現(xiàn)各家保險(xiǎn)公司的所有條款是實(shí)的，保險(xiǎn)有求實(shí)規(guī)定的保險(xiǎn)責(zé)任，免除責(zé)任，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)也有保險(xiǎn)法，而現(xiàn)在賣保險(xiǎn)的人，干三五年保險(xiǎn)把保險(xiǎn)都說(shuō)不清，賣保險(xiǎn)把保險(xiǎn)說(shuō)的最好聽(tīng)，把保險(xiǎn)都賣給親人朋友自己，賣完了離司，就這，百人進(jìn)公司，能干十年二十年，也就是三兩個(gè)人，要么干幾個(gè)月或一年兩年離司，業(yè)務(wù)都干不了，真遇事客戶咨問(wèn)都說(shuō)不清。

1、買保險(xiǎn)有什么好處？

本人干保險(xiǎn)都30年了，對(duì)所有人壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)領(lǐng)教的最多最多，買保險(xiǎn)的理念：現(xiàn)在有錢的人什么保險(xiǎn)都可以亂買高買，受損正常，但一般家庭，應(yīng)首買的是未知風(fēng)險(xiǎn)和未測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，也就是大病保險(xiǎn)和意外受傷身故類風(fēng)險(xiǎn)，就這些大病意外重大風(fēng)險(xiǎn)，買不買都一身預(yù)測(cè)不到，不買都是大錯(cuò)的，真預(yù)約到了這類風(fēng)險(xiǎn)受最大損失，求實(shí)建議，所有客戶一定要選買才對(duì)。

現(xiàn)各家保險(xiǎn)公司的所有條款是實(shí)的，保險(xiǎn)有求實(shí)規(guī)定的保險(xiǎn)責(zé)任，免除責(zé)任，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)也有保險(xiǎn)法，而現(xiàn)在賣保險(xiǎn)的人，干三五年保險(xiǎn)把保險(xiǎn)都說(shuō)不清，賣保險(xiǎn)把保險(xiǎn)說(shuō)的最好聽(tīng)，把保險(xiǎn)都賣給親人朋友自己，賣完了離司，就這，百人進(jìn)公司，能干十年二十年，也就是三兩個(gè)人，要么干幾個(gè)月或一年兩年離司，業(yè)務(wù)都干不了，真遇事客戶咨問(wèn)都說(shuō)不清，

2、在你的觀念里保險(xiǎn)是什么？你怎么看待保險(xiǎn)？

謝謝邀請(qǐng)！保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)想法或者觀念！沒(méi)有它，生活照樣生活，繼續(xù)有吃有喝！同時(shí)他也不會(huì)阻止風(fēng)險(xiǎn)疾病災(zāi)難等的發(fā)生！它的真正作用是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生降低經(jīng)濟(jì)上的損失，給予補(bǔ)償！有的家庭可能因?yàn)橐粓?chǎng)災(zāi)難，一場(chǎng)疾病導(dǎo)致家庭一貧如洗，生活受到巨大影響！有保險(xiǎn)，可以讓人安心！充足的保障，不必?fù)?dān)心后顧之憂！有保險(xiǎn)，也是一種責(zé)任，對(duì)家庭和自己的責(zé)任！所以，每個(gè)人都應(yīng)該有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有保險(xiǎn)觀念！目的是讓我們未來(lái)生活得更幸福！我是中國(guó)人壽一名資深組經(jīng)理！關(guān)注共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)！。

3、保險(xiǎn)的理念是什么樣的？

保險(xiǎn)理念：保險(xiǎn)是人的金融生命，一份保險(xiǎn)使得讓責(zé)任繼續(xù)，讓愛(ài)永恒，今天便利君給大家詳細(xì)解讀一下各個(gè)險(xiǎn)種的作用。日常咨詢中，很多客戶有了購(gòu)買保險(xiǎn)的意識(shí)，源自對(duì)某些風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，上來(lái)就是我要購(gòu)買重疾險(xiǎn)或者意外險(xiǎn)，您給推薦個(gè)好的產(chǎn)品，只要經(jīng)紀(jì)人稍加詢問(wèn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多都是因?yàn)榕笥?、同事等?gòu)買了這些產(chǎn)品，我也復(fù)制粘貼一份就可以了，連最基本的概念都沒(méi)有弄清楚，

今天便利君就給大家詳細(xì)解讀一下成年人經(jīng)常用到的幾大類保險(xiǎn)。01意外險(xiǎn)意外險(xiǎn)，正是對(duì)各種意外進(jìn)行保障的保險(xiǎn)，意外險(xiǎn)的主要構(gòu)成模塊：綜合意外責(zé)任、交通意外責(zé)任、意外醫(yī)療責(zé)任以及其他保險(xiǎn)責(zé)任（比如猝死、道路救援等）四大模塊中責(zé)任一般分2種：意外傷害險(xiǎn)、意外醫(yī)療險(xiǎn)。前者主要保障意外身故和意外殘疾；后者可以報(bào)銷因意外導(dǎo)致的門診、急診、住院費(fèi)用，

購(gòu)買意外險(xiǎn)的原則1.是否保險(xiǎn)猝死責(zé)任，一定看清楚，原則上意外險(xiǎn)不包含猝死，根據(jù)群眾的呼聲，部分意外險(xiǎn)包含了猝死責(zé)任，特別是從事IT行業(yè)的人員看清楚2.返本的意外險(xiǎn)不考慮，有點(diǎn)投資知識(shí)的人懂得3.傷殘一定看清楚，要避開(kāi)只?！叭珰垺钡漠a(chǎn)品，通俗說(shuō)，手腳折了，保險(xiǎn)公司不會(huì)賠償，確實(shí)有點(diǎn)沒(méi)良心。4.職業(yè)要求：1-4類職業(yè)很容易是我們挑保險(xiǎn)公司，5-6類恰恰相反，保費(fèi)貴保額低，

像警察、礦工等5.放棄捆綁意外險(xiǎn)：像某福，意外險(xiǎn)價(jià)格一年2500，相同的保額，我們只需幾百塊。6.意外醫(yī)療是否包含社保外用藥7.意外醫(yī)療免賠額越低越好，最好為08.意外醫(yī)療的賠付比例，最好選擇100%賠付，意外險(xiǎn)的坑1.180天：180天原則在治療、傷殘、身故的理賠項(xiàng)目中起了非常重要的作用。

比方說(shuō)：客戶因意外事故導(dǎo)致的骨折，去醫(yī)院手術(shù)，這個(gè)肯定是180天之內(nèi)的醫(yī)療，可以通過(guò)意外醫(yī)療責(zé)任申請(qǐng)理賠；但是如果客戶在180天之后，去拆除當(dāng)時(shí)骨折固定的釘子，客戶又要去一次醫(yī)院，此時(shí)所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用不能申請(qǐng)理賠，原因就是超過(guò)了180天范圍，2.公共交通工具是否保障：出租車（僅限4輪機(jī)動(dòng)車）、電車、高鐵、機(jī)場(chǎng)公共車輛、單位班車、旅游車、軌道列車（地鐵、輕軌、磁懸浮等）有的保障有的不保障，關(guān)鍵還是看日常經(jīng)常用到的交通工具一定要看清楚，對(duì)于高頻使用的，保額要充足。