保險(xiǎn)代理人就是人間活菩薩，給人們宣講保險(xiǎn)的益處，好處。代理人獲得目標(biāo)客戶(hù)最直接的方法，對(duì)于保險(xiǎn)代理人來(lái)這兩條分別對(duì)應(yīng)著，作為保險(xiǎn)代理人，學(xué)會(huì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本技巧和流程是你最底線(xiàn)的要求；除此之外還要學(xué)會(huì)為客戶(hù)提供信息咨詢(xún)、保全變更以及理財(cái)協(xié)助的幫助。

1、作為保險(xiǎn)代理人如何找客戶(hù)？

謝謝邀請(qǐng)！保險(xiǎn)代理人獲客方式是一個(gè)看似非常難的事情，但實(shí)際上獲客渠道也就這么幾種，適當(dāng)?shù)睦瞄_(kāi)發(fā)可以有不錯(cuò)的結(jié)果。第一、緣故市場(chǎng)保險(xiǎn)是一個(gè)人人都需要的商品，所以緣故市場(chǎng)是必須要去開(kāi)發(fā)的，反正緣故市場(chǎng)的客戶(hù)也是要買(mǎi)保險(xiǎn)的，你自己只要夠?qū)I(yè)，就把保險(xiǎn)這個(gè)事情推廣給身邊的緣故市場(chǎng)。緣故市場(chǎng)由于有信任基礎(chǔ)，更容易切入保險(xiǎn)，更容易成交，

在此聲明，不是讓你去殺熟，而是讓你去為你的緣故市場(chǎng)客戶(hù)做科學(xué)的合理的規(guī)劃，在這個(gè)基礎(chǔ)之上再加上信任，就會(huì)好很多。第二、陌生市場(chǎng)如果你愿意可以選擇一種比較古老的方式，挨家陌生拜訪(fǎng)，現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)了，很多人對(duì)保險(xiǎn)并不反感，而是反感的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。所以你可以用調(diào)查問(wèn)卷的方式通過(guò)店鋪式訪(fǎng)問(wèn)獲取名單或者是通過(guò)銷(xiāo)售意外卡單開(kāi)發(fā)客戶(hù)，

這種模式見(jiàn)效會(huì)比較慢一些，但是后期會(huì)非常扎實(shí)，而且陌生客戶(hù)的忠誠(chéng)度是非常高的，但是一定要注意自己服務(wù)到位，不要在服務(wù)這一點(diǎn)上打折扣。陌生拜訪(fǎng)能夠讓你深刻的了解到市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，可以適當(dāng)?shù)亩嘧鲆恍?，第三、網(wǎng)絡(luò)自媒體現(xiàn)在是一個(gè)自媒體爆發(fā)的時(shí)代，很多人的信息都來(lái)自于自媒體，如果你的文字功底還不錯(cuò)，可以選擇在自媒體上發(fā)表文章或者回答問(wèn)題，幫助網(wǎng)友解決問(wèn)題從而圈定一定的粉絲。

大浪淘沙的過(guò)程，會(huì)有一些自媒體粉絲了解保險(xiǎn)的事情，繼而實(shí)現(xiàn)獲取客戶(hù)，第四、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹這種方式一般適應(yīng)于從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)者。只要在這個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間夠長(zhǎng)，就會(huì)有大量的客戶(hù)資源，如果你的保險(xiǎn)服務(wù)還是非常到位的，就會(huì)有大量的轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)是最好成交的客戶(hù)，只要介紹人說(shuō)一句話(huà)，比你說(shuō)十句都管用。前提是你要為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，

2、保險(xiǎn)代理人如何簽單找客戶(hù)？

保險(xiǎn)代理人如何簽單找客戶(hù)？感謝官方邀請(qǐng)。這個(gè)問(wèn)題可以理解為保險(xiǎn)從業(yè)者‘如何簽單’ ‘如何找客戶(hù)’，簽單和找客戶(hù)每一個(gè)都能單獨(dú)拎出來(lái)講，提問(wèn)者在一個(gè)問(wèn)題中把兩個(gè)點(diǎn)同時(shí)問(wèn)出來(lái)了，夠機(jī)智。如果你是經(jīng)營(yíng)餐飲的店主，有兩項(xiàng)基本功必須要做到位：1、經(jīng)營(yíng)的能力，2、有穩(wěn)定客源。對(duì)于保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，這兩條分別對(duì)應(yīng)著：1、經(jīng)營(yíng)的能力——保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能2、有穩(wěn)定客源——學(xué)會(huì)獲取客戶(hù)想要學(xué)會(huì)‘如何簽單’，就要了解經(jīng)營(yíng)的能力——保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能，

經(jīng)營(yíng)的能力——保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能做為餐飲店主，你店里的菜做得好吃是最起碼的要求；服務(wù)要到位，有餐前迎接、餐中服務(wù)、餐后告別的禮儀就打敗了97%的對(duì)手；還要學(xué)會(huì)看人下單，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同要求，同樣的一盤(pán)菜，口重的就多放點(diǎn)鹽，牙口不好的就多燉燉。店里最好干凈衛(wèi)生，不指望一塵不染，最起碼要整潔養(yǎng)眼，作為保險(xiǎn)代理人，學(xué)會(huì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本技巧和流程是你最底線(xiàn)的要求；除此之外還要學(xué)會(huì)為客戶(hù)提供信息咨詢(xún)、保全變更以及理財(cái)協(xié)助的幫助。

保障規(guī)劃是個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，你要考慮客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)條件、職業(yè)年齡、家庭收入或負(fù)債情況，結(jié)合這些才能設(shè)計(jì)出適合他的保障規(guī)劃；而且你要穿職業(yè)裝，這是你對(duì)自己、對(duì)客戶(hù)、對(duì)行業(yè)最起碼的尊重，你把自己的保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能提升個(gè)差不多，就不再愁‘如何簽單’了。只要客戶(hù)有需求，你就能根據(jù)他的口味調(diào)制出適合他的佳肴，你給客戶(hù)提供的菜不僅吃得飽，而且吃得好，他能不為你的付出買(mǎi)單嗎？從哪里提升自己的保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能？1、堅(jiān)持參加公司早會(huì)。

（特別是新人）保險(xiǎn)從業(yè)者專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)，不僅僅要看他對(duì)自家產(chǎn)品的熟練程度，還要看他對(duì)公司的態(tài)度和對(duì)公司政策的了解程度，堅(jiān)持出勤是保險(xiǎn)代理人所必須付出的代價(jià)，而且公司的政策或方案只有在早會(huì)職場(chǎng)才能聽(tīng)到完整的。什么時(shí)候產(chǎn)品限購(gòu)了，哪些產(chǎn)品下架或調(diào)整了，你都需要知道，2、堅(jiān)持拜訪(fǎng)，實(shí)踐出真知，光說(shuō)不練假把式，學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到工作中去，才是真正的學(xué)會(huì)。