wù)談判、融資策略和計劃,降低融資成本;   2、持續(xù)整合公司內(nèi)外部資源,拓展自身融資渠道,獲得適合公司運作所需的各項融資資源,完成公司融資目標(biāo);   3、負責(zé)管理和維護公司與銀行及非銀行金融機構(gòu)、證券機構(gòu)、投資基金等客戶的公共關(guān)系;   任職資格:   1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷,財務(wù)管理、金融、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè);   2、3年以上金融機構(gòu)融資管理、資金管理經(jīng)驗,其中2年以上融資經(jīng)理崗位任職經(jīng)驗;   3、熟悉多種融資手段,具有成功引資的案例和經(jīng)驗;   4、在銀行、信托、證券、投資公司等領(lǐng)域有深厚的融資渠道和廣泛的人脈資源;   5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,良好的職業(yè)道德和操守,具有銀行、大型基金、信托、金融類公司任職背景優(yōu)先; 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)3   職責(zé):   1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和資金需求,完成各項融資任務(wù);   2、負責(zé)擬定各項融資方案,擬定年度、月度融資計劃,設(shè)計融資模式;   3、負責(zé)撰寫融資項目項目建議書、可研報告、商業(yè)計劃書等,負責(zé)融資項目資料的收集匯總;   4、負責(zé)各類融資渠道和資本市場的關(guān)系維護;   任職資格:   1、專科及以上學(xué)歷;   2、1年以上金融相關(guān)工作經(jīng)驗;   3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系優(yōu)先; 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)4   1、負責(zé)公司對外融資工作;建立并完善公司的融資管理體系,建立相對穩(wěn)定的融資合作平臺,并建立完善資金的進入渠道,負責(zé)處理財務(wù)融資報表及相關(guān)配套資料;   2、持續(xù)整合公司內(nèi)外部資源,拓展自身融資渠道,獲得適合公司運作所需的各項融資資源,建立良好的溝通機制;   3、負責(zé)編制融資項目的財務(wù)測算、成本分析、融資方案;   4、融資方案的設(shè)計及實施;   5、負責(zé)融資合作模式,交易結(jié)構(gòu)設(shè)計、盡職調(diào)查、交易談判、融資策略和計劃,降低融資成本;   6、負責(zé)管理和維護公司與銀行及非銀行金融機構(gòu)、證券機構(gòu)、投資基金等客戶的公共關(guān)系,建立、維護支撐公司融資的統(tǒng)一平臺。 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)5   職責(zé):   1、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展需要,制定融資計劃,確保信貸資金及時到位;   2、與各類投資機構(gòu)進行溝通與談判,確保融資計劃正常進行;   3、實施對各項目資金的統(tǒng)籌安排,合理控制融資成本及風(fēng)險;   4、融資渠道的發(fā)掘、優(yōu)化和拓展,投資、融資風(fēng)險分析;   5、完成公司的其他工作。   任職要求:   1、金融、銀行、財務(wù)管理或會計相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;   2、具備3年以上銀行、金融機構(gòu)或大型企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)融資經(jīng)驗優(yōu)先;   3、熟練掌握投資、融資先關(guān)工作流程,具備專業(yè)的知識和經(jīng)驗;   4、具備良好的口頭及書面表達能力,良好的職業(yè)道德素質(zhì),能承受較大的工作壓力。 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)6   職責(zé):   1、負責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)的變現(xiàn)或者配資;   2、負責(zé)公司新項目的配資或融資;   3、負責(zé)創(chuàng)投公司項目的融資業(yè)務(wù);   4、負責(zé)研究區(qū)域融資政策和優(yōu)惠條件;   5、負責(zé)融資項目渠道的開拓維護和擬定融資方案;   6、負責(zé)對已完成的融資工作進行后續(xù)管理,并提供效益指標(biāo)數(shù)據(jù)分析。   