做保險要解決四個問題1、為什么要買2、為什么要跟你的公司買3、為什么要跟你買4、為什么要現(xiàn)在買這是客戶購買保險時都在思考的問題，仔細思考，解決這4大問題，大單自然來。相反，既要朋友賣保險時不要提成，又要出險時賣保險的朋友跑得快，保險銷售提成那么高，買保險合適嗎。

1、保險銷售提成那么高，買保險是否合適？

謝邀！保險銷售提成那么高，買保險合適嗎？保險業(yè)務(wù)員的保單提成與保險類型，繳費年限，繳費方式，保額的多少，業(yè)務(wù)員的級別等因素有關(guān)。以下面這款保險產(chǎn)品為例，躉交的傭金只能領(lǐng)取一年，傭金比例是4%；10年交費年限的傭金可以領(lǐng)取5年，傭金比例分別是40%/5%/5%/4%/4%；15年交費年限的傭金可以領(lǐng)取5年，傭金比例分別是45%/10%/10%/8%/8%；20年和30年交費年限的傭金可以領(lǐng)取5年，第一年傭金比例分為四種情況:45%/50%/55%/60%，

余下四年的傭金比例分別是12%/12%/10%/10%。下面以一個真實的案例演示，不同年限時，保險業(yè)務(wù)員可以領(lǐng)取多少傭金:第一年傭金是:268800x60%=161280第二/三年傭金分別是:268800x12%=32256第四/五年傭金分別是:268800x10%=26880這份保單五年的合計傭金是279552，

2、為什么保險的業(yè)務(wù)員提成那么高？我們自己到保險公司購買保險能不能優(yōu)惠？

我看了前面那么多人的回答，都對標(biāo)題的第一個問題做了錯誤的回答。在這里我解釋一下，所謂的保險業(yè)務(wù)員的提成高，純屬是那些無知的人不負(fù)責(zé)任的說法罷了，在這里我有明確的保監(jiān)會官方網(wǎng)站可以查詢到兩個文件：1、關(guān)于明確保險營銷員傭金構(gòu)成的通知（保監(jiān)發(fā)〔2006〕48號）。這個文件明確說明了保險營銷員傭金由展業(yè)成本和勞務(wù)報酬兩部分構(gòu)成，

在這里我要說明的是，目前所有代理制的保險業(yè)務(wù)員都是沒有底薪制的，也就是說沒有業(yè)務(wù)就沒有收入，更別說有提成了。2、關(guān)于規(guī)范人身保險業(yè)務(wù)經(jīng)營有關(guān)問題的通知（保監(jiān)發(fā)〔2011〕36號），這個文件第5點關(guān)于銷售傭金的第一款，更詳細闡述了關(guān)于保險業(yè)務(wù)員的傭金問題。第一款內(nèi)容原文摘錄：個人壽險保單支付的直接傭金不得超過以下規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)：躉繳保費的直接傭金占保費的比例不得超過4％；期繳保費的直接傭金總額占保費總額的比例不得超過5％，并且直接傭金占各保單年度保費的比例不得超過下表標(biāo)準(zhǔn)：這里針對兩種繳費期稍微解釋一下：1、躉交（一次性繳費）最高傭金提點是在4%以內(nèi)，

例如：客戶信先生30歲，投保某保險公司的終身壽產(chǎn)品托富未來保額100萬，一次性繳費26.7萬元，業(yè)務(wù)員提點就是在26.7*4%=10680元，現(xiàn)實中，很多保險公司的提點并沒有達到4%。2、期繳（以20年為例）最高傭金提點不超過首期保費的80%，同樣以上面的客戶為例，保額100萬，繳費20年，每年保費變?yōu)?7960元（20年保費總額是35.92萬），業(yè)務(wù)員再三年內(nèi)總共能得到的提點是17960元*80%=14368元，傭金與保費總額占比是4%，跟躉交是一樣的。

通過上面的說明，相信我們已經(jīng)很清楚的意識到，所謂的保險業(yè)務(wù)員的高傭金，簡直就是無稽之談，別忘了，業(yè)務(wù)員還要在未來長達數(shù)十年的售后服務(wù)。在這里我補充說明一下，目前市場上眾多的奔跑在一線的保險業(yè)務(wù)員，為千家萬戶送去保障，卻還被那些無知的人說保險業(yè)務(wù)員傭金提點高而提出打折或是索要傭金返點，在此奉勸一句：客官，請高抬貴手，口下留情，一切為了我們國家保險業(yè)的健康發(fā)展，

3、業(yè)務(wù)員為什么讓客戶買保險？

每年的開門紅，總會有小伙伴來問這樣的問題，為什么別人能簽下那么多單子，而我甚至連約一個客戶都好費勁?？粗鴦e人業(yè)績那么好，心里真是羨慕嫉妒啊，他們究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制勝的方法？？其實壓根不存在什么一招制勝的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客戶為什么會跟你買保險？讓我們來看看平安深圳傳奇總監(jiān)楊響華老師如何揭秘！楊響華全國晉升最快的業(yè)務(wù)總監(jiān)中國保險經(jīng)理人協(xié)會常務(wù)副主席所帶領(lǐng)的團隊被評為中國大陸杰出保險團隊保險行業(yè)超級暢銷書作家被學(xué)員譽為“最具智慧的實戰(zhàn)派講師”從保安和打零工開始，終于成長為深圳區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，被譽為保險業(yè)的傳奇人物！六大價值感楊老師認(rèn)為客戶找你買保險其實看中的就是你能為他創(chuàng)造的價值，當(dāng)然，這種價值是多方面的：人的價值有6感1、安全感2、關(guān)心感3、尊重感4、支持感5、貢獻感6、趣味感安全感首先保險本身就是一個給人安全感的東西，所以做為保險銷售員的我們給客戶的第一印象一定要“安全”！穿著打扮要得體。