我是108保姐張李萍，從事保險工作8年了。我認為一個好的專業(yè)的保險銷售人員往往都是多方面發(fā)展的，不應該單單只會精通保險業(yè)務，還會整合各界資源，最基本的是必須具備保險相關的專業(yè)知識，了解各保險的條款及保障利益；了解社保相關知識和政策，把保險的一些法律法規(guī)理解透了，學習透了，這些是作為一個職業(yè)保險人最基本的素養(yǎng)，如果連法律都沒弄明白就不要亂講保險了。

1、保險銷售的生活是怎樣的？

我就是保險代理人，入職三年多，通過我自己的經(jīng)歷和一些思考來聊一聊業(yè)務員的生活是怎么樣的，僅代表個人觀點看完一笑而過就行。相信很多人會說保險公司招聘得時候是騙人的，來之前說的天花亂墜一年百萬收入，入職之后還要自己買保險，沒業(yè)績還沒工資多少，其實換個角度思考，大家都是成年人了天上有免費的大餡餅掉下來正好砸在你頭上嗎。

我剛進入保險公司的時候，我的推薦人也跟我說好好做一年百萬不是夢，確實也沒有欺騙我，在這個行業(yè)只要努力一年百萬還是很有希望的，剛?cè)胄?，我也懵懵懂懂，之前做平面設計也沒什么人脈，前期很艱苦，不知道去見哪一個客戶，不知道去跟誰聊，很多次也想放棄。雖然說這個行業(yè)有系統(tǒng)的培訓，也明白想要有業(yè)績無非就是要勤快、有大量的客戶積累，但是明白和去做是兩回事，

經(jīng)過一年多的煎熬和努力，我的客戶積累的越來越多，自己也進步了很多。總的來說，這個行業(yè)也有自身的很多問題，但是也確實是一個能讓普通人有希望年入百萬的行業(yè)，在這個行業(yè)競爭更激烈，壓力也更大，需要付出更多的努力去積累客戶，去做客戶維護。并沒有外人想像的那么風光，也沒外人想象的買一單保險收入幾千上萬掙錢太容易，一單收入幾千的背后是你沒看到的艱辛，可能一個客戶已經(jīng)維護了幾年，花費了太多的金錢和時間，不要只看結(jié)果不看過程，

關于剛?cè)肼毦妥屪约嘿I保險，從自身來說，我是從業(yè)人員我明白保險得意義和功用，自己買一份保障很正常，也很需要，另外也更有利于做業(yè)務，何樂不為呢。在這三年多為客戶做個很多理賠，也見到了太多的悲歡離合，愈發(fā)覺得我有責任和義務，盡自己的努力做一些基礎的保險普及工作，讓這個世界少一些悲劇，多一些美好，你痛痛快快在罵的保險行業(yè)和銷售人員，其實沒你想的那么邪惡也沒有那么暴利更沒有那么風光。

2、一個保險銷售行業(yè)的新手，怎么能打開銷售的局面呢？

其實也不用刻意去尋求打開銷售局面的辦法，只要自己做到了，其他的交給天就好了，只要自己做到了，天不會虧待一個人的。第一、專業(yè)就你在保險公司的那些基礎培訓根本滿足不了市場的需求，也不要去學習什么三步促成、七步成詩，都沒用，自己下功夫把保險產(chǎn)品的條款研究透了，這個是最基礎的，沒有條款的學習就沒有產(chǎn)品的合理推薦。

把保險的一些法律法規(guī)理解透了，學習透了，這些是作為一個職業(yè)保險人最基本的素養(yǎng)，如果連法律都沒弄明白就不要亂講保險了，第二、客戶現(xiàn)在的客戶挑剔的很，即使是緣故客戶，也會觀察你的，所以，你的客戶選擇非常重要，每個人做出選擇的時候總是會有一些人的支持的，那這些支持你的人就是你的客戶基礎，可以通過你的專業(yè)，為支持你的客戶設計適合的保險，提供優(yōu)質(zhì)的服務，如果做到這些了，你就會有源源不斷的新客戶，在這個行業(yè)，保險公司營銷員大部分的都是靠轉(zhuǎn)介紹來的。

第三、服務這個是現(xiàn)在客戶非?？粗氐?，千萬別做那種簽單的時候“一天三趟”，簽單以后“三個月也見不上”的銷售人員，你要將客戶分類管理，只有將客戶分類了，才會為客戶提供貼心專屬服務，每個客戶對于客戶滿意度是不一樣的，所以，不同的客戶需要不同的服務，第四、決心這個行業(yè)不是一蹴而就的，你是否有決心堅持下去，因為現(xiàn)在還是有很多人對保險存在偏見，所以你的壽險之路一定不是一帆風順，還有可能是一地雞毛。

3、怎么樣能成為一個合格的保險銷售？

我是108保姐張李萍，從事保險工作8年了，我來試試回答這個問題。我認為一個專業(yè)的保險銷售人員，必須具備專業(yè)知識、有誠信、有責任感這幾個要素，專業(yè)知識：1、最基本的是必須具備保險相關的專業(yè)知識，了解各保險的條款及保障利益；了解社保相關知識和政策，2、在以上基礎上增加了解相關金融的其它知識（證券、基金、銀行、信托等）3、在以上2條基礎上盡可能多了解一點法律相關的知識（保險法、公司法、稅法、婚姻法等）4、會根據(jù)客戶家庭結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟情況分析挖掘客戶需求，設計靠譜方案。