要求:   1、金融類等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有三年以上同崗位工作經(jīng)驗;   2、有豐富的機構(gòu)資源、創(chuàng)投資源,和國內(nèi)信托、基金、資管公司有良好的合作關(guān)系;   3、有豐富的投融圈資源,和主要銀行風(fēng)投部門有良好的合作關(guān)系;   3、具備金融市場的明銳嗅覺及風(fēng)險把控能力,具有較強的融資分析能力和判斷能力;   4、具有良好的職業(yè)道德和較強工作責(zé)任心,能承受一定工作壓力;   5、負責(zé)對已完成的融資工作進行后續(xù)管理,并提供效益指標(biāo)數(shù)據(jù)分析。 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)7   職責(zé):   1、公司融資項目的運營方式、做好渠道分析,編制可行融資方案   2、收集、整理企業(yè)資料,初步審查項目風(fēng)險,根據(jù)企業(yè)情況匹配資金機構(gòu);   3、負責(zé)尋找融資資本,全面規(guī)劃融資項目;   4、對融資項目進行策劃,負責(zé)與金融機構(gòu)進行洽談和磋商;   5、草擬項目融資的相關(guān)文件,完成各類融資業(yè)務(wù)會計處理手續(xù);   6、依據(jù)可行的融資方案,組織實施,確保公司所需資源的及時匹配。   崗位要求:   1.本科以上學(xué)歷,投資、金融等相關(guān)專業(yè);   2.有5年以上融資專業(yè)領(lǐng)域、團隊帶領(lǐng)等相關(guān)工作經(jīng)驗先;   3.具有豐富的融資專業(yè)知識,了解相關(guān)金融政策,有業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系;   4.熟練掌握融資流程和募資方案和最新渠道信息,有綜合募資方案設(shè)計能力; 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)8    職責(zé):   1、參與建立并完善公司投資管理制度與規(guī)范,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實施   2、參與制定部門工作計劃并推進相關(guān)計劃的實施   3、負責(zé)金融政策、項目信息收集和金融項目協(xié)調(diào)工作   4、初步制定、實施金融版塊各項制度及流程   5、尋找和考察金融產(chǎn)業(yè)投資機會,協(xié)助制定符合集團戰(zhàn)略規(guī)劃的金融投資策略   6、組織部分項目投資工作的實施(包括盡職調(diào)查、交易方案設(shè)計等)   7、組織召開與金融項目相關(guān)的集團投資審核會議、風(fēng)險控制會議、董事會決策會議,做好會議準備   8、對金融機構(gòu)市調(diào),收集區(qū)域資料并進行匯總、整理、歸檔   9、對意向投資項目進行詳細調(diào)查,收集項目資料并進行匯總、整理、歸檔,編寫項目總結(jié)   10、負責(zé)私募團隊組建   11、私募基金板塊人力資源相關(guān)工作   12、執(zhí)行公司各項目保密制度   13、完成上級交辦的其他工作    任職要求:   1、具備極強的公關(guān)能力,有一定的融資渠道資源   2、大學(xué)本科、管理類、金融類等相關(guān)專業(yè)   3、三年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗,兩年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗   4、熟悉國家金融行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、公司各項規(guī)章制度、工作流程金融行業(yè)投資、融資管理等相關(guān)專業(yè)知識、房產(chǎn)相關(guān)知識 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)9    職責(zé):   1、圍繞公司上下游供應(yīng)商規(guī)劃和開展金融服務(wù),管理頭寸,及時完成保理款項回收工作;   2、開拓與建立各種融資渠道,負責(zé)與投行、銀行、知名企業(yè)、PE及各金融機構(gòu)等建立良好關(guān)系;   3、參與ppp項目,負責(zé)跟政府溝通、融資方案的設(shè)計和渠道管理;   4、梳理完善融資制度、流程和工作規(guī)范;   5、對重要投資機構(gòu)篩選、分析,有針對性、周期性的策劃、組織和執(zhí)行新老機構(gòu)的開拓和維護活動;    要求:   較強的項目管理能力,善于跨部門組織、溝通和協(xié)調(diào)資源,能承受較大壓力;   有較強的財務(wù)分析、行業(yè)研究能力、較強的政策敏感性;   熟悉投行、pe和產(chǎn)業(yè)基金等機構(gòu)的投資決策流程;   熟悉資管業(yè)務(wù),有銀行、券商、信托和私募等機構(gòu)資源; 融資經(jīng)理的`崗位職責(zé)10   職責(zé):   1、跟蹤并收集國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)領(lǐng)域(PPP)項目最新融資政策和監(jiān)管動態(tài);   2、建立并維護與金融機構(gòu)之間的良好合作關(guān)系,積極拓展融資渠道;   3、負責(zé)PPP項目資產(chǎn)證券化(ABS)工作;   4、協(xié)助市場負責(zé)人對公司投資項目投融資方案的規(guī)劃、分析與實施;   5、協(xié)助市場負責(zé)人進行項目前期開拓、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計、法律文本制定、相關(guān)報告撰寫,以及后期過程管理、風(fēng)險控制等工作;   6、參與融資項目談判,與合作伙伴、主管部門和潛在客戶保持良好業(yè)務(wù)關(guān)系。   