首先OPPO和VIVO線下賣手機(jī)的利潤(rùn)是比小米高得多的。了解手機(jī)的兩種渠道，線上線下，無(wú)非就是在電視廣告，朋友推薦，網(wǎng)頁(yè)推送這些地方了解到自己需要的手機(jī)，購(gòu)買手機(jī)最關(guān)心的問(wèn)題，莫過(guò)于配置了，價(jià)格這方面都不是第一考慮的，誰(shuí)也不想一年換一部手機(jī)，蘋果手機(jī)為什么賣的好，就是因?yàn)橘|(zhì)量好，同樣價(jià)格的手機(jī)，蘋果保證兩年不卡頓，而安卓手機(jī)在用了一年之后，你就能感覺到變化，這就是差別，然后現(xiàn)在市面上被別人稱為廠妹手機(jī)的ov一直有一個(gè)被人詬病的地方就是高價(jià)低配，手機(jī)的配置跟不上手機(jī)的價(jià)格，再看看隔壁的華為，別人是越做越好，而自己還是在原地踏步，真正懂手機(jī)的人，他不會(huì)去選擇625的處理器，寧愿自己多加一些錢換一個(gè)960的，因?yàn)檫@真的可以保證自己手機(jī)壽命，當(dāng)然資金方面確實(shí)也是一個(gè)讓人考慮的地方，錢夠的話，還是建議買好一點(diǎn)的手機(jī)。

1、各位朋友，大家購(gòu)買手機(jī)的渠道是哪里？購(gòu)買手機(jī)最關(guān)心的問(wèn)題是什么？

了解手機(jī)的兩種渠道，線上線下，無(wú)非就是在電視廣告，朋友推薦，網(wǎng)頁(yè)推送這些地方了解到自己需要的手機(jī)，購(gòu)買手機(jī)最關(guān)心的問(wèn)題，莫過(guò)于配置了，價(jià)格這方面都不是第一考慮的，誰(shuí)也不想一年換一部手機(jī)，蘋果手機(jī)為什么賣的好，就是因?yàn)橘|(zhì)量好，同樣價(jià)格的手機(jī)，蘋果保證兩年不卡頓，而安卓手機(jī)在用了一年之后，你就能感覺到變化，這就是差別，然后現(xiàn)在市面上被別人稱為廠妹手機(jī)的ov一直有一個(gè)被人詬病的地方就是高價(jià)低配，手機(jī)的配置跟不上手機(jī)的價(jià)格，再看看隔壁的華為，別人是越做越好，而自己還是在原地踏步，真正懂手機(jī)的人，他不會(huì)去選擇625的處理器，寧愿自己多加一些錢換一個(gè)960的，因?yàn)檫@真的可以保證自己手機(jī)壽命，當(dāng)然資金方面確實(shí)也是一個(gè)讓人考慮的地方，錢夠的話，還是建議買好一點(diǎn)的手機(jī)。

2、為什么一些實(shí)體店的手機(jī)比網(wǎng)上便宜，還可以還價(jià)？是渠道不一樣嗎？

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多手機(jī)店的手機(jī)可以還價(jià)，還價(jià)過(guò)后還比官方旗艦店便宜，這是為什么呢？這些手機(jī)真的不賺錢嗎？其實(shí)不是這樣的，并不是不賺錢，而是官方旗艦店利潤(rùn)太大了！非官方旗艦店，說(shuō)的就是第三方，或者是個(gè)人開的手機(jī)專賣店，店鋪內(nèi)的手機(jī)品牌品類繁多，不可能只賣小米一種，因此，它的價(jià)格就不會(huì)與官方一致，可能會(huì)高，也許會(huì)低，

這種情況的手機(jī)廠商大致分為三種，一種線下造勢(shì)線上為主。主打線下銷售渠道的手機(jī)廠商可能都會(huì)有普通店鋪比官網(wǎng)和官方旗艦店便宜的情況，畢竟渠道出貨量要比廠家自營(yíng)的出貨量大的多，渠道商出貨量大了，廠商才能有更高的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)，

這應(yīng)該只是一種營(yíng)銷手段而已，而且，目前不少主打線上渠道的手機(jī)廠家也同樣采用這樣的營(yíng)銷方式，線上搶不到，黃牛加價(jià)賣，不過(guò)從另一個(gè)角度上說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商很多也不靠賣機(jī)器掙錢，要的就是市場(chǎng)占有率，有了占有率通過(guò)廣告和應(yīng)用市場(chǎng)就把利潤(rùn)掙回來(lái)了，機(jī)器就交給黃牛了。另一種主要靠市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)商來(lái)買手機(jī)的廠商，

3、OPPO銷量這么好為什么還準(zhǔn)備刪減自己的線下銷售渠道，難道拍照手機(jī)的路不好走了嗎？

說(shuō)明雷軍走的是對(duì)的，OPPO和VIVO走的是錯(cuò)的。手機(jī)到最后還是要真刀真槍，冠名再多的節(jié)目也無(wú)濟(jì)于事。首先OPPO和VIVO線下賣手機(jī)的利潤(rùn)是比小米高得多的，所以門店才有動(dòng)力賣，但是這個(gè)利潤(rùn)是消費(fèi)者去負(fù)擔(dān)的?？赡苡行┤瞬磺宄谌木€城市的那些線下都是什么樣，我告訴你是這樣的：我所去過(guò)的湖北咸寧市在湖北地級(jí)市里面，算是比較窮的，可以做一個(gè)代表，該市在繁華區(qū)域，我曾經(jīng)數(shù)過(guò)，一共有大概20家賣手機(jī)的，而且全部聚攏在一起，其中16家是賣OPPO和VIVO的，還有兩家賣華為，剩下的是什么都賣的，但是沒(méi)有小米賣，

小米店是在一個(gè)非常隱蔽的地方，但是人挺多的。其實(shí)武漢的情況也比較相似，早先武漢光谷的小米專賣店是在一個(gè)很隱蔽的位置，在世界城的一個(gè)背向位置，可以說(shuō)這個(gè)位置，如果你不查百度地圖，你根本不知道這個(gè)地方在哪，即便是告訴你了你的地址，你也未必知道在哪，也就是說(shuō)，根本不靠門店做生意。但是我進(jìn)去以后，發(fā)現(xiàn)人也挺多的，

現(xiàn)在好像搬遷到了漢街，人數(shù)多少我現(xiàn)在不是很清楚了。其實(shí)這是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，線上VS線下，其不同點(diǎn)在于，小米主張是線上宣傳，線上拿貨，線下輔助，OPPO和VIVO主張的是媒體宣傳，線下賣貨，線上輔助，小米重點(diǎn)在于線上，OPPO和VIVO重點(diǎn)在于線下，很顯然，這一輪比拼，線上贏了，這不是OPPO或者VIVO的問(wèn)題，這是商業(yè)模式的問(wèn)題，實(shí)際上淘寶早就打垮了一幫的商場(chǎng)，小米只是復(fù)制了這一個(gè)勝利罷了。