創(chuàng)始人、合伙人、核心員工、投資人。分紅和分股權是兩回事，分紅屬于短期利益，而股權是長期利益，將分紅和分股權混為一談，往往會出問題，因為不一定所有人都是能長期共同發(fā)展的，在創(chuàng)立之初，公司的價值由創(chuàng)始人與合伙人決定，因此，就是確定創(chuàng)始人與合伙人的未來價值。

1、合伙做生意怎么分紅？

首先，在開始生意前，必須要先簽定一個正式的合作協(xié)議，因為坤鵬論見識過很多因為沒有協(xié)議最終不歡而散的生意，甚至有些人簽了協(xié)議，還會無賴般地反悔。所以，不管合伙人之間如何關系好，甚至是親戚朋友，為了大家好，坤鵬論認為，協(xié)議是必須的，協(xié)議內容至少涵蓋：合作標底清楚，出資金額明確，紅利分配辦法，合作具體事宜，特殊情況處理辦法（比如：有人想撤股、大家想散伙、賠錢了怎么辦？店面損失承擔（包括貨物）等等），明確仲裁機構或者調解人、明確職責和監(jiān)督。

在朋友合作期間，最容易發(fā)生矛盾的地方就是不信任，所以明確職責和監(jiān)督權利是必須的，只有明確了，在日后的經營管理中才不會發(fā)生矛盾，因為牽扯到利益分配，所以這塊是合伙人之間討論最多，也最容易產生分歧的。多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤，這個看似合理，其實不然。畢竟合伙人制不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多？根據(jù)實際情況，利潤分配不公很容易產生以下問題：1.付出多的人會不平衡，

付出多的人一般也正是實際掌握管理權的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權謀私，最終導致合作流產。2.付出少的人不敢監(jiān)督，由于付出多的人沒有得到什么太多回報，比如：只有幾千塊或幾百塊工資，時間長了，肯定心理會不平衡，一不高興隨時可能撂挑子，而且付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場。這兩種心態(tài)時間長了，就會導致合伙變味，合伙人的關系就會逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成，

事實上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應有所區(qū)別，一般來說，如果總投資100萬以下的項目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項目，5%比較合理。比如：甲投資了50萬，乙是30萬，丙是20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，乙主要管理（認定為70%的貢獻），甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事，

則其中80%（40萬）利潤按投資比例分配，20%（10萬）按管理貢獻分配。這樣甲可以得到40×50% 10×30%=23萬元，乙分得40×30% 10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元，這樣的比例乙覺得還算不錯，自己全身心的付出得到了回報；丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻的比例評定有分歧時，原則上應該由主要管理人（CEO）決定，

2、三個合伙人一起創(chuàng)業(yè)，分紅和利益該怎樣分配？

分紅和分股權是兩回事，分紅屬于短期利益，而股權是長期利益，將分紅和分股權混為一談，往往會出問題，因為不一定所有人都是能長期共同發(fā)展的。因此，相比分紅，在幾個人合伙創(chuàng)業(yè)的時候，如何分股權，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊組建開始面臨的首要問題，而且對團隊和項目發(fā)展的作用不言而喻，分紅的規(guī)則：很簡單，就是業(yè)績績效最好的就多分，短期貢獻大的多分。

股權分配的本質是現(xiàn)在對未來貢獻的衡量和財富的分配，具有很大的不確定性，而且在現(xiàn)在資本不再稀缺，人力資源越來越超過資本的重要性的時候，股權的分配規(guī)則也改變了。分股權：錯誤的做法因此，過去的以下幾個分股權的方式是錯誤的：凡是參與發(fā)起的都分股權按照出錢的比例分配股權把分股權與分錢等同起來公司股權比例過于均衡公司股權沒退出機制所有股東都在工商登記如果你出現(xiàn)上述任何一種，只要你公司發(fā)展壯大了，就會出現(xiàn)問題，

現(xiàn)在切入正題，推薦一個由法務VC創(chuàng)立4C股權分配模型，可以用來在創(chuàng)業(yè)之初分配股權。股權如何分配：4C股權分配量化模型這個模型的前提是，在人力資本驅動下，公司股權應該是4C結構：即，公司未來的價值取決于4個方面：創(chuàng)始人、合伙人、核心員工、投資人，而在創(chuàng)立之初，公司的價值由創(chuàng)始人與合伙人決定，因此，就是確定創(chuàng)始人與合伙人的未來價值。