任職資格:   1、全日制本科以上學(xué)歷,經(jīng)濟、金融、財務(wù)、法律專業(yè)背景;   2、3年以上企業(yè)融資工作經(jīng)驗,能夠獨立開展業(yè)務(wù);具有大銀行信貸經(jīng)驗。   3、熟悉工程項目貸款,對PPP融資模式及資產(chǎn)證券化有一定的了解;   4、熟悉基礎(chǔ)設(shè)施及公共事業(yè)等相關(guān)行業(yè)法律、政策知識;   5、具有較強的創(chuàng)新能力、文本撰寫能力、溝通協(xié)調(diào)能力,頭腦清晰,邏輯性強; 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)11    職責(zé)   1、負責(zé)對接融資方,全面負責(zé)多方溝通、資料準備和項目操作等全流程;   2、負責(zé)擬制融資的實施計劃,并負責(zé)具體的實施工作;   3、負責(zé)融資項目渠道和方式的總體策劃、開拓與實施。   4、負責(zé)對已完成的融資工作進行后續(xù)管理;   5、負責(zé)建立相關(guān)的管理臺賬,定期出具分析報告。    任職資格   1、工作經(jīng)驗三年以上,本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟、財會等相關(guān)專業(yè),具有汽車融資租賃、融資租賃與銀行工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;   2、熟悉國內(nèi)、國際資本市場運作,掌握投資銀行業(yè)務(wù)及相關(guān)法律知識;   3、具有優(yōu)秀的公關(guān)能力、嚴謹?shù)牟邉澖M織能力及溝通能力、商務(wù)談判能力;   4、具有財務(wù)、金融及企業(yè)管理知識,熟練掌握投融資流程和專項業(yè)務(wù)知識;   5、具有較豐富的資本運作經(jīng)驗與較強的財務(wù)風(fēng)險控制能力;   6、具有豐富的融資渠道和業(yè)內(nèi)廣泛的人脈關(guān)系;   7、熟練使用計算機及相關(guān)辦公軟件,能承受很強的工作壓力。 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)12    職責(zé):   1:本崗位系代下屬單位招聘;   2:根據(jù)公司項目情況,制定相應(yīng)的融資計劃;   3:建立并維護融資渠道;   4:協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)開展融資業(yè)務(wù);   5:負責(zé)本部門內(nèi)部的組織管理工作;   6:完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。    任職資格:   1:本科及以上學(xué)歷或董事會認定同等專業(yè)職稱;   2:市場營銷、工商管理、財務(wù)管理、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;   3:有工商管理類、人際關(guān)系類、金融類、財務(wù)管理類相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗者優(yōu)先;   4:5年財務(wù)管理經(jīng)驗,3年以上房地產(chǎn)融資管理崗位經(jīng)驗;   5:熟練使用各種財務(wù)軟件,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識,具有出色的財務(wù)分析能力,較強的項目融資能力。 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)13   職責(zé):   1、負責(zé)與各政府平臺機構(gòu)聯(lián)絡(luò)、接洽項目融資方案事宜,收集整理最新融資渠道與金融政策。   2、與團隊完成項目開拓、商務(wù)方案制定及運作、推動項目實施;   3、負責(zé)推進項目的實施及后期項目執(zhí)行工作;   4、參與項目各方的合作關(guān)系、對項目進行跟蹤管理,定期報告項目進展情況。   任職要求:   1、大專以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟類等相關(guān)專業(yè),能獨立開發(fā)市場,從事銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。   