二、我們?yōu)槭裁匆M行市場調(diào)查呢。要贏得市場，必須將市場分析地更為透徹，開發(fā)的產(chǎn)品更加針對，這樣才能更有競爭力，首先我們先要清楚做的是什么產(chǎn)品，一般銷售分析市場，從三個方面入手，一個是市場環(huán)境，一個是市場需求，還有就是市場前景，不論是開超市還是做制造廠，無論干什么經(jīng)營，開業(yè)之前都得進行市場調(diào)查，開業(yè)之后也是不斷的要研究市場的變化，否則就會因為脫節(jié)而遭到市場拋棄。

1、為什么要做用戶需求分析？

一、回答這個問題我們首先要搞清楚什么是需求分析？它在整個軟件工程過程中處于什么階段？需求分析就是獲取、記錄、分析和驗證項目干系人需要的過程。這個過程的目的是為了理解一個機構(gòu)的結(jié)構(gòu)、策略和運營，并為機構(gòu)實現(xiàn)其目標(biāo)推薦解決方案，它包括①確定業(yè)務(wù)問題和商業(yè)機會②引導(dǎo)、獲取、記錄客戶的需求并分析制約因素③分析客戶的需求、定義解決方案并驗證④管理需求范圍等內(nèi)容。

它的最終交付物是需求規(guī)格說明書，這個問題我之前在頭條文章中有詳細(xì)的介紹，感興趣的朋友可以看一下。軟件工程分為①可行性分析②需求分析③設(shè)計④開發(fā)⑤測試⑥運維六個階段，一般可行性分析階段是在客戶投資決策與立項之前進行，那么簽訂合同之后的階段事實上就是從需求分析開始的，可見這個階段的重要性相當(dāng)于蓋房子打地基，地基打不好，后面的結(jié)果可想而知。

二、需求分析的重要性真正理解用戶的需求，與用戶達成一致從用戶處獲取挖掘需求，然后正確的理解分析需求，把需求梳理呈現(xiàn)出來，與客戶達成一致，這個過程絕不是一個簡單的過程，但是它確實非常重要，試想如果做出來的產(chǎn)品沒有人樂意用或者與客戶想要的大相徑庭，那么驗收是肯定通過不了的，也不會有人來買單。正確把需求傳遞給項目組成員在需求與客戶達成基本一致后，需求人員還需要控制管理好需求變更，把客戶需求轉(zhuǎn)換成可以更方便的與項目組開發(fā)、測試等崗位人員交流的描述，

2、要開一家超市，店長要我對周邊的人做個市場調(diào)查，為什么要這么做呢？

你好！我是杭州電子科技大學(xué)管理學(xué)院的教授，也是浙大、湖南大學(xué)、南開大學(xué)、清華、北大、復(fù)旦、上海交大的特邀教授，二十年來為企業(yè)學(xué)員講課?，F(xiàn)在每周也有不少課要講，另外1998年就成立了杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司，為企業(yè)做咨詢，我顧問服務(wù)的企業(yè)有世界五百強，也有不少上市公司，覆蓋一百多個行業(yè)。對于小企業(yè)，我一向來堅持公益咨詢，

但是我的精力有限，所以我選擇頭條為大家服務(wù)。希望我的回答能幫助到你，問題的解析：店長指令：就店鋪周邊的人群做市場調(diào)查你的困惑：不清楚這樣做的必要性、意義回答你的問題包括三個方面：一、什么是市場調(diào)查二、市場調(diào)查的重要意義三、市場調(diào)查對超市經(jīng)營有什么特殊意義我們依次來回答。一、什么是市場調(diào)查市場調(diào)查就是對市場進行調(diào)查，

那么什么是市場呢？市場包括三個要素：人口、欲望與能力。也就是市場是由有購買欲望、購買能力的人群組成的，市場調(diào)查其實就是調(diào)查誰有購買欲望也有購買能力，他們在哪里，他們愿意花多少錢買？他們買的過程和方式是怎樣的？他們住在哪里？是什么樣一群人。這就是五W2H，即who\\why\\how\\when\\where\\howmuch。

因此你如果做了一個非常深入的市場調(diào)查，你就會很清晰你的顧客是怎樣一群人，對他們的五個W就能如數(shù)家珍，二、我們?yōu)槭裁匆M行市場調(diào)查呢？不論是開超市還是做制造廠，無論干什么經(jīng)營，開業(yè)之前都得進行市場調(diào)查，開業(yè)之后也是不斷的要研究市場的變化，否則就會因為脫節(jié)而遭到市場拋棄。這就是市場調(diào)查的意義了，由于人的欲望總是在變化的，有了小房子喜歡大一點的，有了大房子喜歡更大的；奢華之后希望回歸簡單，所以欲望總是動態(tài)地變化的。

而購買能力、人口都是在動態(tài)變化的，就像你的超市開在那里沒有動，但原來的家庭主婦都是70后，現(xiàn)在是80后90后甚至是00后了。這就是變化，因為變化，所以市場調(diào)查就要適時進行，不能一勞永逸，所以市場調(diào)查的第一個意義就是幫助你跟蹤市場的發(fā)展，不斷地捕捉需求的變化，從而開發(fā)出更適合他們的需求的產(chǎn)品和服務(wù)，第二，市場調(diào)查的意義在于找到應(yīng)對競爭壓力的方法。