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房地產(chǎn)做外場(chǎng)怎么樣,做房地產(chǎn)外場(chǎng)

來(lái)源:整理 時(shí)間:2022-08-10 22:10:12 編輯:金融知識(shí) 手機(jī)版

有個(gè)朋友做外場(chǎng),曾經(jīng)聊到過(guò)這個(gè)話(huà)題,外場(chǎng)銷(xiāo)售比較辛苦,風(fēng)吹雨淋(有些許夸)。作為一個(gè)曾經(jīng)做過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的過(guò)來(lái)人,就疫情下的房地產(chǎn)形勢(shì),我談幾點(diǎn)今年做房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的看法,首先,今年房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)行情向好,政策大環(huán)境會(huì)刺激房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)火起來(lái)。

1、做房地產(chǎn)外場(chǎng),怎么找客戶(hù)?

做房地產(chǎn)外場(chǎng),怎么找客戶(hù)

簡(jiǎn)單跟您說(shuō)說(shuō)常規(guī)性拓客的5點(diǎn),供您參考:1、商圈派單工作定義:根據(jù)客戶(hù)地圖,派單人員以派發(fā)單片,加簡(jiǎn)短介紹,直接傳遞項(xiàng)目信息并客戶(hù)邀約。派單拓客可以理解為售樓處外延的銷(xiāo)售行為,是一種推廣聚客的手段,關(guān)注度、約客看房是拓客目標(biāo),是最常用、到達(dá)率最高的推廣方式,由于客流量大,通常不留電。拓客地點(diǎn):商場(chǎng)、商業(yè)街、超市、集市、公園等人流密集區(qū)派單場(chǎng)所特征:人流量大,人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜,難以鎖定目標(biāo)客戶(hù)2、社區(qū)覆蓋拓客對(duì)象:業(yè)主動(dòng)作要領(lǐng):態(tài)度誠(chéng)懇,親切和藹,不必過(guò)于追求速度說(shuō)辭要求:介紹項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),突出優(yōu)惠打折信息和活動(dòng)信息,邀請(qǐng)客戶(hù)看房,并提供看房便利執(zhí)行關(guān)鍵:社區(qū)選擇、文件證明3、商場(chǎng)巡展工作定義:根據(jù)客戶(hù)地圖,可以選擇與項(xiàng)目相匹配的商場(chǎng)或大賣(mài)場(chǎng)等,租借位置,設(shè)置展位展示項(xiàng)目進(jìn)行巡展,銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)推介項(xiàng)目,接受咨詢(xún)登記拓客地點(diǎn):集中于百貨、大賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心等,是中高端項(xiàng)目可用的直銷(xiāo)方法u場(chǎng)所特征:集中封閉式空間,人流量大4、展會(huì)爆破工作定義:利用展會(huì)中客流量大的特點(diǎn),采取集中拓客的方式,一般采用派單加看房車(chē)帶訪的方式,

展會(huì)拓客因其人流量大、時(shí)間短且集中、效果顯著的短平快特性而對(duì)拓客方式、物料人員配備以及拓客說(shuō)辭等要求較高。拓客地點(diǎn):展會(huì)指房展、車(chē)展、裝修展等各類(lèi)行業(yè)內(nèi)上下游展會(huì),重點(diǎn)是房展會(huì),展會(huì)內(nèi)外場(chǎng)都可以進(jìn)行拓客,除了通常展會(huì)內(nèi)場(chǎng)攤位之間通道外,還包括展會(huì)各出入口附近、周邊必經(jīng)之路、停車(chē)場(chǎng)等。場(chǎng)所特征:集中封閉式空間,人流量大,人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜5、油站夾報(bào)拓客對(duì)象:車(chē)主動(dòng)作要領(lǐng):車(chē)主加油等候時(shí)遞送資料,態(tài)度和藹說(shuō)辭要求:遞送資料時(shí)先表明身份,一句話(huà)介紹項(xiàng)目,邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)電或到訪,說(shuō)明深入介紹由專(zhuān)門(mén)置業(yè)顧問(wèn)完成,

2、今年做房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)怎么樣?新手?

今年做房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)怎么樣新手

今年做房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)怎么樣?新手?作為一個(gè)曾經(jīng)做過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的過(guò)來(lái)人,就疫情下的房地產(chǎn)形勢(shì),我談幾點(diǎn)今年做房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的看法。首先,今年房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)行情向好,原因:第一,在于疫情影響之下,中現(xiàn)型房地產(chǎn)企業(yè)面臨資金壓力,會(huì)不惜降價(jià)銷(xiāo)售房產(chǎn),房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)更火爆;第二,大型房產(chǎn)地產(chǎn)企業(yè)會(huì)重新布局,優(yōu)化戰(zhàn)略,引領(lǐng)房產(chǎn)市場(chǎng)重組,捂盤(pán)惜售概率不大。

房產(chǎn)大亨恒大房產(chǎn)降價(jià)打折拋售旗下所有樓盤(pán)就是例子,第三,疫情影響購(gòu)房者的心態(tài),購(gòu)房需求更強(qiáng)。新冠疫情導(dǎo)致返工復(fù)工過(guò)程中,很多無(wú)房務(wù)工人員租住房屋困難,有的甚至不得不露宿街頭或則被遣送回老家的下場(chǎng),各種情形一個(gè)比一個(gè)難堪,這樣勾起的購(gòu)房欲望會(huì)大大提高,第四,有房一族置換別墅等改善型購(gòu)房者會(huì)增多。疫情持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),居家隔離公寓樓里實(shí)在難熬,很多人都想著如果居住在別墅里的情形,咬咬牙努力一把,別墅能換肯定換了,

第五,政策大環(huán)境會(huì)刺激房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)火起來(lái)。剛剛國(guó)家降低了貸款買(mǎi)房基準(zhǔn)利率,為了刺激經(jīng)濟(jì)疫情之下趕緊復(fù)蘇,我相信,這種刺激房地產(chǎn)行業(yè)的政策只是開(kāi)始,各地舉措會(huì)陸續(xù)上馬,讓我們騎驢看唱本走著瞧,其次,作為一個(gè)新手,進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)一是必須做好吃苦耐勞的打算,對(duì)待客戶(hù)要真誠(chéng)、用心、耐心。二是盡快熟悉行業(yè)知識(shí),盡快入門(mén)入行,

3、做房產(chǎn)中介怎么樣?

做房產(chǎn)中介怎么樣

我是蘭州李永平,是從事了多年房產(chǎn)中介的一名資深經(jīng)紀(jì)人,做房產(chǎn)中介我的感受是:一,很辛苦,東奔西跑;起早貪黑;風(fēng)雨無(wú)阻。二,收入高,資深敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人,相比較其他的行業(yè)收入普遍尚可,三,鍛煉人,可以將一塊“木頭”鍛煉成“玉石”一樣溫潤(rùn),四,重儀表,不穿工服不打領(lǐng)帶不照三次鏡子不出門(mén),五,朋友、熟人遍天下,五湖四海、各行各業(yè)有朋友、有熟人。

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