您以為黃金店就只能賣黃金嗎?其實大部分鋪黃金只是一種引流方式跑量，因為更多人接受黃金首飾，黃金店盈利點在鉆石、玉器、寶石類產(chǎn)品。普通黃金按克銷售，一克根本賺不了多少錢，黃金飾品從廠家進貨也有工費，首飾按件利潤可比按克賺多，傳統(tǒng)黃金利潤現(xiàn)在可以這樣形容，還沒有現(xiàn)階段賣白菜的利潤高（你知道珠寶行業(yè)的運營成本有多高嗎。

1、黃金店賣一克黃金能賺多少錢？

有一家黃金珠寶上市公司，一年收入超過33億，最終，真正靠賣黃金珠寶賺的凈利潤還不到1萬元，你信嗎？這家公司就是浙江的明牌珠寶（002574.SZ）。明牌珠寶是國內(nèi)黃金珠寶行業(yè)的主要企業(yè)之一，2016年末在全國主要區(qū)域有超過900家門店，更重要的是，這家公司主營業(yè)務(wù)收入中，黃金飾品占比在90%左右，很適合用來回答這個問題。

一般來說，黃金珠寶公司的產(chǎn)品都分為素金和鑲嵌兩大類，素金顧名思義，就是純黃金、鉑金類，這類產(chǎn)品普遍都不怎么賺錢，斑馬消費從明牌珠寶2016年的年報中查詢到，該公司黃金飾品的毛利率僅7.36%。也就是說，你在明牌珠寶花1萬塊錢買黃金飾品，該公司的毛利是736元，店租、店員工資等七七八八的費用，以及公司的管理費用、財務(wù)費用都得從這里面來摳，

看來，要單純依靠賣黃金飾品來賺大錢估計不太可能。相比較而言，鑲嵌類飾品的毛利率就高達(dá)33%，銀飾品的毛利率56%，可是，對于明牌珠寶來說，這兩塊業(yè)務(wù)的塊頭實在太小，只能算是黃金飾品業(yè)務(wù)的一個小小補充。我們再來看看明牌珠寶2016年的整體情況：當(dāng)年，公司營業(yè)收入33.5億，整體綜合毛利率10.3%，歸屬上市公司股東凈利潤4370萬元，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤是9900元，

看到這個數(shù)字時，本人也以為是自己眼花是否看漏了一個“萬”字，再次擦亮眼睛，真的沒錯，明牌珠寶一年到頭靠賣金銀珠寶賺到的凈利潤確實不足1萬元。當(dāng)然了，明牌珠寶一家，也不能說明黃金珠寶公司的整體狀況，行業(yè)中，也有活得比較滋潤的，比如萊紳通靈（603900.SH），這家公司主營業(yè)務(wù)是珠寶，綜合毛利率就高達(dá)54%。

2、金店賣黃金首飾有多少利潤？

您以為黃金店就只能賣黃金嗎?其實大部分鋪黃金只是一種引流方式跑量，因為更多人接受黃金首飾，黃金店盈利點在鉆石、玉器、寶石類產(chǎn)品，給大家分析3種黃金利潤點：1.傳統(tǒng)黃金利潤（以國際金價為主295元/每克，工廠每克利潤3—5元，工廠也希望有量，工廠的成本也會越低，實體店每克利潤每克10—50元之間，當(dāng)然這也要看品牌溢價所產(chǎn)生的利潤高低也不同）2.現(xiàn)代黃金利潤（3D硬金，這種硬金制作成本相對高一點，款式更多，制作流程多，技術(shù)含量高一點，所以沒一件并沒有固定的價格標(biāo)準(zhǔn)我生產(chǎn)出來全是按克算，有的生產(chǎn)難度大，自然只能按件算，工費也就自然會高，一般就按款式記價20-50-120/每克利潤這其中也有一個品牌溢價問題,當(dāng)然有的商家也按克低價銷售，為了跑流量，拉動整個店鋪銷售額）3.浮動性收益（通常主要是以量大來計算，珠寶公司的銷量每年按公斤和頓來計算，也就是需求越大，那么其中銀行給你的折扣幅度越大，甚至并不需要所謂現(xiàn)款現(xiàn)貨，這也是為什么很多黃金珠寶店想一切辦法開拓市場，群狼戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場份額，其中有部分珠寶公司和加盟店他們都是分開經(jīng)營，珠寶公司年度考核這些加盟店業(yè)績給予鼓勵銷售獎金和補貼，珠寶公司也會享受有稅務(wù)減免的優(yōu)惠政策，說到底還是銷售量為王）利潤點還有更多地細(xì)節(jié)上的工藝附加值，所以每家的黃金店都有他們自身細(xì)節(jié)優(yōu)勢，更多的是在每一個細(xì)節(jié)上的相同之處又有不同之處。

3、金店里那種硬金一口價不按克賣的鐲子，店員的提成是多少？

黃金飾品導(dǎo)購提成比較低，商家賺的多，商家應(yīng)該是給導(dǎo)購有下發(fā)月任務(wù)以及年任務(wù)，所以導(dǎo)購會極力推薦一口價飾品。普通黃金按克銷售，一克根本賺不了多少錢，黃金飾品從廠家進貨也有工費，首飾按件利潤可比按克賺多，很多人都被一口價首飾時尚新穎立體效果好的外觀吸引，正是因為時尚所以很受顧客喜愛，也符合顧客的審美，所以才選擇入手按件金飾品。