第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的。分享一下我在證券公司的工作經(jīng)歷，那時(shí)候剛剛畢業(yè)去了一家證券公司，3到6個(gè)月轉(zhuǎn)正，實(shí)習(xí)期工資在2000到3000左右，主要是做銀行駐點(diǎn)，就是去尋找一些潛在客戶，咨詢是否愿意投資證券，帶回公司開戶，教導(dǎo)購(gòu)買股票或者基金投資，雖然大部分被人拒絕，但是一個(gè)星期總能成幾個(gè)，主要那時(shí)候讓朋友親戚幫忙開戶完成業(yè)績(jī)，當(dāng)然也是提成的，發(fā)展的空間比較大，如果能遇到幾個(gè)土豪老板，提成都會(huì)比工資高，但是基礎(chǔ)工資低，很多人不愿意看，那時(shí)候手上客戶慢慢多了，之后不做什么事情提成也輕松破10000左右，當(dāng)然我運(yùn)氣好，那時(shí)候正好碰到牛市，很多人都找你來(lái)開戶，你給個(gè)低傭金他們也非常樂(lè)意，但是客戶記在你名下時(shí)間是有限的，我們公司是5年以后，你的這個(gè)客戶就歸公司了，你就沒(méi)有他的提成了，怎么說(shuō)呢，就是努力多拉用戶，也很辛苦，可能跟大家想象的每天在做電腦前看K線圖有區(qū)別，但是這就是事實(shí)，如果你不善于溝通，人際關(guān)系不行，那你的收入會(huì)非常低，建議你先看好你適合什么崗位。

1、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿足這位朋友要求，整點(diǎn)明白的，不用專業(yè)術(shù)語(yǔ)！第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的：證券公司各類對(duì)公業(yè)務(wù)就不說(shuō)了，直接說(shuō)與咱們普通投資者相關(guān)的。有興趣的自己看，普通投資者主要和證券公司的營(yíng)業(yè)部打交道。業(yè)務(wù)有：開立注銷證券賬戶，辦理各類證券業(yè)務(wù)，處理各類交易中遇到的問(wèn)題，賬戶查詢，投訴處理，提供咨詢，以及投資者宣傳教育工作（就是營(yíng)業(yè)部門口貼的各類防范風(fēng)險(xiǎn)的宣傳海報(bào)）！上述業(yè)務(wù)，一般去過(guò)證券公司的都或多或少辦理過(guò)其中一些，

不過(guò)隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過(guò)證券公司的也大有人在！第二個(gè)問(wèn)題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進(jìn)入證券營(yíng)業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。前提是必須通過(guò)證券從業(yè)資格考試，有些營(yíng)業(yè)部還要同時(shí)通過(guò)基金從業(yè)資格考試，報(bào)考條件如下：通過(guò)考試后，進(jìn)入營(yíng)業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀(jì)人，以及全職的客戶經(jīng)理。

而且如要加入還有個(gè)不成文的規(guī)定，就是客戶經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀(jì)人貌似無(wú)此規(guī)定！別聽客戶經(jīng)理就感覺(jué)很高大上，其實(shí)就是俗稱的金融民工，每家營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理流動(dòng)都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄??！第三個(gè)問(wèn)題：加入后能干什么：不論客戶經(jīng)理還是證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)類似證券公司的銷售，主要為客戶開立證券賬戶，銷售各類理財(cái)產(chǎn)品，基金等。

另還有客戶維護(hù)，類似售后服務(wù)，部分營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理還輪流負(fù)責(zé)部分前臺(tái)工作。近些年股市低迷，疊加證券公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶經(jīng)理壓力極大，不少客戶經(jīng)理只能剛好通過(guò)考核，拿著最低工資過(guò)日子！隨便說(shuō)幾項(xiàng)考核指標(biāo)，大家參考：1、有效戶指標(biāo)：每月新增有效戶5個(gè)（通常賬戶資金5000-10000，交易1筆算一個(gè)有效戶）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶資產(chǎn)30萬(wàn)-50萬(wàn)；3、產(chǎn)品銷售：股票型基金每月50萬(wàn)；（如是固收類產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計(jì)算，即500萬(wàn)-1000萬(wàn)固收類產(chǎn)品等于50萬(wàn)股票型基金的指標(biāo)）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個(gè)月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。

2、在證券公司工作怎么樣？

分享一下我在證券公司的工作經(jīng)歷，那時(shí)候剛剛畢業(yè)去了一家證券公司，3到6個(gè)月轉(zhuǎn)正，實(shí)習(xí)期工資在2000到3000左右，主要是做銀行駐點(diǎn)，就是去尋找一些潛在客戶，咨詢是否愿意投資證券，帶回公司開戶，教導(dǎo)購(gòu)買股票或者基金投資，雖然大部分被人拒絕，但是一個(gè)星期總能成幾個(gè)，主要那時(shí)候讓朋友親戚幫忙開戶完成業(yè)績(jī)，當(dāng)然也是提成的，發(fā)展的空間比較大，如果能遇到幾個(gè)土豪老板，提成都會(huì)比工資高，但是基礎(chǔ)工資低，很多人不愿意看，那時(shí)候手上客戶慢慢多了，之后不做什么事情提成也輕松破10000左右，當(dāng)然我運(yùn)氣好，那時(shí)候正好碰到牛市，很多人都找你來(lái)開戶，你給個(gè)低傭金他們也非常樂(lè)意，但是客戶記在你名下時(shí)間是有限的，我們公司是5年以后，你的這個(gè)客戶就歸公司了，你就沒(méi)有他的提成了，怎么說(shuō)呢，就是努力多拉用戶，也很辛苦，可能跟大家想象的每天在做電腦前看K線圖有區(qū)別，但是這就是事實(shí)，如果你不善于溝通，人際關(guān)系不行，那你的收入會(huì)非常低，建議你先看好你適合什么崗位。