作為銀行的職員，年底拉存款，可是為什么得不到親人的支持。有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款，可見，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)，存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，進(jìn)銀行都需要拉存款，完不成會不會被辭退要具體情況具體分析。

1、銀行上班，怎么拉到存款？

謝謝邀請，我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了，我認(rèn)為大客戶資源是，需要花費(fèi)很多心血去經(jīng)營和獲取的，對于你來說，通過這樣獲取大客戶資源的經(jīng)歷，能夠?qū)W習(xí)到很多方面的知識。從一開始對于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結(jié)，為什么大家會拒絕你，以及為什么大家會最終選擇在你這里存款？因?yàn)樗械娜硕夹枰婵?，這是一個(gè)剛需，只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個(gè)銀行職工，你要對你的大客戶有更為充分的了解，這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么，你能夠給他們爭取更多的資源，這樣他們也會更愿意在你這里存錢，

如果一開始沒有任何的資源，你可以想辦法去爭取這些資源，比如說，對于一些高凈值用戶進(jìn)行拜訪，了解他們?nèi)粘Ｉ畹膼酆茫⑶覍τ谒麄兯鶑氖碌男袠I(yè)有著初步的了解和認(rèn)知。組建自己的社群，不定期的舉行聚會，對于大客戶要不斷的維護(hù)，才能夠獲取他們的信任，通過銀行平臺推出的推廣活動，你可以為自己的大客戶爭取更多的利益，給他們有更高的利息，或者說一些平時(shí)的小禮品，這樣能夠獲得大家對于你更長久的關(guān)注，每個(gè)客戶都非常重要，你或者他們的信任之后，也許他們不會將錢存在你這里，但是他們會推薦周圍的朋友，來把錢存在你這里，因?yàn)槟阕屗麄兏杏X到了對于自己的尊重，以及你能夠給他們提供更好的服務(wù)，這樣推薦給朋友也會更有面子一些。

2、進(jìn)銀行工作就要拉存款嗎？

進(jìn)銀行都需要拉存款，完不成會不會被辭退要具體情況具體分析，會問這個(gè)問題的人都是沒在銀行工作過的，通常來說，進(jìn)入銀行工作，不論你是什么專業(yè)出身，不論是校招還是社招，除非是特殊人才或者很特殊的關(guān)系戶，否則一般都是要進(jìn)入前臺部門工作的。國有四大銀行（工農(nóng)中建）新入行通常都是從柜員做起，柜臺業(yè)務(wù)是銀行最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，哪怕是能夠直接入編二級分行的高材生，也需要經(jīng)歷柜臺的輪崗，

只要上了柜臺，拉存款就逃不掉了。除了四大行之外，很多全國性股份制銀行和地方性小銀行會招聘大量的客戶經(jīng)理，這也是除了柜員之外的最基礎(chǔ)的崗位之一，其實(shí)工作內(nèi)容不外乎也就是拉存款、營銷信用卡、辦貸款，可見，拉存款是銀行里基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)。只要在前臺部門，必定有拉存款的任務(wù)；只要是新人，拉存款會是你的第一個(gè)業(yè)績考核，

存款考核有時(shí)點(diǎn)考核、日均考核、存量考核、增量考核。時(shí)點(diǎn)就是特定的日期需要達(dá)到的存款數(shù)，比如說開門紅一季度末（3月31日）、二季度半年末（6月30日）、年終（12月31日）都是非常重要的時(shí)點(diǎn)，都會有時(shí)點(diǎn)任務(wù)，日均就是考核一個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)在一個(gè)考核期內(nèi)平均每日的存款數(shù)額。存量考核主要看上一個(gè)考核期的存款數(shù)在當(dāng)期有沒有流失，

增量考核指當(dāng)前考核期內(nèi)有沒有比上期新增存款量。一般來說，時(shí)點(diǎn)是最容易完成的，多求求客戶和親戚朋友幫幫忙，臉皮厚一點(diǎn)，總能求得些幫助，畢竟時(shí)點(diǎn)考核只需要錢放過那一天就好。最不濟(jì)的就是花錢買存款那也能完成任務(wù)，日均考核比較難完成，畢竟這是需要客戶的存款真實(shí)的每一天都留存在賬上才能完成任務(wù)。存量考核也相對容易，只要把存量大客戶維護(hù)好，基本可以沒問題，

增量考核就稍微困難，增量通常需要開發(fā)新客戶來完成，一個(gè)地區(qū)的新客戶往往是有限的，特別是在同一個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)工作時(shí)間越久越難找到新的增量。至于完不成存款任務(wù)會不會被開除，大部分的情況下是不會，如果是通過正規(guī)的招聘進(jìn)入到正規(guī)的全國性大銀行，基本上鐵飯碗是穩(wěn)了，完不成任務(wù)不會明著被辭退，但是可能會有很嚴(yán)格的懲罰制度，可能是罰績效，可能是不得晉升，如果是已經(jīng)有級別的也可能會被降級，不會被辭退，但是因?yàn)檫@些懲罰和降級可能會讓人不好受、受打擊，萌生辭職的想法。