事實上，在達能的合資條款中，強調了品牌歸合資公司所有。達能娃哈哈合資模式達能娃哈哈合資模式——從合資到對立，合資公司的對外總結也適用于達能娃哈哈，之后香港百富勤將其股權出售給達能海外，使得達能躍升至51%的絕對控股地位，求幾篇關于外資食品企業(yè)在華營銷方式的論文或文件，問我外資食品企業(yè)在中國的營銷方式。

外商直接投資投資對改革開放以來中國經濟的高速增長起到了積極的作用。對外直接投資投資不僅為中國提供了巨額資金，也帶來了先進的經營理念、生產技術、全球營銷網絡和企業(yè)管理經驗。特別是外資并購在改變國有企業(yè)管理體制、再造微觀市場主體、形成規(guī)范的公司治理結構、提升我國民族產業(yè)競爭力等方面發(fā)揮了重要作用。

近年來，外資并購中國企業(yè)直指產業(yè)控制權，并呈現出新的趨勢:一是必須控制；第二，并購的對象是行業(yè)龍頭企業(yè)；第三，未來收益必須超過15%。這三條是跨國公司在中國并購的一般要求。外資在華并購中，也存在跨國公司與投資公司或基金的聯合行動。一、外資并購的新趨勢1。外國投資者投資企業(yè)獨資化傾向明顯增強，跨國并購逐漸成為外資進入的重要方式。

人力資源整合的問題通常是由零食引起的。國外大企業(yè)在中國并購不找品牌，只有不求人找品牌，失敗不會主要是人力資源整合。但是聯想收購IBM似乎人才流失嚴重，整合也很有問題。案例1西伯頓大連電機廠(以下簡稱“大電機”)成立于1946年。它曾是中國最大的電機制造商。1997年4月，與新加坡韋斯特簽署合資協議，成立韋斯特(大連)電機有限公司。

并且只用了三年時間就完成了“合資、虧損、獨資”三部曲，讓曾經的金牌電機產品在國內市場銷聲匿跡。大連電機二廠(以下簡稱“電機二廠”)一度排名第二。1998年12月與英國伯頓汽車集團簽訂合資協議，成立大連伯頓汽車有限公司，合資后的情況與大電機如出一轍。不到三年，在8000萬外資到來之前，獨資完成。案例二西門子錦西化工機械始建于1939年，是中國化工機械制造業(yè)的搖籃。

據《經濟參考報》報道，由于當時對商標和品牌的含義理解不清，娃哈哈的發(fā)展陷入了達能精心設置的陷阱。娃哈哈創(chuàng)始人兼掌門人宗后卿最近遇到了一件令人擔憂的事情:法達能 Company欲以40億元的低價強行收購其他非合資公司總資產56億元、2006年利潤10.4億元的51%股份?！耙坏┏晒Γ袊鴮⑹ν薰慕^對控制權。

條款是精心安排的？1996年，法國娃哈哈達能公司與香港百富勤公司合資成立五家公司，共同生產以“娃哈哈”為商標的產品，包括純凈水、八寶粥等。當時娃哈哈占股49%，達能和百富勤合計占股51%。之后香港百富勤將其股權出售給達能海外，使得達能躍升至51%的絕對控股地位。當時達能當即提出將娃哈哈的商標權轉讓給其合資公司，但被國家商標局拒絕，于是雙方后來簽訂了商標使用合同作為替代。

近日，記者從卡夫方面獲得證實，隨著11月30日美國卡夫食品公司正式完成對法國達能 Group全球餅干業(yè)務的收購，達能餅干中國公司董事兼總經理戴樂娜已正式走馬上任，兼任卡夫食品(中國)有限公司大中華區(qū)總經理?！耙皇种蝺杉夜尽钡拇鼷惸?，上任后的第一件事就是:全面整合卡夫和達能餅干在中國的業(yè)務，包括兩大巨頭的餅干品牌、生產廠家、人力資源、市場渠道等。

卡夫吞了競爭對手，“卡夫和達能將于明年3月交接工作，屆時卡夫將接手達能餅干?！痹诒本靶掳l(fā)地”程楠最大的食品批發(fā)市場，一位同時代理卡夫和達能餅干的一級代理商告訴記者，關于卡夫和達能整合的傳聞早已成為經銷商的談資。此次收購將使全球最大的餅干供應商卡夫在中國擁有六大餅干生產基地，并擁有中國最大的餅干市場渠道?？ǚ驅⒊蔀檎紦氡诮降淖畲箫灨善髽I(yè)。

探究十年前達成的協議是達能“故意設陷阱”還是娃哈哈“沒看清楚效果”，沒有實際意義。事實上，在達能的合資條款中，強調了品牌歸合資公司所有。達能作為一家成熟的商業(yè)公司，我們非常重視品牌。達能雖然合理，但因為其在中國的一系列并購而招致非議。達能在與娃哈哈、光明、樂百氏、正廣和等民族品牌的合資企業(yè)中持股的過程中，我們多次看到類似的做法，即在合同中規(guī)定苛刻的條款，但在中方違約或未能達到要求后第一時間指出，一旦時機成熟再提出其他有利的要求。

問我國外食品企業(yè)在中國的營銷方式。你好！近期，雀巢、達能、百事可樂等國外知名食品企業(yè)紛紛調整在華經營策略，關停并轉了一批一線城市的生產工廠，實施戰(zhàn)略轉型。日益激烈的本土競爭環(huán)境和不斷萎縮的消費市場被認為是外資食品巨頭被迫開始戰(zhàn)略轉型的主要原因。業(yè)內人士表示，一線城市土地和勞動力成本高，迫使外資食品企業(yè)考慮在成本相對較低的中西部地區(qū)建廠。

雀巢在聲明中表示，雀巢將于2011年12月底停止華東地區(qū)的冰淇淋零售業(yè)務，并停止上海冰淇淋工廠的生產和運營。幾乎與此同時，達能也宣布關閉上海的酸奶生產工廠。如果算上百事將在內地經營了十幾年的24家裝瓶廠打包出售，如此集中的外資食品巨頭近年來調整在華經營策略實屬罕見。在聲明中，雀巢并未對工廠關閉的具體原因做出詳細說明，僅表示“雀巢正在不斷評估冰淇淋業(yè)務，并做出相應調整，以維持業(yè)務的長期發(fā)展。

此前外界對合資公司的這樣一個總結也適用于達能和娃哈哈?！霸诖酥?，我們一直希望通過合資企業(yè)的方式更快地切入中國市場?！? 達能的人也向本報記者承認。對于上世紀90年代的娃哈哈來說，對資金尤其是技術的渴求是其愿意交出股權的原因。1995年合資前，宗在筆記本上記錄了中外差距:國內最好的封罐機一分鐘只能封130罐，國外先進設備一分鐘能封1000多罐；美國大公司一天能生產1000噸易拉罐，操作人員40人左右，而我們一天能生產100噸易拉罐，員工600多人。娃哈哈要實現超常規(guī)發(fā)展，鞏固在國內市場的領先地位，引進國外先進技術，學習國外先進管理經驗，勢在必行。

1996年，達能與娃哈哈集團成立五家合資企業(yè)，外方持股51%。此后娃哈哈成長迅速，達能也收獲頗豐，根據宗此前披露的信息，達能10年獲得分紅30.77億元。同時，達能在娃哈哈的幫助下獲得了中國瓶裝水市場23%的份額，成為中國最大的飲料生產商，但表面繁榮之下，暗流涌動。