2、形象氣質(zhì)佳,良好的人際交往能力、溝通能力、洞察力、學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力,適應(yīng)出差。   3、有接觸過平臺公司、財政局等的經(jīng)驗優(yōu)先考慮。 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)14   職責(zé):   1.負責(zé)建立健全投融資管理制度、流程、工作規(guī)范,并組織實施;   2.負責(zé)與政府、金融機構(gòu)、投資機構(gòu)聯(lián)系,項目合作談判,尋找融資資本,全面規(guī)劃投融資項目,通過各種金融業(yè)務(wù)模式和金融工具,為公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持,并合理控制資金成本;   3.通過與政策性銀行、商業(yè)銀行、券商合作,為集團提供專業(yè)的資產(chǎn)配置、整合,實現(xiàn)公司資產(chǎn)權(quán)益的保值增值;   4.負責(zé)集團金融業(yè)務(wù)模式的搭建和持續(xù)優(yōu)化、盈利模式設(shè)計以及團隊搭建及管理。   任職要求:   1. 5年以上融資相關(guān)工作經(jīng)驗,其中2年以上管理經(jīng)驗;   2.熟悉國家相關(guān)政策、法規(guī),有著名投行或融機構(gòu)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先;   3.有成熟的大型項目投融資經(jīng)驗;   4.具有豐富的商業(yè)談判經(jīng)驗和敏銳的戰(zhàn)略眼光以及豐富的融資渠道和業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系。 融資經(jīng)理的崗位職責(zé)15   職責(zé):   1、參與公司融資規(guī)劃、管理、分析,公司融資項目募集方案設(shè)計,參與對接引入外部資金,參與設(shè)計募集工作合作模式;   2、在合規(guī)審查下,撰寫項目路演、推介性資料,籌備項目路演相關(guān)工作;   3、負責(zé)公司與金融機構(gòu)/企業(yè)投資者/渠道投資者等資金渠道的聯(lián)系與開拓,負責(zé)客戶關(guān)系的建立、維護,以及客戶關(guān)系管理;   4、完成領(lǐng)導(dǎo)指示的其他項目融資相關(guān)工作。   任職要求:   1、投資、金融、財務(wù)、法律或其他經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷,有豐富資源者可適當(dāng)放寬條件;   2、具有3年以上銀行、基金、券商等金融機構(gòu)投融資經(jīng)驗;   3、具有豐富的融資渠道、業(yè)內(nèi)廣泛的人脈資源、項目資源和社會資源;   4、有一定的金融知識,熟練掌握融資流程和專項業(yè)務(wù)知識,熟悉資本運作項目的程序和操作;   5、抗壓能力強、高度責(zé)任感、良好的團隊協(xié)作能力、職業(yè)道德良好。 ;

融資經(jīng)理的崗位職責(zé)

3,融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人是做什么的

融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人,是在融資租賃市場活動中,從事居間業(yè)務(wù),撮合融資租賃公司與實體企業(yè)的融資項目達成,并取得相應(yīng)傭金的專業(yè)人員。
參考答案: 殘妝色淺髻鬟開,笑映朱簾覷客來。

融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人是做什么的

4,仲利國際融資租賃業(yè)務(wù)崗做什么的

新人的話會有一些培訓(xùn),然后主要做電話推廣,后期雖然也需要電話推廣,但是電話推廣所占比例就少了,主要是客戶維護啊,簽約啊之類的
融資租賃是指出租人對承租人所選定的租賃物件,進行以其融資為目的購買,然后再以收取租金為條件,將該租賃物件中長期出租給該承租人使用。而國際融資租賃對應(yīng)的應(yīng)是進出口設(shè)備的融資租賃業(yè)務(wù)。
據(jù)我所知,這個崗位主要負責(zé)客戶開拓及后期維護,可能需要開拓經(jīng)銷商或廠商渠道,如果之前有客戶經(jīng)理經(jīng)驗及相關(guān)客戶資源可以一試,待遇嘛,底薪不會很高,得看業(yè)績了。
就是一個業(yè)務(wù)員。搞那么復(fù)雜的名字。

5,請問融資經(jīng)理是做什么的

企業(yè)融資經(jīng)理是具有良好職業(yè)道德,運用所掌握的企業(yè)融資知識,所具備的融資實踐經(jīng)驗和綜合組織運作能力,為企業(yè)解決資金問題的中、高層經(jīng)營管理人員。其主要工作職責(zé)是幫助企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況,以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要,通過科學(xué)的預(yù)測和決策,采用一定的方式,從一定的渠道向投資者和債權(quán)人籌集資金,組織資金供應(yīng),以保證公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進行。
