與客戶建立良好關(guān)系的目的是銷售我們的理財(cái)產(chǎn)品，但銷售不能簡(jiǎn)單理解為買賣關(guān)系,理財(cái)經(jīng)理不僅僅是服務(wù)好，因?yàn)榭蛻舾P(guān)心的是如何帶來(lái)利潤(rùn)而不是賠錢，否則服務(wù)再好也會(huì)被罵,3.公司新收益產(chǎn)品推出后，理財(cái)經(jīng)理及時(shí)通知客戶并提出使用建議,銀行理財(cái)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)債券、回購(gòu)、存款等日常交易,銀行理財(cái)經(jīng)理從主要工作和職責(zé)寫(xiě)一帖一本書(shū)。

與客戶建立良好關(guān)系的目的是銷售我們的理財(cái)產(chǎn)品，但銷售不能簡(jiǎn)單理解為買賣關(guān)系。不同的顧客對(duì)商品有不同的需求。所以有人說(shuō)“顧客真正買的不是商品，而是解決問(wèn)題的方法”。理財(cái) 經(jīng)理分析客戶，也要分析產(chǎn)品，根據(jù)不同客戶的喜好，采取不同的方式進(jìn)行促銷，激發(fā)客戶的興趣，提高銷售的成功率。推銷產(chǎn)品的不同方式開(kāi)門見(jiàn)山。這種方式更適合關(guān)系融洽的客戶，建立在相互信任的基礎(chǔ)上。1.當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)品性能有缺陷時(shí)，直接推薦其他替代產(chǎn)品。2.當(dāng)原有產(chǎn)品不能給客戶帶來(lái)方便和利益時(shí)，客戶經(jīng)理應(yīng)積極向客戶推薦其他產(chǎn)品。3.公司新收益產(chǎn)品推出后，理財(cái) 經(jīng)理及時(shí)通知客戶并提出使用建議。

理財(cái)經(jīng)理不僅僅是服務(wù)好，因?yàn)榭蛻舾P(guān)心的是如何帶來(lái)利潤(rùn)而不是賠錢，否則服務(wù)再好也會(huì)被罵。所以，最重要的是專業(yè)。當(dāng)專業(yè)性達(dá)到一定階段，你就會(huì)有自己正確的理財(cái)?shù)南敕?。另外，?duì)理財(cái)投資的行業(yè)要有清晰專業(yè)的了解，對(duì)整個(gè)內(nèi)外部環(huán)境和政策也要有相當(dāng)?shù)难芯?。至少，在大形?shì)的判斷上不要犯大錯(cuò)誤。還有，一個(gè)人的力量總是有限的，好的團(tuán)隊(duì)和背景支持也是成功的保障。

銀行理財(cái)經(jīng)理從主要工作和職責(zé)寫(xiě)一帖一本書(shū)。根據(jù)相關(guān)資料,/ -4/理財(cái)經(jīng)理的主要工作是根據(jù)市場(chǎng)需求向用戶推廣公司產(chǎn)品，以達(dá)到部門銷售目標(biāo)。向用戶解答關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品的問(wèn)題。銀行理財(cái)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)債券、回購(gòu)、存款等日常交易。研究、設(shè)計(jì)和實(shí)施各種投資策略。跟蹤宏觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策和信用風(fēng)險(xiǎn)的變化，及時(shí)提供投資建議。在投資過(guò)程中落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理制度，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)。撰寫(xiě)投資策略報(bào)告和投資組合報(bào)告等。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。老板看的是業(yè)績(jī)，不是你的姜太公釣魚(yú)，你知道工作經(jīng)歷和詳細(xì)流程。主要問(wèn)題是如何找到客戶，你可以讓你的同事教你如何分析客戶，如何用自己的說(shuō)話技巧說(shuō)服客戶，如何為客戶辦理投資手續(xù)。一開(kāi)始性能跟他們沒(méi)法比，萬(wàn)事開(kāi)頭難?。?！你應(yīng)該先向同事學(xué)習(xí)他們的絕活，彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)上的不足，然后再接一兩個(gè)行業(yè)內(nèi)的客戶做實(shí)驗(yàn)?？蛻粜枰e累，切記不要放棄任何客戶。