商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒有技術背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。路演型商業(yè)計劃書、工作型商業(yè)計劃書、驗證性商業(yè)計劃書，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

1、商業(yè)計劃書該怎么做？

完成一份商業(yè)計劃書，首先你要明白，是寫給誰看？然后是從哪些角度去完善。我在深圳見了超過200位創(chuàng)業(yè)者，50位投資人，90%的創(chuàng)業(yè)者都存在以下幾個誤區(qū)：1、錯誤判斷投資人的投資習性，是導致商業(yè)計劃書被投資人否定的關鍵：古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆，”你需要記住的是，商業(yè)計劃書不是寫給所有人看的，而是寫給投資人看的，因此，要想完成一份不錯的商業(yè)計劃書，必須先了解投資人的投資習性。

每個投資人都是一個概率專家，他們會以概率的原理來看待一個項目，以此來提高自己的成功概率，投資人不是懼怕風險，而是擔心這個項目你不能很好的完成。投資人會正確對待不確定的未來，雖然他們通常不能預測到將來會發(fā)生什么，但是能夠對此保持一個正確的態(tài)度，投資人對未來有長遠的思考，并不會關心眼前的利益，即便當前是失敗的狀態(tài)，他們也會對未來保持積極向上的態(tài)度。

明白了投資人的投資習性，下面教大家如何寫出一份讓投資人心動的商業(yè)計劃書通常一份商業(yè)計劃書分為五個部分：1、公司概況2、管理團隊3、市場分析4、財務狀況5、融資方案但是商業(yè)計劃書分為三種類型：路演型商業(yè)計劃書、工作型商業(yè)計劃書、驗證性商業(yè)計劃書，路演型商業(yè)計劃書：最重要的是直奔主題，因為你的時間并不充裕，一般講解時間也就5分鐘時間，五分鐘時間你要把以上5點講清楚，所以你需要有一定的語言概括能力。

工作型商業(yè)計劃書：一般是以Word形式表現(xiàn)出來，所以特點你就知道了，要寫的詳細一些，通常在40-50頁左右，通常格式是公司的基本情況公司管理行業(yè)情況產品營銷策略財務狀況風險評估和預測融資計劃退出機制驗證型商業(yè)計劃書：驗證型商業(yè)計劃書的作用是對整個項目進行驗證，所以通常是用數(shù)據(jù)來增加說服力，而且不單單是只針對某一部分的驗證，而是對整個項目的驗證，要立足全局，所以在制定數(shù)據(jù)表格時一定要做到認真、仔細，對各項數(shù)據(jù)進行反復核對，不能讓錯誤的數(shù)據(jù)影響了整份驗證型商業(yè)計劃書的風格。

最后一個重點細節(jié)是，融資進度數(shù)據(jù)，就是投資進來之后，你該怎么使用這筆錢，如果你期望融資2000萬，正常情況是第一階段用1000萬，使用周期五個月，第二階段500萬，使用周期3個月，第三階段500萬，使用周期3個月，如果你第一階段要100萬，第二階段要1900萬，那就不好了，說明公司經營安排不合理，投資人此時就不會考慮你的項目了。

2、商業(yè)計劃書怎么寫？融資計劃書怎么寫？

如何做一份投資人想要的商業(yè)計劃書秘笈（供您參考）商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書結構投資人想要的商業(yè)計劃書的PPT結構一、項目介紹及說明二、團隊成員及介紹三、項目痛點分析四、營銷解決方案五、市場整體概況六、產品介紹說明七、用戶描述畫像八、項目盈利模式九、主要競爭對手十、項目競爭優(yōu)勢十一、運營數(shù)據(jù)十二、股權結構十三、融資計劃十四、聯(lián)系方式具體怎么寫：一、項目簡介產品是互聯(lián)網公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚：這是一個主要解決什么問題的產品，

在寫B(tài)P時注意：產品命名應當簡潔、易讀、易記、易寫如果已經有產品，直接寫產品名稱如果暫時沒有產品，可寫公司簡稱正確示例示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺[推薦理由]一目了然，切中要害項目簡介簡潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說明了是平臺模式。埃姆斯在寵物食品領域有影響力，這樣的團隊背景會給項目加分錯誤示例示例一貓狗一家——客戶至上，輕松無憂[不推薦原因]“口號宣言”式產品簡介本案例是一個寵物用品電商項目，但其產品簡介過于假大空，不知所云，無法讓投資人了解到與項目有關的有效信息二、團隊介紹一個完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)成功的基石,尤其是在項目早期融資階段，對融資會起到決定性的作用。