第一找到自己的正向商業(yè)循環(huán)和閉環(huán)。市場(chǎng)研究，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，傳播，管理，運(yùn)營(yíng)；銷售-信息反饋-研發(fā)產(chǎn)品······新商業(yè)裂變閉環(huán)，誘餌----粉絲---種子用戶-社群----口碑傳播/分銷-裂變——新誘餌、新粉絲······增長(zhǎng)黑客閉環(huán)，這位深度思考者如獲至寶，真的開始推動(dòng)這個(gè)“商業(yè)閉環(huán)”的旋轉(zhuǎn)，越來(lái)越快、越來(lái)越快，最后變成一只高速正向循環(huán)。

1、商業(yè)閉環(huán)是什么意思？

什么是商業(yè)閉環(huán)？商業(yè)閉環(huán)的本質(zhì)是什么？商業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值，交換（交互），利潤(rùn)。營(yíng)銷閉環(huán)：圍繞消費(fèi)者構(gòu)架的生態(tài)：市場(chǎng)研究，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，傳播，管理，運(yùn)營(yíng)；銷售-信息反饋-研發(fā)產(chǎn)品······新商業(yè)裂變閉環(huán)：誘餌----粉絲---種子用戶-社群----口碑傳播/分銷-裂變——新誘餌、新粉絲······增長(zhǎng)黑客閉環(huán)：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式傳播（口碑）-新增量······1994年，一位深度思考者，決定開始創(chuàng)業(yè)，

他在紙上，寫下了創(chuàng)業(yè)必須面對(duì)的一些變量：客戶體驗(yàn)；流量；供應(yīng)商；低成本結(jié)構(gòu)；更低的價(jià)格。什么帶來(lái)了客戶體驗(yàn)？更低的價(jià)格，誰(shuí)都想用更低的價(jià)格，買到更多更好的商品。什么帶來(lái)了更低的價(jià)格？低成本結(jié)構(gòu)，成本低，價(jià)格才可能低。什么帶來(lái)了低成本結(jié)構(gòu)？規(guī)模效應(yīng)，向供應(yīng)商進(jìn)更多貨。怎樣才能向供應(yīng)商進(jìn)更多貨？巨大的流量，足夠的用戶，

什么帶來(lái)了巨大的流量？更好的客戶體驗(yàn)。有趣的事情發(fā)生了，從客戶體驗(yàn)出發(fā)，經(jīng)過(guò)因果鏈不斷增強(qiáng)，最后回到客戶體驗(yàn)，一個(gè)正向循環(huán)閉環(huán)出現(xiàn)在紙上：這位深度思考者如獲至寶，真的開始推動(dòng)這個(gè)“商業(yè)閉環(huán)”的旋轉(zhuǎn)，越來(lái)越快、越來(lái)越快，最后變成一只高速正向循環(huán)。這位深度思考者，就是亞馬遜的創(chuàng)始人：杰夫·貝佐斯，亞馬遜為什么大獲成功？第一找到自己的正向商業(yè)循環(huán)和閉環(huán)。

2003年，淘寶成立，淘寶的“電商增強(qiáng)閉環(huán)”，就是買家越多，賣家越多；賣家越多，買家越多。但是，最開始，是先推動(dòng)買家，還是賣家呢？第二，第一推動(dòng)力，淘寶決定，先推動(dòng)買家，于是他們推出了支付寶：1）買家把錢打給支付寶；2）賣家發(fā)貨；3）買家確認(rèn)收貨；4）支付寶把錢打給賣家。這個(gè)流程，把無(wú)上的權(quán)力交給了買家，

只要不確認(rèn)收貨，錢就是自己的。因?yàn)榻獬藫?dān)心，買家飛速增長(zhǎng)，這個(gè)制度完美嗎？當(dāng)然不完美。買家也不全是好人，會(huì)不會(huì)有買家，明明收到貨，就說(shuō)沒收到，騙取賣家商品呢？肯定會(huì)有，但是，讓買家放心，比賣家放心更重要。后面的問(wèn)題，后面解決，從買家出發(fā)，然后是賣家，然后是買家，然后是賣家，如此循環(huán)，不斷增強(qiáng)。淘寶很快成長(zhǎng)為最大的電商平臺(tái)，

淘寶選對(duì)了“第一推動(dòng)力”。第三，堅(jiān)持不懈推動(dòng)商業(yè)閉環(huán)！亞馬遜這幾年非常有名，很多人在學(xué)，但為什么至今沒有第二個(gè)亞馬遜？因?yàn)椤把h(huán)”推一天是沒用的，推一周、一個(gè)月、一年也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。亞馬遜自己推了25年，這25年里，亞馬遜曾和書商翻臉，自己簽約作者，就是為了給消費(fèi)者“更低的價(jià)格”；它冒巨大風(fēng)險(xiǎn)推出“會(huì)員制”，也是為了“更低的價(jià)格”；亞馬遜公司自己非常摳門，還是為了“更低的價(jià)格”。

堅(jiān)持不懈推動(dòng)25年這個(gè)閉環(huán)才有了今天的成就，才成就了貝佐斯的首富地位，沒準(zhǔn)，你也可以在你的領(lǐng)域內(nèi)成為老大。今晚課程分享主題：?jiǎn)柎鹪趺醋觯簶O速漲粉，快速加V！加入蔣老師頭條圈子，直接進(jìn)入蔣老師年度大課《裂變營(yíng)銷：3個(gè)月建立系統(tǒng)裂變營(yíng)銷思維》課程群，周一到周五，每晚分享，裂變營(yíng)銷專欄已經(jīng)同步開通！裂變營(yíng)銷，系統(tǒng)裂變思維，新商業(yè)裂變思維，課程全程蔣老師主講，讓你在極短時(shí)間內(nèi)，建立系統(tǒng)化營(yíng)銷裂變思維，輕松掌握裂變營(yíng)銷之道！，

2、“無(wú)界零售”是什么意思？

“我是12年零售電商軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)Micronet微網(wǎng)的營(yíng)銷顧問(wèn)，我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題?！睙o(wú)界零售：用通俗一點(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，就是渠道融合，具體來(lái)說(shuō)就是線上線下渠道的融合，一旦融合，渠道之間就是相互賦能的關(guān)系，自然失去了所謂的界限，下面我用幾個(gè)小例子來(lái)解釋一下：小A因?yàn)楣ぷ餍枨蠹毙枰患餮b，擱在以往要么自己到實(shí)體店去買，要么網(wǎng)購(gòu)下單。