18年雙11購物節(jié)，阿里實現(xiàn)2100億，京東實現(xiàn)1600億，這個貌似很大的數(shù)據(jù)，也不見得理想。時31分12秒，2135億，時59分59秒，2684億，再來看一下天貓雙11創(chuàng)造了2684億的銷量，那馬云能拿賺到多少錢呢，假設(shè)今年雙11的成交總額是2500億，其中2000億是天貓賣家，500億為普通賣家，2-6%的傭金取個平均數(shù)4%的話是80億，加上推廣費的折中數(shù)6%計算，2500*0.06=150億，150 80=230億，就是阿里撐死也就能賺個成交額的10%要知道成交額的絕大部分都是屬于賣家，這是肯定的，還有一部分屬于物流，而根據(jù)以往雙11的后續(xù)操作，大概有10至25%左右屬于退貨，真正收貨產(chǎn)生成交的也許不到2000億。

1、2018年雙11，阿里2000億京東1600億，你認為數(shù)據(jù)真實性如何？你貢獻多少？

數(shù)據(jù)的真實性毋庸置疑。作為阿里和京東來說，您認為在數(shù)字上玩游戲還有必要嗎？雖然這個數(shù)據(jù)是未經(jīng)審計的數(shù)據(jù)，但是統(tǒng)計結(jié)果應(yīng)該沒有問題，作為兩個境外上市公司，不知道有多少雙眼睛在盯著，阿里和京東由于這個原因也不會去造假的，否則的受到的處罰和賠償，再加上股價損失，恐怕是這些的好幾倍！從我個人來說，每年雙11我都會捧場的，原來還半夜里起來搶，現(xiàn)在淡定了。

今年我為他們貢獻了大概600元左右，主要是購買了一些冬季的衣服和食品，從整個家庭來說貢獻大約3000元左右，以衣物和日用品為主。推己知人，所以我相信數(shù)據(jù)的真實性，通過這些數(shù)據(jù)我們能看到什么呢？2018年雙11購物節(jié)，阿里實現(xiàn)2100億，京東實現(xiàn)1600億，這個貌似很大的數(shù)據(jù)，也不見得理想。首先，這只是預(yù)交易額，很多人為了優(yōu)惠購買了產(chǎn)品，最終是否真正成交，還需要經(jīng)過一段時間的確認，根據(jù)往年的退貨量，估計交易額要打九折，

其次，貨幣的貶值，今年人民幣對外貶值超過10%，這個交易額換算成美元，還要再打九折。對內(nèi)貶值可能小一點，但是估計也要超過5%，因此今年阿里的真實增長幅度估計只有10%多一點。第三，考慮電子商務(wù)目前仍然呈增長趨勢，也就是客戶群體是擴大的，因此，單個用戶的平均購買量應(yīng)該是持平的，甚至略有下降，當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)沒有公布，我估計絕對不會出現(xiàn)戶均消費大幅增長的局面了。

2、天貓雙11如果交易額2500億，那么阿里巴巴能賺多少錢？

這個2500億是賣家的成交總額，阿里巴巴只是作為一個平臺，賺取的是天貓加盟賣家的年費和每筆成交后的傭金扣點，大概是2%-6%，但是非天貓賣家是不扣成交傭金的，還有賣家付給阿里的推廣費，但是現(xiàn)在盲目砸錢推廣的賣家已經(jīng)很少了，大部分賣家都有一定的粉絲引入流量，加上雙11有各種免費的活動，推廣費大概是成交額的2-10%，個人認為比較合理的，

那么假設(shè)今年雙11的成交總額是2500億，其中2000億是天貓賣家，500億為普通賣家，2-6%的傭金取個平均數(shù)4%的話是80億，加上推廣費的折中數(shù)6%計算，2500*0.06=150億，150 80=230億，就是阿里撐死也就能賺個成交額的10%要知道成交額的絕大部分都是屬于賣家，這是肯定的，還有一部分屬于物流，而根據(jù)以往雙11的后續(xù)操作，大概有10至25%左右屬于退貨，真正收貨產(chǎn)生成交的也許不到2000億。

3、阿里雙11前夜跌四千多億人民幣，遠超天貓當(dāng)天銷售額，這是什么原因？

雙11前夜阿里股價暴跌直接原因就只有一個，也就11月10日市場監(jiān)管總局公布了《關(guān)于平臺經(jīng)濟領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見稿）》，其實間接原因和其次因素還有不少，我們一起來看看，1、暴跌直接因素是反壟斷指南發(fā)布：這是阿里暴跌的最直接因素，為什么僅僅一份指南還是征求稿就導(dǎo)致如此大的動靜，其實你只要去仔細查閱下這份指南就明白了。

類似阿里這樣的平臺存在殺熟、2選1等不良行為可以說是常態(tài)，但是從今起這種行為都將被杜絕，新的法規(guī)將不允許這種情況存在，反壟斷指南要求電商平臺給商家提供公平的競爭手段，不允許以任何技術(shù)手段來限制商家，對于用戶也要求一視同仁，新老用戶不得有差異，同時也禁止形成行業(yè)壟斷。此次的指南對反壟斷可以說非常上心，相關(guān)條文牽涉面甚廣，而且都極具細節(jié)上的操作性，

因此，對存在各種不良壟斷現(xiàn)象的互聯(lián)網(wǎng)廠商打擊都不小。而電商仍舊是阿里最大的營收貢獻者，2020年Q3直接營收1550億元，其中電商營收達到了1309億元，占比達到了84%之多，可以說這份反壟斷指南直擊阿里最賺錢的核心業(yè)務(wù)，你說這能不跌嗎？2、各種因素疊加后的強化效果：阿里這次暴跌除了反壟斷指南之外，還有早前的各種因素，是一次累加后的多因素反饋。