為什么銀行要幫這些保險(xiǎn)公司打工。要流入保險(xiǎn)公司的賬戶?其實(shí)銀行并不傻，現(xiàn)在銀行未必是存款越多越好，存款的多少直接影響到銀行的生存，所以即便花些成本，銀行也在所不惜，最近國家又出臺了存款保證金規(guī)定，一些地方銀行給的利率靈活性好與國家?guī)状筱y行，所以國有銀行面臨的存款壓力較大。

1、銀行為什么要搞存款驚喜活動？

每年年底銀行都有一個考核指標(biāo)，叫做存貸比。也就是存款和貸款的比率，如果存貸比過低，銀行里所有人都可能被考核，扣獎金，所以到了歲末，各家銀行都會發(fā)揮自己的最大能力拉存款。要想拉存款，相當(dāng)于拉業(yè)務(wù)，當(dāng)然不能白拉，除了一些本身的貸款客戶，迫于以后還要貸款的壓力，會把一些賬款都轉(zhuǎn)到銀行賬戶之外，大多數(shù)的存款大戶（除公家賬戶）外，都不是傻瓜。

這時(shí)候各家銀行都會拉攏這些有巨額存款的對象，這些人也會貨比三家。但是銀行存款的利息是國家定的，而且銀監(jiān)會監(jiān)管特別嚴(yán)格，利息不能輕易動，那么怎么辦？就是通過送禮物的方式，變相提高存款利息，吸收存款以完成指標(biāo)。當(dāng)然這些錢是不可能走利息這個科目的，只能通過其他渠道，比如通過禮物禮品啥的，本身來看當(dāng)然是違規(guī)的，但是很多銀行都這么干。

2、銀行為什么會存款送禮品？拉存款很難嗎？為什么要做這種“賠本”生意？

銀行給存款人送禮品，是十分常見的事，但是銀行為什么會愿意做這種賠本買賣，既給利息又給禮品？這里面的原有，我來給大家說說：這里面有兩個原因，一個是生存的需要；一個是發(fā)展的需要。銀行常說“存款是立行之本”，這句話是不錯的，存款的多少直接影響到銀行的生存，所以即便花些成本，銀行也在所不惜。第一，銀行的規(guī)模需要存款支撐，

銀行之間也有市場地位之爭，存款規(guī)模越大，市場地位越高。物以類聚人以群分，那些大企業(yè)也希望跟大銀行合作，所以存款規(guī)模對是否能獲得優(yōu)質(zhì)客戶有關(guān)系，第二，貸款需要有合適的存款相對應(yīng)，才能避免出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。很難想象，一家沒有存款的銀行，靠什么來支撐他的貸款規(guī)模？在國內(nèi)，如果有這樣的銀行，基本離倒閉不遠(yuǎn)了，以前央行對銀行有貸存比的考核，現(xiàn)在雖說這個指標(biāo)取消了，但是貸存比依然是監(jiān)控的重點(diǎn)。

所以說存款數(shù)量是支撐貸款規(guī)模的重要指標(biāo)，再說發(fā)展的需要。第一個很好理解，不管銀行送出多少禮品，這都不足以超出存貸利差，國內(nèi)銀行雖說有競爭，但是在價(jià)格方面有默契，所以存貸利差一直是有很大空間。存款越多，能放的貸款越多，掙錢就越多，第二，存款的派生效應(yīng)才是銀行掙錢的秘訣。不要以為你存給銀行10萬，銀行就只能放出去7萬，實(shí)際情況是：貸款企業(yè)又可能留存5萬在銀行，于是銀行又能再放出去3.5萬以此類推，實(shí)際放款額遠(yuǎn)大于你的存款，這叫銀行“創(chuàng)造信用”的功能，

3、為什么年底有些銀行都拉存款？

題主說的應(yīng)該是農(nóng)歷年底吧？那就是元月份了。元月份是銀行一個考核年度的開始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個方面：1.春節(jié)前后是銀行所稱的旺季，各銀行都會開展專門的旺季營銷，旺季營銷的主要任務(wù)就是拉存款，所以銀行網(wǎng)點(diǎn)和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了。2.春節(jié)前也是很多單位回款、個人發(fā)年終獎以及外出人員返鄉(xiāng)的高峰期，單位和個人手中和平時(shí)相比都更有錢，正是銀行拉存款的黃金時(shí)節(jié)，銀行內(nèi)部通常說元月份做好了可以一月管一年，

4、銀行很缺錢嗎？為什么一到過年，很多在銀行工作的親戚朋友就一直拉著大家要存款？

銀行永遠(yuǎn)缺錢，就像保險(xiǎn)永遠(yuǎn)缺客戶一樣。因?yàn)檫@兩者，都是靠客戶的資金來賺錢的，收到的客戶資金越多，銀行自己賺錢的機(jī)會越多，打個比方，你向銀行存款一百萬，存款利率1.5%，銀行轉(zhuǎn)手貸款出去，利率4.35%（為簡化計(jì)算，統(tǒng)一使用基準(zhǔn)利率），銀行一入一出毛利賺了28500元。那如果存款是1000萬呢？1億呢？10億呢？如果存期短貸期長，利差是不是更大——很顯然，存款本金金額越大，銀行借雞生的蛋就越大。