銀行拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)如何對(duì)于一個(gè)分行的負(fù)責(zé)人來說，其主要工作基本圍繞兩個(gè)方面展開:第一個(gè)方面是如何從嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，找到拓展的突破口；如何利用自己的資源維護(hù)老客戶和拓展新市場(chǎng)？支持一帶 一路建設(shè)、中小商業(yè)銀行:如何面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？中小商業(yè)銀行:如何面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
1、銀行客戶經(jīng)理演講稿
演講特別注重結(jié)構(gòu)清晰，層次簡(jiǎn)潔。在我們的學(xué)習(xí)、工作和生活中，使用演講的機(jī)會(huì)越來越多。在寫之前，我們可以參考范文。以下是我為你收集的銀行客戶經(jīng)理的發(fā)言，希望對(duì)你有所幫助。眾所周知銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各商業(yè)銀行都在積極拓展?fàn)帄Z優(yōu)質(zhì)客戶資源。客戶經(jīng)理因其綜合性、服務(wù)性和專業(yè)性，在業(yè)務(wù)拓展中起著極其重要的作用。
客戶經(jīng)理是指與客戶面對(duì)面營(yíng)銷金融產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化、合理化的金融服務(wù)，具體從事客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷服務(wù)方案策劃與實(shí)施、營(yíng)銷、評(píng)估與評(píng)價(jià)等活動(dòng)的專職銀行員工?？蛻艚?jīng)理作為銀行理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷人員，要直接面對(duì)客戶，與客戶打交道，要站在一個(gè)比較高的層面去了解客戶的需求。我們需要掌握全面的銀行知識(shí)和技能，以滿足客戶提出的個(gè)性化要求。
2、 銀行業(yè)綜合化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型必將深入推進(jìn)
銀行業(yè)綜合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型將進(jìn)一步推進(jìn)。當(dāng)前，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入和廣度，商業(yè)銀行面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和監(jiān)管政策正在發(fā)生重大變化。由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化、客戶金融需求的變化以及資本充足率監(jiān)管的收緊，綜合化經(jīng)營(yíng)逐漸成為我國(guó)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要選擇。加快綜合管理勢(shì)在必行。第五次全國(guó)金融工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)是金融的天職，是金融的宗旨，是防控金融風(fēng)險(xiǎn)的根本措施。
綜合經(jīng)營(yíng)已成為銀行抓住市場(chǎng)機(jī)遇、滿足客戶需求、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、助力經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要武器。正在進(jìn)行的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革也要求商業(yè)銀行提供更高質(zhì)量的綜合金融服務(wù)。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中，企業(yè)的金融需求更加復(fù)雜多樣，這就要求商業(yè)銀行提供以投貸聯(lián)動(dòng)的一攬子金融服務(wù)，包括股權(quán)融資、債券融資、基金融資、票據(jù)融資等。
3、關(guān)于如何提高銀行競(jìng)爭(zhēng)力問題的思考
近年來，面對(duì)日益激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何從客戶細(xì)分入手，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制，加快實(shí)施客戶發(fā)展戰(zhàn)略和精細(xì)營(yíng)銷，日益成為各基層商業(yè)銀行亟待解決的重要課題。1.商業(yè)銀行構(gòu)建和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)在必行。所謂“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，是指難以被替代、不可或缺的服務(wù)管理能力。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)銀行面臨多重挑戰(zhàn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，基層商業(yè)銀行構(gòu)建和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力顯得十分關(guān)鍵和迫切。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革開放的加快，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行面臨的市場(chǎng)和政策環(huán)境發(fā)生了很大變化，熟悉的游戲規(guī)則發(fā)生了根本變化。作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系的核心部分，金融業(yè)的發(fā)展必然會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化而變化。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，個(gè)人財(cái)富的快速增長(zhǎng)和日益活躍的金融消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)銀行服務(wù)提出了更高的要求，要求銀行以特色產(chǎn)品和服務(wù)滿足居民的各種需求。隨著金融脫媒趨勢(shì)的日益增強(qiáng)，銀行必須積極提供包括信貸、結(jié)算、代理、咨詢、投資和理財(cái)在內(nèi)的綜合服務(wù)。
4、如何推進(jìn)全面轉(zhuǎn)型促進(jìn)銀行全面發(fā)展幾個(gè)轉(zhuǎn)型方向面對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式和增長(zhǎng)方式的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為積極推進(jìn)銀行業(yè)的一體化經(jīng)營(yíng)將成為中國(guó)銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。其中，發(fā)展各類資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是銀行綜合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分。一是進(jìn)一步推動(dòng)基金管理公司公募業(yè)務(wù)發(fā)展。2005年，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行獲準(zhǔn)發(fā)起設(shè)立合資基金管理公司，邁出了銀行業(yè)綜合化經(jīng)營(yíng)的重要一步。工銀瑞士瑞信銀行是首批三家試點(diǎn)銀行系基金管理公司之一。經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展，基金管理規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500多億，躋身國(guó)內(nèi)十大基金公司，成為資本市場(chǎng)的重要力量。
目前全球私募股權(quán)基金的規(guī)模非常大，幾乎所有的國(guó)際金融公司都有自己的私募股權(quán)基金。2006年，全球M
