關(guān)鍵是你的市場(chǎng)切入點(diǎn)是什么，以什么樣的消費(fèi)者為群體，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)調(diào)查，并能配合一些其他內(nèi)容更好，三，銷售員如何了解客戶的需求。訪談、調(diào)查相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式并套用調(diào)研分析模型宏觀的網(wǎng)查信息后，就需要實(shí)地對(duì)市場(chǎng)和領(lǐng)域做調(diào)研，主要的研究涉及以下方面;確定調(diào)研區(qū)域，首選產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)或集聚區(qū)；經(jīng)營(yíng)流程，如果是生產(chǎn)企業(yè)會(huì)涉及生產(chǎn)流程等；了解代表企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式——從產(chǎn)品鏈和資金鏈兩方面進(jìn)行了解。

1、如何了解市場(chǎng)需求？

一，問(wèn)卷調(diào)查形式，詢問(wèn)法，觀察法，實(shí)驗(yàn)法，二，做好市場(chǎng)需求調(diào)查分析并不是很筒單的事情，他甚至可以直接影響到你的末來(lái)。關(guān)鍵是你的市場(chǎng)切入點(diǎn)是什么，以什么樣的消費(fèi)者為群體，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)調(diào)查，并能配合一些其他內(nèi)容更好，三，銷售員如何了解客戶的需求，四，建立一個(gè)網(wǎng)站，做一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣，看看市場(chǎng)反應(yīng)，。

2、如何快速的了解一個(gè)行業(yè)？

看了問(wèn)題的詳細(xì)描述，我更傾向于從行業(yè)的運(yùn)作模式去分析這個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人在從業(yè)中也經(jīng)常遇到針對(duì)不同行業(yè)或企業(yè)的盡職調(diào)查，以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助。01網(wǎng)絡(luò)查詢行業(yè)現(xiàn)狀，了解和關(guān)注行業(yè)頭部企業(yè)的發(fā)展情況網(wǎng)查內(nèi)容主要從以下方面去收集：基本的行業(yè)術(shù)語(yǔ)；行業(yè)的發(fā)展歷程及生命周期情況；行業(yè)政策、監(jiān)管等主要實(shí)施條款和影響；國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的有利或不利因素的影響；涉及行業(yè)發(fā)展的一些宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；代表性的頭部企業(yè)的發(fā)展情況；代表性頭部企業(yè)的定位和戰(zhàn)略方向；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢對(duì)行業(yè)有更宏觀的把握和看法，有利于個(gè)人形成總體的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展框架，為接下來(lái)填充內(nèi)容和針對(duì)性查詢了解細(xì)分問(wèn)題或領(lǐng)域提供了前提，

主要的查詢工具有以下推薦（來(lái)自網(wǎng)絡(luò)查詢）：搜索引擎——搜索引擎Baidu、Bing、Sougo、Google輪流交叉用.專業(yè)的業(yè)內(nèi)追蹤動(dòng)態(tài)網(wǎng)站——科技媒體網(wǎng)站如36Ke、虎嗅、鈦媒體、創(chuàng)業(yè)邦、愛(ài)范兒、創(chuàng)業(yè)家等，跟蹤初創(chuàng)企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)；行業(yè)微信公眾號(hào)——同行網(wǎng)站或公眾微信號(hào)；行業(yè)研究報(bào)告——首推邁博匯金、其次從其他網(wǎng)站上搜羅了一些供參考：艾司隆、CTR洞察中國(guó)、羅蘭貝格、英敏特、麥肯錫、德勤中國(guó)、尼爾森中國(guó)、華通明略、波士頓咨詢、埃森哲、清科研究中心、貝恩、尼爾森網(wǎng)聯(lián)、普華永道、貝萊德、艾媒咨詢、艾瑞咨詢、IBM、埃維諾、威勃龐爾、實(shí)力傳播、微盟、iClick愛(ài)點(diǎn)擊、群邑中國(guó)、安索帕、陽(yáng)獅銳奇、品友互動(dòng)、Criteo、維拉沃姆、百分點(diǎn)、Yeahmobi、互動(dòng)派、Trustdata、友盟、微博電視指數(shù)、星圖數(shù)據(jù)、DCCI、知微數(shù)據(jù)、胖鯨智酷、華揚(yáng)聯(lián)眾、秒針系統(tǒng)、geo集奧聚合、明思力中國(guó)、阿里研究院、360研究報(bào)告、百度營(yíng)銷研究院、DataEye、易觀智庫(kù)、藝恩網(wǎng)、京北金融、QuestMobile、阿里聚安全、百度MOTA。

行業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)站——一部分研究報(bào)告中會(huì)涉及一些數(shù)據(jù)，可以借用；如果想自己搜集整理，則首推萬(wàn)得，幾種常見(jiàn)的宏觀分析方法：PEST分析法：企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，即P是政治（Politics），E是經(jīng)濟(jì)（Economy），S是社會(huì)（Society），T是技術(shù)（Technology）SWOT分析法：也就是優(yōu)劣勢(shì)分析法，S（strengths）是優(yōu)勢(shì)、W（weaknesses）是劣勢(shì)，O（opportunities）是機(jī)會(huì)、T（threats）是威脅。

產(chǎn)品生命周期理論：簡(jiǎn)稱PLC，一款產(chǎn)品包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，02訪談、調(diào)查相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式并套用調(diào)研分析模型宏觀的網(wǎng)查信息后，就需要實(shí)地對(duì)市場(chǎng)和領(lǐng)域做調(diào)研，主要的研究涉及以下方面;確定調(diào)研區(qū)域，首選產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)或集聚區(qū)；經(jīng)營(yíng)流程，如果是生產(chǎn)企業(yè)會(huì)涉及生產(chǎn)流程等；了解代表企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式——從產(chǎn)品鏈和資金鏈兩方面進(jìn)行了解。

產(chǎn)品鏈涉及上下游企業(yè)、采購(gòu)渠道、銷售渠道、定價(jià)等，資金鏈涉及上下游結(jié)款方式、行業(yè)結(jié)款周期、稅務(wù)要求等，結(jié)合生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)流程重點(diǎn)訪談或調(diào)查自己不清晰或薄弱的環(huán)節(jié)；幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)研分析方法：4P營(yíng)銷理論：4p是指：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。