老一輩的客戶經(jīng)理都知道去企業(yè)做調(diào)查，主要看“三品三表”咯。如果“三品三表”的調(diào)查方式是橫向調(diào)查企業(yè)，那么現(xiàn)在的調(diào)查模式就更傾向于縱向調(diào)查企業(yè)，因?yàn)檫@些東西都是銀行了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的渠道，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史，高管的從業(yè)經(jīng)歷，企業(yè)的上下游公司，目前的融資情況，等等圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的點(diǎn)和面成了調(diào)查的重點(diǎn)內(nèi)容。
1、銀行到企業(yè)做信貸調(diào)查，該怎么做呢？需要注意什么？
謝邀。我做過(guò)三年客戶經(jīng)理，又做過(guò)兩年信貸產(chǎn)品經(jīng)理，這個(gè)問(wèn)題還是有資格回答的，老一輩的客戶經(jīng)理都知道去企業(yè)做調(diào)查，主要看“三品三表”咯！“三品”指的是產(chǎn)品、押品、人品；“三表”指的是電表、水表、納稅申報(bào)表。為什么要看這些東西呢？因?yàn)檫@些東西都是銀行了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的渠道，比如對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)車(chē)床部件的企業(yè)，用電量的多少直接取決了生產(chǎn)量的多少。
對(duì)于一個(gè)非免稅的企業(yè)，納稅的多少?zèng)Q定了企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入有多少，抵押品的市場(chǎng)價(jià)值以及變現(xiàn)能力決定了企業(yè)不良后清收的難度。如果一個(gè)企業(yè)還在生產(chǎn)或者銷(xiāo)售已經(jīng)被大部分市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品，那這家企業(yè)一定是沒(méi)有前途的，“三品三表”的調(diào)查方式有其獨(dú)到之處，但也有局限性，因?yàn)樗鼘?duì)于服務(wù)貿(mào)易類企業(yè)很難做到詳盡的了解。如果“三品三表”的調(diào)查方式是橫向調(diào)查企業(yè)，那么現(xiàn)在的調(diào)查模式就更傾向于縱向調(diào)查企業(yè)，
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史，高管的從業(yè)經(jīng)歷，企業(yè)的上下游公司，目前的融資情況，等等圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的點(diǎn)和面成了調(diào)查的重點(diǎn)內(nèi)容。有很多中介機(jī)構(gòu)，就喜歡找小企業(yè)，為他們與銀行牽線搭橋，這些中介機(jī)構(gòu)看準(zhǔn)的就是小企業(yè)貸款難的痛點(diǎn)，然后中介機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)小企業(yè)資金回款流程，同時(shí)提供一定的擔(dān)保，讓銀行放心貸款出去，也讓小企業(yè)能貸到款。
