投資之初，不少便利店原打算營(yíng)業(yè)后三年進(jìn)入盈利期，而現(xiàn)在，且不說(shuō)盈利，就連生計(jì)維持也成了問(wèn)題。這就是為什么說(shuō)創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎的原因，但這個(gè)燒錢都是有一個(gè)階段的，一般都是在企業(yè)的預(yù)算范圍之中，一般一個(gè)企業(yè)在最初成立時(shí)都會(huì)有一個(gè)計(jì)劃，預(yù)計(jì)燒錢多少，預(yù)計(jì)燒錢到什么時(shí)期，預(yù)計(jì)什么時(shí)候開(kāi)始回本，什么時(shí)候開(kāi)始盈利。

1、傳銷靠什么盈利？

傳銷就是企業(yè)用多級(jí)分銷的模式來(lái)推廣銷售單一品牌的產(chǎn)品，靠拉人頭賺錢，賺下級(jí)分銷的返利，無(wú)限制地發(fā)展下級(jí)。但事實(shí)上傳銷的人從來(lái)不賣零售，所有努力就是發(fā)展下級(jí)代理，囤錢，收錢，傳銷的本質(zhì)是利用人性，利用人性的劣根性，其商業(yè)行為重點(diǎn)在“投資”，而不是產(chǎn)品營(yíng)銷；如果一家企業(yè)，經(jīng)常利用人的劣根性，比如造神（創(chuàng)造神奇，創(chuàng)造領(lǐng)袖神跡等），就要引起注意；如果這家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)“不要產(chǎn)品營(yíng)銷，而是側(cè)重于投資（算帳，分紅制度，會(huì)員制度等）”這就要嚴(yán)重注意了如果這家企業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：輕松快速、月入年入百萬(wàn)，什么什么不是夢(mèng)，坐在家里就賺錢，只需動(dòng)動(dòng)手指頭，發(fā)展人脈就是錢脈，無(wú)需任何經(jīng)驗(yàn)，這就基本上是傳銷的了。

傳銷的本質(zhì)是“投資”，是人性投資傳銷，產(chǎn)品是人性，重點(diǎn)在投資人性；傳銷是錢在流動(dòng)，發(fā)展下線，新錢補(bǔ)老錢，也是違法的傳銷的重點(diǎn)在于：入會(huì)費(fèi)、層級(jí)制這就是上面提問(wèn)者所說(shuō)的：產(chǎn)品流通渠道，即傳統(tǒng)的廠家，區(qū)域代理、到專賣連鎖的過(guò)程，其中，產(chǎn)品流通是核心重點(diǎn)，而傳銷產(chǎn)品不流通，只是錢在流動(dòng)這就是直銷，直銷現(xiàn)在不僅是傳統(tǒng)的人與人間的面對(duì)面的直銷，還包括基于微商的直銷，顯然微商都沒(méi)有直銷牌照，其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)就是直銷有人的地方就有利益，有利益的地方就有欺騙和不擇手段，所以，跑偏的事情就發(fā)生了：這時(shí)，最嚴(yán)重的事情發(fā)生：拉人比賣產(chǎn)品更有利益；拉人頭出現(xiàn)，如何拉人頭呢？語(yǔ)言忽悠，行為限制，強(qiáng)行綁架如果你認(rèn)同我的觀點(diǎn)，或是某一句話對(duì)你有價(jià)值，請(qǐng)關(guān)注我，感謝你的分享。

2、便利店靠什么盈利？

便利店盈利模式如何設(shè)置？西方著名學(xué)者布茨?艾倫研究表明，在很多行業(yè)中與經(jīng)營(yíng)規(guī)模高度相關(guān)的市場(chǎng)市場(chǎng)占有率和盈利率之間是呈正斜率變化的，也即獲得高市場(chǎng)占有率的最重要的途徑是企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，這幾乎成了國(guó)內(nèi)企業(yè)便利店發(fā)展的共識(shí)。自1995年第一家真正意義上的便利店登陸伊始，短短7年光景，便利店在華南、華中和華東地區(qū)漸成燎原之勢(shì)，

其中，上海的便利店發(fā)展最為成熟。據(jù)最新資料統(tǒng)計(jì)，截止到2002年底，上海已有24小時(shí)便利店3500家，目前，一些大的便利店巨頭仍在加速發(fā)展，如“聯(lián)華快客”現(xiàn)有門店800多家，“可的”門店700多家，“21世紀(jì)”門店600多家，并且意欲2003年再開(kāi)500家，“好德”門店500多家，且還在以每天一家的速度向前推進(jìn)。

但相對(duì)市場(chǎng)占有率的提高并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)盈利，據(jù)悉，在上海10余家便利店公司中，目前幾乎沒(méi)有一家能夠真正實(shí)現(xiàn)盈利。投資之初，不少便利店原打算營(yíng)業(yè)后三年進(jìn)入盈利期，而現(xiàn)在，且不說(shuō)盈利，就連生計(jì)維持也成了問(wèn)題，他們一直很惶惑。日本的7—11食品的平均毛利高達(dá)47%，臺(tái)灣7—11的平均毛利也達(dá)到了30%，真正做大做強(qiáng)以后的便利店，毛利率應(yīng)該上升，至少也該在25%以上，

而我國(guó)便利店毛利率普遍偏低，平均在20%左右，近兩年由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增加以及彼此的無(wú)效內(nèi)耗，毛利率在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的情況下甚至呈現(xiàn)出了下降趨勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，便利店的尷尬使相當(dāng)一部分業(yè)內(nèi)在線競(jìng)爭(zhēng)者身陷囹圄，進(jìn)退維谷，近兩年不少業(yè)內(nèi)專家紛紛指出，便利店將是繼超市之后發(fā)展最為迅速也是最有前景的零售業(yè)態(tài)。但事實(shí)上，便利店在國(guó)內(nèi)由于政策制肘和市場(chǎng)先天條件的制約，發(fā)展得并不順利，

如在北京，以城區(qū)1000萬(wàn)人口計(jì)，北京至少需要2500家，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京各類便利店目前雖然數(shù)量上超過(guò)了1000家，但真正提供24小時(shí)服務(wù)的便利店數(shù)量卻非常有限，不到100家。前途黯淡，舉步維艱，國(guó)內(nèi)便利店的發(fā)展還只是停留在畫(huà)餅充饑、望梅止渴階段，用一種對(duì)未來(lái)的希冀支撐著現(xiàn)在虛弱的擴(kuò)張，如何擺脫頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，是業(yè)內(nèi)目前亟待解決的難題。