如題所述,融資租賃有限公司的項目經(jīng)理是做這個公司某一個項目的融資租賃業(yè)務(wù)的具體工作的。融資租賃,又稱金融租賃或財務(wù)租賃,是指出租人根據(jù)承租人對供貨人和租賃標(biāo)的物的選擇,由出租人向供貨人購買租賃標(biāo)的物,然后租給承租人使用。

6,融資租賃公司做什么怎么做和做成什么

一、租賃公司“做什么”。這是租賃公司的方向問題。需要采取自上而下的方法選取行業(yè)和租賃標(biāo)的物。1、首先,要分析社會發(fā)展趨勢。從我國社會的發(fā)展趨勢來看,美麗中國、創(chuàng)新驅(qū)動、老齡化和大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)絡(luò)社會將對未來產(chǎn)生深刻影響并形成重大社會變化。美麗中國意味資源節(jié)約和環(huán)境友好,也意味著城鄉(xiāng)一體,這其中蘊含重大的投資機會,而這種投資機會也是租賃的業(yè)務(wù)機會。環(huán)保設(shè)備、資源節(jié)約設(shè)備、食品安全設(shè)備、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)發(fā)展裝備等有巨大的發(fā)展空間,交通工具的經(jīng)營性租賃前景良好。創(chuàng)新驅(qū)動意味著對資產(chǎn)的價值需要重新認識,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,好的創(chuàng)意將不斷出現(xiàn),而這些好創(chuàng)意的擁有者不一定能擁有實踐這些創(chuàng)意所需要的資產(chǎn),但是他們可以通過租賃方式來使用需要的資產(chǎn),從而實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。于是,這些創(chuàng)意者公司成為輕資產(chǎn)公司,而租賃公司則成為重資產(chǎn)管理公司。這種分工使整個社會的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)變得更加順暢和簡單,也給租賃公司帶來了大量的融資租賃和經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)機會。老齡化意味著勞動力的減少,自動化裝備將成為主流。無論工業(yè)、農(nóng)業(yè)還是服務(wù)業(yè),用自動化裝備來替代人工將成為未來方向,同時養(yǎng)老服務(wù)也會成為一個新的龐大產(chǎn)業(yè)。自動化裝備成為租賃的主要標(biāo)的,服務(wù)老年產(chǎn)業(yè)的眾多設(shè)施也會成為租賃業(yè)務(wù)機會。大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)絡(luò)社會意味兩個方面,第一,智能網(wǎng)絡(luò)的投資是一個持續(xù)熱點,智能網(wǎng)絡(luò)和裝備的大規(guī)模投資給了租賃介入的機會;第二,大數(shù)據(jù)的運用使信息變得更快更透明,也使租賃的經(jīng)營方式發(fā)生改變,利用大數(shù)據(jù)可以有效的識別風(fēng)險和變革傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道。2、要分析市場需要是什么??傮w而言,市場有三大需要。融資的需要;短期使用的需要;擴大市場銷售的需要。中小企業(yè)融資的需要:融資租賃通過為中小企業(yè)融資解決這個問題;短期使用的需要:很多不同的市場主體有臨時短期的需要,單獨購買會因為使用效率不高造成巨大浪費,經(jīng)營性租賃便可發(fā)揮重要作用;擴大市場銷售的需要:在市場有效需求不足時租賃可以通過集中批量購買,緩解產(chǎn)能短期過剩,也可以通過融資租賃租賃挖掘潛在需求以擴大市場銷售。3、要分析行業(yè)和客戶特點。農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)各有自己的行業(yè)特點,比如回款、設(shè)備、季節(jié)性等都不同;不同客戶也有自身的情況,大客戶和小客戶不同,民營企業(yè)和國有企業(yè)不同,這些不同也需要租賃公司能適應(yīng)這些特點和要求。4、對租賃標(biāo)的物資產(chǎn)處置風(fēng)險進行分析。租賃標(biāo)的物處理的難易程度決定了租賃的風(fēng)險處置思路;比較容易處理的租賃標(biāo)的物如交通工具適合經(jīng)營性租賃和融資性租賃;不容易處理的租賃標(biāo)的物比較適合融資性租賃,無法處置的租賃標(biāo)的物只能做融資性租賃。租賃標(biāo)的物資產(chǎn)的價值變化決定了是采取經(jīng)營性租賃還是融資租賃。貶值快速和技術(shù)更新比較快的租賃標(biāo)的物標(biāo)不適合做經(jīng)營性租賃,而適合融資租賃;相反,具有升值潛力和技術(shù)替代不大的租賃標(biāo)的物則更適合經(jīng)營性租賃和融資性租賃。5、對法律法規(guī)的分析。法律法規(guī)在租賃標(biāo)的物物權(quán)保證方面上是否完善是考慮租賃的一個重要因素。