未來(lái)醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥分離背景下，工作職責(zé)更加明確、清晰，更加聚焦醫(yī)藥代表的終極使命。醫(yī)藥代表就是一個(gè)橋梁，把醫(yī)藥生廠商和醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商串聯(lián)起來(lái)，與此同時(shí)，筆者認(rèn)為，今后對(duì)醫(yī)藥代表的任職資格要求會(huì)更加嚴(yán)格（之前，筆者認(rèn)識(shí)一些醫(yī)藥代表，其職業(yè)背景甚至是國(guó)內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)藥大學(xué)研究生畢業(yè)，有的還是從神經(jīng)外科主治醫(yī)師的崗位上退出來(lái)從事醫(yī)藥代表職位的），因?yàn)椋粋€(gè)醫(yī)藥企業(yè)的品牌第一時(shí)間的代言人就是醫(yī)藥代表，所以越是國(guó)際化品牌醫(yī)藥企業(yè)就越關(guān)注醫(yī)藥代表的人才隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)。

1、醫(yī)藥代表工作怎么樣？

感謝，我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題吧，畢竟我從這個(gè)工作角色走過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在公司也是做這方面的。醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個(gè)外資企業(yè)開(kāi)始興起，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年的歷程，所以在醫(yī)藥屆，楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風(fēng)生水起，基本很多都家產(chǎn)過(guò)億，我身邊很多朋友都是那個(gè)時(shí)候開(kāi)始做醫(yī)藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期，到了2008年之后，國(guó)家開(kāi)始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對(duì)醫(yī)生的提成返點(diǎn)等，從過(guò)去的新聞曝光大家應(yīng)該有所感覺(jué)，所以相對(duì)難做一些，并且2008年之后，國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出，所以競(jìng)爭(zhēng)也激烈了，畢竟市場(chǎng)就那么大，最近國(guó)家在推行帶量采購(gòu)，目的就是降低藥價(jià)，所以國(guó)家醫(yī)改的目的很明確，降藥價(jià)，這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè)，當(dāng)然無(wú)論怎么改，我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失，只能說(shuō)越來(lái)越正規(guī)，并這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是有前途的行業(yè)，畢竟人的一生可以不買(mǎi)房子，不買(mǎi)車(chē)子，不買(mǎi)名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個(gè)人一年不吃一次藥都不可能，并且中國(guó)老齡化社會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，老年人對(duì)藥品德需求更大，

2、醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)怎么樣？有發(fā)展前景嗎？

醫(yī)藥代表發(fā)展是可以的，但是一直干醫(yī)藥代表也是沒(méi)啥意思，主要是看往那個(gè)方向了。1、在大眾眼中，醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿不可說(shuō)套路的職業(yè)，各種交易充斥其中，藥品回扣或者一些錢(qián)色賄賂等等，為什么會(huì)這樣呢，就是藥品的巨大利益空間，而藥代就是利益鏈條中聯(lián)系藥企和醫(yī)院的樞紐。所以這個(gè)行業(yè)對(duì)個(gè)人而言，我是說(shuō)做的好的主要有兩個(gè)好處：第一，收入肯定是可以的；第二，積累了不少醫(yī)院的人脈關(guān)系，科室主任、各個(gè)階層的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)等等，

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，干著干著你就學(xué)的很世故，很圓滑了，這個(gè)大染缸是肯定存在的。2、但是過(guò)醫(yī)藥代表的人在醫(yī)療行業(yè)很搶手，為什么呢？因?yàn)楦鱾€(gè)醫(yī)療企業(yè)都想要醫(yī)院的資源和關(guān)系，如果重新投入來(lái)拉關(guān)系的話，成本很大，所以都想招一點(diǎn)藥代，用他們的關(guān)系來(lái)做新業(yè)務(wù)，并且藥代動(dòng)醫(yī)院流程，上手也快，3、隨著國(guó)家藥品零差價(jià)的政策以及三令五申不允許藥品回扣現(xiàn)象產(chǎn)生，處理了一大批醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任，似乎藥代的日子不好過(guò)了。

其實(shí)也并不是這樣，只是沒(méi)有以前明目張膽了，該有的還會(huì)有，大家更謹(jǐn)慎、手段更隱晦而已，4、如果你做了藥代，還是大企業(yè)的藥代。對(duì)于大部分職業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)崗位是很不錯(cuò)的，很鍛煉人，做銷(xiāo)售的套路都會(huì)有的，你可以去試試，積累點(diǎn)人脈肯定對(duì)你以后從事醫(yī)藥行業(yè)很大幫助，5、利益輸送是必不可少，但是不要太過(guò)，不然自己也會(huì)牽扯進(jìn)去。

3、醫(yī)藥代表是什么職業(yè)？

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，也就是醫(yī)院代表，客戶為醫(yī)院;有些負(fù)責(zé)藥店，也就是OTC代表，客戶為藥店。我主要從事終端藥店銷(xiāo)售，從2011年步入這個(gè)行業(yè)，大概也有8個(gè)年頭了，其實(shí)醫(yī)藥代表就是一個(gè)橋梁，把醫(yī)藥生廠商和醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商串聯(lián)起來(lái)。我把幾年的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，主要從OTC方面，分三點(diǎn)簡(jiǎn)單講講醫(yī)藥代表具體日常工作是什么，

一、拜訪前的準(zhǔn)備做好工作計(jì)劃，越詳細(xì)越好，出門(mén)前重溫每周工作計(jì)劃表，如果有需要，最好提前預(yù)約，有目的性的去跑店，提高拜訪的效率，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積少成多。并且準(zhǔn)備好拜訪材料和銷(xiāo)售工:計(jì)劃表，產(chǎn)品資料，價(jià)目表，開(kāi)戶手續(xù)，活動(dòng)贈(zèng)品，這個(gè)時(shí)候就像哆啦A夢(mèng)一樣，客戶需要什么，你都要滿足他，做好充足的準(zhǔn)備，二、拜訪的步驟流程：1、進(jìn)店準(zhǔn)備:清楚自己要達(dá)到什么目的，調(diào)整好自己的狀態(tài)做到有條不紊，回想藥店店長(zhǎng)和主要負(fù)責(zé)人的姓名和特點(diǎn)。