相對來金融行業(yè)就是一個高收入行業(yè)。金融投資分析人員和個人金融理財人員，金融行業(yè)三大塊，銀行、保險加券商，不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進入快車道，曾經(jīng)從事培訓行業(yè)幾年，接觸企業(yè)上千家，分享一下自己的看法什么行業(yè)能長期穩(wěn)定賺錢，1.看國家政策導(dǎo)向。

1、在金融行業(yè)怎么能混得好？

作為一個財經(jīng)工作者，也是一個在金融業(yè)混了差不多一輩子的人，我覺得在金融業(yè)要混得好，總體應(yīng)具備較高的綜合素質(zhì)。首先，要具備過硬金融專業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)，能在具體工作中解決實際問題，發(fā)揮重要作用，讓你周圍的同事能感受到你與別人的不一樣，這樣更會得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和重視，其次，要主動要求到多個崗位鍛煉，讓自己在各個領(lǐng)域都能得到歷練，讓自己對金融業(yè)領(lǐng)域大多數(shù)業(yè)務(wù)流程比較熟練。

對金融業(yè)發(fā)展有自己獨到的體會和感受，指出業(yè)務(wù)流程領(lǐng)域的問題或不足，提出一些富有改善業(yè)務(wù)的建設(shè)性意見，再次，具有較強的綜合寫作能力，能將金融業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)的問題和值得推廣的經(jīng)驗進行總結(jié)，向輿論媒體進行反映，提高本行業(yè)在當?shù)啬酥寥珖挠绊懥ΑＷ詈?，要具有團隊協(xié)作精神，關(guān)于與其他同事交流溝通，具有較高聽凝聚能力，讓你的同事覺得你是一個有能力的人，可以信賴的人，

2、金融行業(yè)做什么最掙錢？

這個問題，有排除法就可以了啊。金融行業(yè)三大塊，銀行、保險加券商，銀行是最穩(wěn)定的一個，也是第一個可以排除的。因為銀行都是平臺導(dǎo)向，也就是說，你在銀行的業(yè)績好壞，能不能掙到錢，主要取決了你所處平臺（也就是銀行本身）的資源整合能力，而不是從業(yè)者的個人水平，比較典型的例子就是，一些國有大行即使存款利率比小銀行低，也能夠吸引到足夠的用戶。

這就是因為銀行本身的信譽加成，而不是客戶經(jīng)理的推廣能力，類似的，大行的理財產(chǎn)品預(yù)期收益低一些，也有人搶購。大行的網(wǎng)點，服務(wù)差一點也有人排隊，極端的例子就是在托管行業(yè)，平臺起到了決定性作用。一家基金、年金、社?；蚴潜ｋU資管券商資管，在考慮選擇托管行的時候，標書基本就是個參考，其實質(zhì)意義遠遠趕不上托管行本身的業(yè)界地位，

這也就是為什么，工行所有的利潤部門中，只有托管部可以在業(yè)界維持絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先地位。有了平臺的支撐，銀行員工的壓力，相對就會小一些，也就是老一輩通常說的“穩(wěn)定”，但是同樣地，既然個人能力對盈利不起決定性作用，那么銀行當然也不會讓員工拿走利潤的大頭。所以，銀行掙錢，但是銀行從業(yè)者，不怎么掙錢，保險是最雞血的一個，也是可以排除的。

因為保險都是銷售導(dǎo)向，跟銀行不同，現(xiàn)代經(jīng)濟生活，銀行是你繞不過的一個坎；也就是說，只要你有經(jīng)濟往來，銀行總能掙到你的錢，只是掙錢方式途徑的差別，但是保險不是，保險不但要跟同行爭搶客戶，還要去開拓新客戶。所以銷售是保險業(yè)（不含險資資管）的重要利潤來源，即使保險總部那些沒有銷售壓力的行業(yè)精英，他們的獎金收入，一定程度上也要取決于當年的利潤多少，

而銷售對從業(yè)者的門檻要求，是最低的。投帥認識一些優(yōu)秀的保險業(yè)骨干，很多都不是名校出身，也沒有什么高學歷，完全憑借個人的能力，一步一步在帝都扎下根基。由于國內(nèi)保險業(yè)的荒蠻生長，用戶對保險，多少都是有抵觸情緒，工作開展難度的增加，使得保險業(yè)更加依仗，業(yè)務(wù)員本身的銷售能力，一個優(yōu)秀的保險從業(yè)者，或是一個優(yōu)秀的保險業(yè)務(wù)團隊，只要當前銷售業(yè)務(wù)下滑，收入就會相應(yīng)的明顯下降。

這就導(dǎo)致了保險從業(yè)者壓力更大，因為平臺能提供的扶持有限，他們需要強大的業(yè)績支撐，才有可能取得比同級別的銀行職員更高的收入，而不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進入快車道。所以，保險掙錢，保險從業(yè)者但是很難掙到大錢，那就只剩下券商了。

券商其實是個籠統(tǒng)的概念，還可以在細分一下，分為資管（AssetManagement）和投行（InvestmentBanking），分別對應(yīng)資本市場的買方（Buyside）和賣方（Sellside）。典型的AM方，包括：基金公司、銀行資管、券商資管、保險資管、各級信托等等；就是在資本市場投資，屬于買買買的大爺方。