一般而言法律法規(guī)對產(chǎn)權(quán)確認完善的行業(yè)是更適合做租賃的,比如航空、船舶行業(yè)。由于稅收因素,不動產(chǎn)租賃比較難以開展,但是一旦稅收政策調(diào)整,這也將是一個很大的租賃市場。6、要借鑒他人經(jīng)驗。美國是租賃的發(fā)源地和租賃的活躍地。觀察并分析美國的租賃行業(yè)也有助于判斷做什么。美國國內(nèi)農(nóng)林牧漁租賃、居民服務(wù)租賃、批發(fā)零售租賃活躍,而國內(nèi)這方面卻幾乎很少有租賃介入。同樣,國內(nèi)其他租賃先行者已經(jīng)開展的業(yè)務(wù),也值得借鑒。但是僅僅模仿借鑒他人經(jīng)驗,有可能步入同質(zhì)化,也無法取得良好的市場地位。7、要考慮自身能力。這是最關(guān)鍵的因素?!白鍪裁础比Q于自身的能力。能力主要是“專業(yè)知識能力”和“融資能力”。專業(yè)知識能力決定了對行業(yè)、對市場、對租賃標(biāo)的物的前景判斷和風(fēng)險識別,決定了是開展經(jīng)營性租賃還是融資租賃;“融資能力”決定了是做大項目還是小項目,是低成本還是高成本,是大企業(yè)還是中小企業(yè)。通過自上而下的分析,我們可以看到,除了法律明確禁止開展的行業(yè)和標(biāo)的物,都可以利用經(jīng)營性租賃或者融資性租賃開展業(yè)務(wù)。但是對于一個具體的公司,選擇什么樣的行業(yè)和標(biāo)的物開展租賃業(yè)務(wù),則取決于“自身的專業(yè)知識”和“融資能力”。因此,租賃什么都可以做,但是選擇符合社會發(fā)展趨勢、有市場需求并且自己熟悉和有能力去做的領(lǐng)域才是明智之選!二、確定了租賃公司“做什么”之后,要考慮“怎么做”。租賃公司“怎么做”是策略問題,需要由外到內(nèi)來確定。1、首先要分析租賃的功能。由于租賃具有租賃物和金融融合的天然屬性,是實業(yè)和金融相結(jié)合的典型。從租賃本身而言,具備6項功能。第一是融資功能。利用租賃可以為企業(yè)解決資金需求;第二是促銷功能。租賃標(biāo)的物的制造商可以利用租賃挖掘潛在需求;第三是平衡租賃物市場需求波動的功能。租賃公司可以通過批量購買或出售來平衡短期內(nèi)的需求劇烈波動。第四是稅務(wù)優(yōu)化的功能。租賃可以通過經(jīng)營性租賃和融資性租賃的相互調(diào)整來優(yōu)化企業(yè)的稅務(wù)負擔(dān)。第五是財務(wù)指標(biāo)優(yōu)化功能。利用經(jīng)營性租賃和融資性租賃可以優(yōu)化企業(yè)的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)、優(yōu)化企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率;第六是解決普遍管理制度下的特殊性例外問題。在市場經(jīng)濟條件下,很多行業(yè)的企業(yè)差別很大,單個企業(yè)的需求也千差萬別。宏觀調(diào)控時有些一刀切的普遍性政策和管理對一些企業(yè)會造成不公平的影響和打擊,租賃可以彌補剛性政策和多元市場需求之間的矛盾,解決一些例外問題。2、挖掘并滿足客戶需求,將租賃功能和客戶需求相結(jié)合是租賃的具體業(yè)務(wù)機會。對于缺乏資金的企業(yè),除了銀行貸款之外,可以利用直接租賃或回租賃來解決其長短期資金需求;對于裝備制造企業(yè),在銷售過程中可以利用租賃進行促銷,將租賃作為銷售的一個輔助手段;當(dāng)市場遇到低谷時,專業(yè)化的租賃公司在預(yù)測未來需求的基礎(chǔ)上可以提前下訂單,通過批量購買不僅解決生產(chǎn)企業(yè)的新訂單來源不足問題,而且還有助于租賃公司降低采購成本,而對于一些戰(zhàn)略性的公司比如中國的大飛機,在產(chǎn)品研制階段,也可以通過租賃公司的訂單來獲得初步的市場,一些飛機和船舶租賃公司在這方面已經(jīng)有很好的嘗試;在稅務(wù)籌劃方面,對于一些剛開始毛利比較高但是隨后毛利不斷降低的行業(yè),可以通過租賃期內(nèi)租金的合理分配以及經(jīng)營性租賃與融資性租賃的結(jié)合運用,使產(chǎn)品的生命周期中稅收相對均衡;在財務(wù)報表優(yōu)化方面,對于資產(chǎn)負債率高的企業(yè),可以利用經(jīng)營性租賃來降低自己的資產(chǎn),從而控制自己的資產(chǎn)負債率,同時提高凈資產(chǎn)收益率;對于短期融資比例較高,長短期融資結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè),可以利用融資租賃把短期資金置換成長期資金,從而改善企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu),使企業(yè)現(xiàn)金流更穩(wěn)健,目前,很多包括上市公司在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)正積極地進行這種結(jié)構(gòu)調(diào)整。