我們想一想如果做生意，用戶不看價(jià)錢這意味著什么。微信和QQ，是騰訊獲取用戶的最核心入口，真正賺錢的是騰訊的游戲、廣告、企業(yè)服務(wù)，“說(shuō)道小米公司，我們不得不說(shuō)到的就是雷軍，如果你覺(jué)得創(chuàng)辦小米的雷軍是一個(gè)普通的IT老板，我想這樣的理解并不全面，28的我們處于一個(gè)什么樣的發(fā)展水平我想估摸著自己的當(dāng)前狀態(tài)就可以領(lǐng)悟到了，但是28歲的雷軍那會(huì)就已經(jīng)是金山的總經(jīng)理了，我們?cè)賮?lái)看看同期的互聯(lián)網(wǎng)大牛們都在干什么。

1、微信和QQ不收費(fèi)，馬化騰身家超2500億，騰訊靠什么賺錢？

微信和QQ，是騰訊獲取用戶的最核心入口，真正賺錢的是騰訊的游戲、廣告、企業(yè)服務(wù)。有些人可能會(huì)問(wèn)，為什么微信和QQ的用戶量這么大，馬化騰為什么不收取會(huì)員費(fèi)或者其他的費(fèi)用，這樣就可以提高騰訊的年收入，如果真的這樣做，不但不會(huì)增加年收入，反而會(huì)導(dǎo)致微信和QQ用戶的流失！微信和QQ如果收年費(fèi)，那么對(duì)于用戶來(lái)講，市面上那么多社交工具，完全可以選擇其他免費(fèi)的社交軟件去使用，那么對(duì)于騰訊則會(huì)失去這部分用戶。

如果騰訊一旦失去了用戶，那么則意味著失去流量的支持，那么對(duì)于騰訊的游戲、廣告和企業(yè)服務(wù)則就失去了支點(diǎn)，支點(diǎn)都沒(méi)有了，如何撬動(dòng)地球！因此，對(duì)于騰訊來(lái)講，微信和QQ是其獲取流量的核武器，但是騰訊卻不能將這一部分流量進(jìn)行收費(fèi)，它可以通過(guò)變相的去將這些流量進(jìn)行變現(xiàn)，比如剛提到的游戲、廣告等業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該要了解到，對(duì)于像騰訊一樣的企業(yè)，特別是純互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)的企業(yè)，流量是最好的護(hù)城河，有了流量則意味著有了用戶可以經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)好用戶才是最大的價(jià)值。

2、上市公司如果不減持的話，它是靠什么盈利的？

抱歉，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得不是太專業(yè)，我就從兩方面作答。一是上市公司大股東不減持，二是上市公司作為投資者，持有其他公司股票，但兩種情形的盈利模式都是一樣的。因?yàn)椴粶p持，所以就無(wú)法通過(guò)減持來(lái)獲利，在這種情況下，要盈利就只能依靠上市公司分紅。所以，作為理性投資與價(jià)值投資，是希望上市公司能夠給予豐厚的現(xiàn)金分紅，為什么A股市場(chǎng)上一些優(yōu)質(zhì)藍(lán)籌股公司每年都會(huì)推出豐厚的分紅方案，就是滿足大股東對(duì)現(xiàn)金紅利的需要，這是大股東們盈利的最主要方式。

3、雷軍一向是按成本價(jià)賣手機(jī)，那么他到底靠什么賺到了幾百億的資產(chǎn)？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題只能用一句話來(lái)概括“你大爺永遠(yuǎn)是你大爺，雷軍已經(jīng)不是以前的雷軍了”，你如果現(xiàn)在還認(rèn)為小米是賣手機(jī)的公司？navie。雷軍自己給出的定義是：“小米是手機(jī)公司，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，更是新零售公司”，小米的鐵人三項(xiàng)看了這張圖，就更能理解小米所有的戰(zhàn)略。小米手機(jī)做得好，帶動(dòng)了小米網(wǎng)的銷售，小米網(wǎng)做起來(lái)以后，又銷售了更多的手機(jī)給用戶，然后在小米手機(jī)里預(yù)置了小米商城APP又再次拉動(dòng)了銷售，簡(jiǎn)單講就是爆品推動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)又推動(dòng)爆品，是一種良性互動(dòng)的模式，

接著小米更大的戰(zhàn)略突破是做了小米之家。小米之家是具備電商效率的線下零售店，每平方米的坪效是27萬(wàn)人民幣，目前排在世界第二，雷軍認(rèn)為小米之家是小米在過(guò)去幾年巨大的創(chuàng)新。所以小米一直在做生態(tài)，生態(tài)搭建好之后，用一兩百種產(chǎn)品黏住客戶，總有一款產(chǎn)品能打動(dòng)人心的，雖然小米的手機(jī)不掙錢，但是總有盈利的單品。有一位偉大的哲人說(shuō)過(guò)：“戰(zhàn)術(shù)的失敗并不影響戰(zhàn)略的成功”（喜歡我的讀者都知道，這句話其實(shí)是我說(shuō)的），其實(shí)小米就是通過(guò)便宜的手機(jī)作為切入點(diǎn)來(lái)搭建生態(tài)的，是一個(gè)敲門磚，

小米的生態(tài)圈非常大，覆蓋面遠(yuǎn)超大家的想象。小米生態(tài)鏈部門一共投資了200多家公司，小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程可以比喻為“大船到艦隊(duì)”，2014年初小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德帶著十幾個(gè)人建立了生態(tài)鏈部門，陸續(xù)做了各種產(chǎn)品?，F(xiàn)在小米手環(huán)做到了世界第一，空氣凈化器2013年是中國(guó)第一，實(shí)際上也是世界第一，平衡車是世界第一，充電寶是世界第一，掃地機(jī)器人也是世界第一。

整個(gè)公司獲得了145多項(xiàng)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，包括小米手機(jī)、電視、盒子、音箱在內(nèi)，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2017年5月份，小米在印度開(kāi)設(shè)了首家小米之家，目前開(kāi)店總數(shù)已增至17家。小米為什么把手機(jī)賣的價(jià)格這么低呢？雷軍這樣解釋道：“小米模式的核心是獲取用戶的信任，我的觀念是把產(chǎn)品做好做便宜，讓用戶不要思考，買東西的時(shí)候不看價(jià)錢，這樣的銷售效率才能做到最高。