2.分析銷售下滑:超市環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品種數(shù)量和質(zhì)量、營(yíng)銷方式的變化，以及銷售超市的環(huán)境等,銷售下降的原因可能是:商品結(jié)構(gòu)不合理；促銷活動(dòng)形式不夠新穎，銷售促銷難度大；薪資對(duì)員工吸引力不夠，導(dǎo)致員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，離職率高,銷售定額分析評(píng)價(jià)的結(jié)果也是銷售各級(jí)管理人員和銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)的基本依據(jù),和銷售下滑總量和指標(biāo),1，問(wèn)一下銷售下滑的問(wèn)題。

1，問(wèn)一下銷售 下滑的問(wèn)題。應(yīng)包括-3下滑產(chǎn)品的品種和數(shù)量指標(biāo)。和銷售 下滑總量和指標(biāo)。2.分析銷售 下滑:超市環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品種數(shù)量和質(zhì)量、營(yíng)銷方式的變化，以及銷售超市的環(huán)境等。，要有具體的分析和準(zhǔn)確的數(shù)字。3.提出具體可行的改進(jìn)超市營(yíng)銷的方法和建議。如果有不明白的地方，我可以給你參考。

寫作思路:結(jié)合實(shí)際情況，市場(chǎng)環(huán)境的變化，外部競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們自身企業(yè)技術(shù)的緩慢落后，生產(chǎn)管理成本控制不力，績(jī)效管理體系不完善，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員積極性不高，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，營(yíng)銷策略出現(xiàn)問(wèn)題，重點(diǎn)客戶群體發(fā)生變化。表現(xiàn)下滑原因分析及改善方法:1。下雨了:統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解店鋪氣氛，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列更換；2、客流量很小:統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提高試穿率，門店可以做一次大掃除；3.導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)差:溝通狀態(tài)差的原因是生活或工作，做好調(diào)整和跟進(jìn)；4.貨問(wèn)題(暢銷款無(wú)法補(bǔ)貨，斷碼嚴(yán)重):開(kāi)發(fā)同類款的賣點(diǎn)，重新整理銷售；5.VIP消費(fèi)下降:每周短信回訪，了解客戶需求，采購(gòu)時(shí)贈(zèng)送一些小禮品。

1。市場(chǎng)問(wèn)題你認(rèn)為整體環(huán)境怎么樣？如果環(huán)境不是很好，可以改變產(chǎn)品的包裝，從側(cè)面進(jìn)攻，做差異化營(yíng)銷。還可以針對(duì)不同的人群提取不同的買點(diǎn)。

銷售下降的原因可能是:商品結(jié)構(gòu)不合理；促銷活動(dòng)形式不夠新穎，銷售促銷難度大；薪資對(duì)員工吸引力不夠，導(dǎo)致員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，離職率高。根據(jù)20/80原則，20%的高價(jià)值客戶創(chuàng)造的價(jià)值往往占到企業(yè)利潤(rùn)的80%，只有找到這些最有價(jià)值的客戶，提高他們的滿意度，消除負(fù)價(jià)值客戶，企業(yè)才會(huì)永遠(yuǎn)充滿活力。企業(yè)進(jìn)行銷售金額分析:銷售金額分析是企業(yè)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查，是企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的依據(jù)；有些企業(yè)制定了很好的銷售計(jì)劃，但由于疏于管理和日常檢查評(píng)估，沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到計(jì)劃結(jié)束時(shí)，計(jì)劃開(kāi)始時(shí)的計(jì)劃目標(biāo)都成了泡影。企業(yè)各級(jí)管理人員和銷售人事都很無(wú)奈，銷售金額分析的目的是在銷售的管理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并分析查找原因；及時(shí)采取措施解決問(wèn)題。銷售定額分析評(píng)價(jià)的結(jié)果也是銷售各級(jí)管理人員和銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)的基本依據(jù)。