你去保險公司買保險基本沒有什么選擇的空間，他們有什么產(chǎn)品你就只能買什么產(chǎn)品；而中介渠道就不同，代理的公司多，產(chǎn)品多，你有選擇的空間，從公司品牌，保障責任，再到價格都有很大的優(yōu)勢。保險經(jīng)紀人有專門的保險知識，比較熟悉保險市場情況，能夠爭取到最好的保險條件。

1、保險中介對保險市場有什么意義和影響？

謝謝邀請！保險中介在我國其實由來已久，只不過是在2015年發(fā)布的91號文發(fā)布以后，中介市場才開始活躍起來，并形成燎原之勢，很多主體公司的保險業(yè)務員開始轉型到中介市場，再加上互聯(lián)網(wǎng)市場的開放，現(xiàn)在基本上形成了線上互聯(lián)網(wǎng)中介，線下保險代理公司，線下保險經(jīng)紀公司三足鼎立的局面。隨著中介市場的不斷發(fā)展、成熟，必然會對保險市場形成非常有力的沖擊，

第一、客戶了解保險的渠道更多現(xiàn)在的客戶群體逐步向80后、90后轉移，這一批人基本上都接受過比較好的教育，對于保險的認可度比較高。對于信息的獲取更為便捷，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺可以很快的將各家公司的產(chǎn)品做出大概的比對和了解，對于購買保險的意向更為強烈，對于保險買保險的目的性更為明確。這是中介市場發(fā)展帶來的最直接的沖擊，

第二、客戶選擇保險余地更廣客戶以前購買保險的渠道較為單一，基本上全是通過保險代理人來實現(xiàn)。而保險代理人由于其自身的局限性，很難做出客觀的介紹，基本上會形成有目的性的攻擊同業(yè)，如果遇到同業(yè)競爭，往往不是通過客觀的分析優(yōu)劣勢和更加具有競爭力的服務來贏得客戶，而是通過信息的不對稱，做不客觀的比較來贏得簽單，

保險中介由于可以銷售多家公司產(chǎn)品，可以通過具體分析，給客戶做比較客觀的分析之后才協(xié)助客戶做出購買決定。對于客戶來說可以在了解更多信息之后自行做出購買決定，并選擇相應的服務和產(chǎn)品，第三、保險市場回歸理性隨著“保險回歸保障”的持續(xù)深入，現(xiàn)在人們購買保險越來越理性，對于購買保險的目的性也越來越清晰，對于保險的需求越來越旺盛。

需要更多渠道，多種形式的服務客戶，滿足客戶的各種個性化需求，而保險中介的發(fā)展恰恰可以彌補這一空白，通過中介特色服務和個性化的產(chǎn)品組合為客戶帶來更為全面的保障。中介渠道當中的保險經(jīng)紀人需要和客戶簽訂服務委托協(xié)議書，確定服務項目和收費標準，需要承擔相應的責任，所以經(jīng)紀人在展業(yè)的過程中會有所顧忌，并倒逼保險經(jīng)紀人向更專業(yè)的方向發(fā)展，

服務流程的轉變由原來的從產(chǎn)品開始再到后期服務變?yōu)橄冗M行保險需求分析的服務開始再到產(chǎn)品補充，可以讓客戶更理性的購買商業(yè)保險，從而解決客戶的保險保障問題。第四、中介市場份額會越來越高根據(jù)歐美的數(shù)據(jù)顯示，未來保險行業(yè)的業(yè)績絕大部分會來自中介渠道，市場份額會越來越高，會有更多的主體公司保險業(yè)務員轉向中介渠道并持續(xù)發(fā)力，

按照91號文的指引，未來會培育一批具有專業(yè)特色和國際競爭力的龍頭型保險中介機構，發(fā)展一大批小微型、社區(qū)化、門店化經(jīng)營的區(qū)域性專業(yè)代理機構，形成一個自主創(chuàng)業(yè)、自我負責、體現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新精神的獨立個人代理人群體；中介市場的發(fā)展會撬動整體保險行業(yè)的銷售模式和服務模式的轉變，讓客戶在更多的選擇的同時享受更為優(yōu)質(zhì)的服務和個性化的需求滿足。

2、保險中介的優(yōu)勢有哪些？

保險經(jīng)紀公司是通過保監(jiān)會，保險協(xié)會申請審批注冊的保險中介機構，其對外業(yè)務稱之為保險經(jīng)濟人，關于保險經(jīng)紀人是指基于投保人或被保險人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。保險經(jīng)紀人有專門的保險知識，比較熟悉保險市場情況，能夠爭取到最好的保險條件，通常情況下，保險經(jīng)紀人，不直接承保保險業(yè)務而是代替保險需求者購買保單，因此，可以說保險經(jīng)紀人是代表被保險人購買保險，從保險人處取得傭金的保險中介人。

3、在中介公司買跟去保險公司買保險，有什么不一樣？