還有一些企業(yè),盡管企業(yè)本身很好,但是由于宏觀金融政策一刀切,這些企業(yè)在融資方面受到了很大限制,租賃可以在這方面提供力所能及的支持,而另有一些企業(yè),由于體制機制的原因,對固定資產(chǎn)投資和設(shè)備購買有非常大的限制或者繁瑣的審批流程,這些限制往往會影響企業(yè)對這些設(shè)備的使用效率,而此時,融資租賃和經(jīng)營性租賃便可以大顯身手,使企業(yè)不會因為這些限制而失去市場機會。租賃公司的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營需要有優(yōu)秀的風(fēng)險管理能力。無論是經(jīng)營性租賃還是融資性租賃,對風(fēng)險的識別和有效管理是重要工作。3、租賃標(biāo)的物處理的難易程度決定了風(fēng)險管理的基本思路。對于租賃標(biāo)的物容易處理的業(yè)務(wù),一般都有完善的法律登記制度,風(fēng)險管理核心在于對標(biāo)的物本身的控制。無論是經(jīng)營性租賃還是融資性租賃,只要控制了標(biāo)的物并能成功處理,租賃就沒有實質(zhì)風(fēng)險。比如汽車、船舶、航空器等。對于標(biāo)的需要費一番周折才可以處理,但是處理后能夠覆蓋風(fēng)險的租賃業(yè)務(wù),需要關(guān)注標(biāo)的物本身、企業(yè)本身以及自身的標(biāo)的物取回能力。醫(yī)療設(shè)備、非成套的工業(yè)設(shè)備、辦公設(shè)備由于缺乏完善的登記制度,一旦處于客戶掌控使用之后,取回會遇到各種障礙,需要花比較大的代價才可以取回,但是一旦取回也基本可以覆蓋業(yè)務(wù)風(fēng)險。對這類業(yè)務(wù),需要評估客戶本身的實力,需要評估標(biāo)的物自身價值,需要評估自身的取回能力,并在三者之間取得平衡。對于標(biāo)的物無法取回或者取回后無法覆蓋風(fēng)險的業(yè)務(wù),需要關(guān)注的只有客戶本身。對于成套設(shè)備、一些管線設(shè)施,必須對客戶有足夠的風(fēng)險判斷或者附加保證,以控制項目風(fēng)險。在滿足客戶需要的時候,無論經(jīng)營性租賃還是融資性租賃,在保持自身合理收益的情況下,盡可能降低客戶的成本是競爭所在,是租賃市場化的必然趨勢,也是獲取優(yōu)質(zhì)客戶,風(fēng)險收益對等,降低風(fēng)險的必然要求。這需要租賃公司有良好的融資能力和強大的成本管理能力。4、充分利用各種金融工具,銀行貸款,租賃公司發(fā)債、發(fā)信托計劃、出售資產(chǎn),獲取穩(wěn)定、長期、低成本的資金,是支撐租賃公司業(yè)務(wù)持續(xù)開展的關(guān)鍵。如今,一些金融租賃公司,發(fā)揮自身資金的優(yōu)勢,紛紛介入大項目、優(yōu)質(zhì)企業(yè)租賃業(yè)務(wù),顯示了資金成本的重要性。5、發(fā)現(xiàn)并識別客戶需求是前提,不同企業(yè)的需求千差萬別,有些需求是企業(yè)主動提出,有些需求則要租賃公司主動引導(dǎo),一些新的領(lǐng)域,甚至可以通過引導(dǎo)創(chuàng)造出新的行業(yè)模式,比如手機套餐消費的實質(zhì)其實就是租賃模式。隨著智能社會的逐步推廣,借助智能網(wǎng)絡(luò)獲取需求成為主流,租賃公司也需要順應(yīng)這個潮流,利用甚至自建智能網(wǎng)絡(luò)來快速獲取客戶需求;對客戶的風(fēng)險識別也需要借助智能網(wǎng)絡(luò),客戶信用信息分散在不同渠道,政府機構(gòu)、司法機構(gòu)、金融機構(gòu)、客戶供應(yīng)商、企業(yè)員工、媒體輿論等;通過智能網(wǎng)絡(luò),可以從中獲取有價值的信用信息。而這可能不是一家租賃公司能夠完成的,需要借助大數(shù)據(jù)。租賃公司需要和大數(shù)據(jù)運營公司合作,從中提取自己需要的信息,形成自己在智能社會下的運營模式。通過由外到內(nèi)的策略,在滿足客戶需求和風(fēng)險管理的基礎(chǔ)上,解決了“怎么做”的問題。但是隨著租賃市場化,競爭將趨向同質(zhì)化,這就需要租賃公司更深入地思考自己的未來,租賃最終要“做成什么”。三、“做成什么”是租賃公司的發(fā)展戰(zhàn)略,需要租賃公司自下而上逐步形成自己的核心競爭能力。租賃公司的戰(zhàn)略是在壓力和使命的基礎(chǔ)上展開的,專業(yè)化是必由之路,品牌是通行證,租賃綜合運營商是租賃實業(yè)和金融相結(jié)合的天然結(jié)晶。租賃公司在經(jīng)營過程中面臨兩大壓力,收益要求與風(fēng)險管理的壓力,市場競爭的壓力。隨著業(yè)務(wù)的開展,來自于投資人的收益要求需要租賃公司做大規(guī)模提高盈利能力,而規(guī)模的擴大也意味著風(fēng)險管理難度的增加;市場化趨勢下競爭會不斷加劇,競爭不僅會降低收益擴大風(fēng)險而且會使同質(zhì)化競爭更加明顯,這些壓力會迫使租賃公司進行創(chuàng)新,構(gòu)建自己與眾不同的戰(zhàn)略,來獲取超額收益。不同的租賃投資人對租賃有不同的要求,有些租賃公司承擔(dān)了相當(dāng)?shù)氖姑?。設(shè)備制造商投資的公司可能承擔(dān)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的使命,國家投資的租賃公司可能承擔(dān)了重大裝備推廣的使命,第三方獨立的租賃公司可能承擔(dān)了解決中小企業(yè)融資難的使命。這些使命則直接形成了租賃公司戰(zhàn)略要求。