你做銷售的發(fā)心是什么，是為了掙錢還是幫助客戶。以前做銷售，只要自己情商在線、能喝酒、會說話，基本都能做出業(yè)績，這主要是因為軍工的行業(yè)邏輯較硬，一是軍工是先進制造業(yè)的代表，邏輯硬，現(xiàn)在的銷售都向著專業(yè)化發(fā)展，建議從事你現(xiàn)在工廠相關產品的銷售工作。

1、銷售新人怎么做銷售？

首先在回答問題之前，我想問一個問題。你做銷售的發(fā)心是什么，是為了掙錢還是幫助客戶？如果你的目的是為了掙錢，很遺憾的告訴你，很難做到優(yōu)秀，只有你的發(fā)心真的是為了幫助別人，幫助他們解決問題，順便獲得合理回報的時候，你才有可能。每個人都會有感覺的，當你真心的幫助他解決問題，他能感覺到，同樣，當你想要成交對方時，客戶一樣有感覺。

尤其是大單的客戶，他們的資產量級和圈層社交，想必也閱人無數(shù)，而你若想用技巧成交的心思也一定會被看穿。一切銷售都是搭建標準化流程建立信賴感—挖掘需求—找到痛點—分析利弊—說明好處—引導成交業(yè)務員最先要做到的，是快速和客戶建立信賴感，讓客戶知道你是誰？關于【你是誰？】可以參考以下幾點塑造：職位、頭銜；最有成就的事件；獲得獎項；服務過的的大客戶；客戶評價等。

建立信賴感后，要主動了解客戶背景挖掘需求，根據(jù)需求找到痛點，并問這個事情困擾他多久了？幫助客戶分析，痛點解決能帶來哪些好處和改變，不解決能有哪些損失。并再次說明你的產品能夠幫助他得到未來的好處，之后看客戶的反應，引導性成交。以幫助別人的心態(tài)去做銷售，當你設身處地為他思考籌劃，你會得到不一樣的結果，要學的是感恩，是會尊重人，是說話的藝術，是銷售標準化流程思維，而不是所謂的逼單技巧。

2、新能源，白酒，軍工板塊大幅回落，后市我們應該怎么做？

在這里，首先要聲明一下風險：股市有風險，投資需謹慎，同樣的道理，評論有錯有對，關鍵是評論的邏輯起點是否認同。如果認同了評論邏輯，可以信之，反之，就一笑而過?，F(xiàn)在進入正題，對于軍工板塊來說，目前是市場的熱門品種，也是周二盤中為數(shù)不多的集體上漲的品種。這主要是因為軍工的行業(yè)邏輯較硬，一是軍工是先進制造業(yè)的代表，邏輯硬，

很多民用產品就是由軍工普及而來，比如說手機就是二戰(zhàn)期間的美軍無線訊。二是區(qū)域政治格局有點微妙，所以，軍工有著一定的題材，但有一個弱點，就是軍工的終端，就是整裝，有點類似于醫(yī)藥行業(yè)的集采，集中采購，且是G端定價格，好像以前是成本加成，所以，很難獲得高盈利。對于白酒來說，是一個好生意，尤其是對于品牌、高端白酒，可儲存，現(xiàn)金，幾無銷售壓力等，

弱點就是漲幅較大，且高端品牌的酒量擴產不易。茅臺3萬噸再往上，也會遇到原料——紅纓子高粱的瓶頸，五糧液、瀘州老窖也會遇到老酒窖的瓶頸。因為越老的酒窖，出產優(yōu)質白酒率越高，對于新能源來說，目前估值高，但產業(yè)勢頭非常迅猛。其中，光伏為代表的發(fā)電，由于成本降得快，且契合了目前的儲能等方向趨勢，的確突飛猛進，

新能源汽車的滲透率也在提升，主要是因為新能源汽車與汽車電子、智能駕駛的天然耦合優(yōu)勢，且使用成本低、后續(xù)保養(yǎng)費用低等，優(yōu)勢明顯，未來發(fā)展勢頭也是迅猛。缺點也很明顯，一是漲得快，估值高，二是技術路線迭代快，比如說電池，不知道未來幾年內，電池是否更新，等等。但方向是確定的，彌補技術路線的迭代弱點可以通過ETF等方式補償，

3、退役軍人做銷售行業(yè)怎么樣？

確實難呀！俺幾哥們從部隊退役后，在這個行業(yè)奮搏了好幾年，都不能成為一個“狀元”，最后不得己各奔前程。俺幾哥們通過找熟人，找關系，走后門，送煙送酒送茶，請吃喝嫖賭，求爺爺告奶奶，之后，好不容易，才分配，當上廁所“所長”，以俺的經歷，退役軍人做銷售確實難，難呀，還不如當個保安團或還鄉(xiāng)團司令或隊長好呀，嗯?。?！。