投資人使命下的租賃公司由于擔(dān)負著單獨的任務(wù),自然而然走向投資人要求下的專業(yè)化道路。競爭環(huán)境下租賃公司的收益與風(fēng)險壓力,更需要租賃公司走專業(yè)化的道路,專業(yè)化有助于風(fēng)險識別和處理,有助于提高收益。比如專業(yè)開展飛機租賃、船舶租賃、印刷設(shè)備租賃、教育設(shè)備租賃、機床裝備租賃、汽車租賃等等,在一個細分行業(yè)踏實做下去,會成為這個細分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和壟斷者。租賃的專業(yè)化,必然會在專業(yè)化領(lǐng)域形成品牌,而品牌的形成則為進一步擴張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)。一些大的租賃公司,借助品牌,形成連鎖經(jīng)營。品牌的擁有者從租賃本身的重資產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠放戚敵龊凸芾淼妮p資產(chǎn)公司。隨著品牌的形成,租賃的金融屬性和實業(yè)屬性相結(jié)合的特點將進一步體現(xiàn),租賃向金融和實業(yè)兩端發(fā)展。利用品牌的影響力,在專業(yè)領(lǐng)域連鎖發(fā)展,獲得銷售市場和融資租賃市場;利用充足的金融資本,收購設(shè)備制造廠家,從而形成市場網(wǎng)絡(luò),租賃服務(wù),裝備廠家支持的租賃綜合運營商。在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展為租賃綜合運營商的租賃公司,通過連鎖發(fā)展占領(lǐng)市場,通過裝備獲得租賃標(biāo)的源頭并且具備了租賃標(biāo)的物的再制造能力,租賃將市場需求和供應(yīng)結(jié)合在一起,不僅有效控制了風(fēng)險,而且獲得了市場、租賃、制造三方收益,解決了經(jīng)營過程中面臨的壓力,并實現(xiàn)了投資人的使命要求。通過自下而上的戰(zhàn)略路徑,租賃公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,最終成為“租賃綜合運營商”,為解決中小企業(yè)融資難做貢獻,為中國企業(yè)走出去做貢獻,為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型做貢獻,為美麗中國建設(shè)做貢獻,真正成為一個經(jīng)濟新高地!
它的具體內(nèi)容是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇,出資向供貨人購買租賃物件,并租給承租人使用,承租人則分期向出租人支付租金,在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有,承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。租期屆滿,租金支付完畢并且承租人根據(jù)融資租賃合同的規(guī)定履行完全部義務(wù)后,對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的,可以協(xié)議補充;不能達成補充協(xié)議的,按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定,仍然不能確定的,租賃物件所有權(quán)歸出租人所有。融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型金融產(chǎn)業(yè)。由于其融資與融物相結(jié)合的特點,出現(xiàn)問題時租賃公司可以回收、處理租賃物,因而在辦理融資時對企業(yè)資信和擔(dān)保的要求不高,所以非常適合中小企業(yè)融資。此外,融資租賃屬于表外融資,不體現(xiàn)在企業(yè)財務(wù)報表的負債項目中,不影響企業(yè)的資信狀況。這對需要多渠道融資的中小企業(yè)而言是非常有利的?! ∪谫Y租賃和傳統(tǒng)租賃一個本質(zhì)的區(qū)別就是:傳統(tǒng)租賃以承租人租賃使用物件的時間計算租金,而融資租賃以承租人占用融資成本的時間計算租金。是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段而產(chǎn)生的一種適應(yīng)性較強的融資方式,是20世紀50年代產(chǎn)生于美國的一種新型交易方式,由于它適應(yīng)了現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的要求,所以在20世紀60~70年代迅速在全世界發(fā)展起來,當(dāng)今已成為企業(yè)更新設(shè)備的主要融資手段之一,被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。我國20世紀80年代初引進這種業(yè)務(wù)方式后,二十多年來也得到迅速發(fā)展,但比起發(fā)達國家來,租賃的優(yōu)勢還遠未發(fā)揮出來,市場潛力很大。
文章TAG:融資租賃業(yè)務(wù)經(jīng)理做些什么

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