來說外貿(mào)沒有以前好做了，特別是90年代末和21世紀(jì)初那時(shí)候外貿(mào)生意非常的好做。誠然，現(xiàn)代外貿(mào)行業(yè)沒有以前好做，但是其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)都不太好做，最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雖然給外貿(mào)行業(yè)提供了很多平臺，但是不得不承認(rèn)確實(shí)不如前幾年好做，我做外貿(mào)，不做推銷，所以我來說說實(shí)際感受。

1、這幾年外貿(mào)行業(yè)做什么比較好？

隨著最近中美貿(mào)易戰(zhàn)，外貿(mào)人見面聊的話題更多的就是貿(mào)易戰(zhàn)對自己行業(yè)的影響，影響大的在考慮是否轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，影響小的也還在想著如何提升自己外貿(mào)交易額。誠然，現(xiàn)代外貿(mào)行業(yè)沒有以前好做，但是其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)都不太好做，最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雖然給外貿(mào)行業(yè)提供了很多平臺，但是不得不承認(rèn)確實(shí)不如前幾年好做，

但是，中國畢竟是世界制造之都，現(xiàn)在還是越來做多的企業(yè)希望走出國門，我們可以說每個(gè)行業(yè)都好做，每個(gè)行業(yè)都不好做。我之前公司在10到17年一直從事外貿(mào)出口生意，雖然同行業(yè)很多，但是我們銷售額基本每年都在穩(wěn)步增長，當(dāng)我們打開一個(gè)國家市場以后，國內(nèi)同品牌的企業(yè)也開始進(jìn)入，加上公司領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)整等等客觀因素，我們也開始慢慢減少國際貿(mào)易。

2、現(xiàn)在外貿(mào)什么產(chǎn)品好做？

12年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，也走南闖北，還在非洲飄了三年，簡單說說吧，1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對，但是很多小商品老板不對國人開放，怕被復(fù)制（國人的能力大家懂得）這個(gè)有些傷。

3、外貿(mào)那個(gè)平臺比較好？

我做外貿(mào)，不做推銷，所以我來說說實(shí)際感受，阿里巴巴國際站必須是首選，沒什么可疑問的。這么說吧，國外客戶只要是從中國進(jìn)口的老手，尤其是采購經(jīng)理，幾乎都知道阿里巴巴，因?yàn)榘⒗锇桶蜕嫌凶疃嗟墓?yīng)商，舉個(gè)例子，你可以去看看做外貿(mào)很好的工廠或者外貿(mào)公司，調(diào)查100家，估計(jì)不做阿里巴巴的只有不到10家，當(dāng)然不是絕對，但也差不多了。

為什么呢？因?yàn)閲饪蛻艋径贾腊⒗锇桶?，但是知道其他的卻很少，這也就導(dǎo)致了極大的差距，除此之外，環(huán)球資源和中國制造也可以買平臺，如果資金和人員都夠的話，畢竟也是有很多客戶的，只不過針對發(fā)型產(chǎn)品居多。尤其這幾年，他們和阿里巴巴標(biāo)著勁兒，大肆宣傳，大力優(yōu)惠，所以也有點(diǎn)名聲了，我在那上面有過一些客戶，既然是在極力追趕，說明還沒追趕上。

就好比世界上有了一個(gè)水城威尼斯，為了知名度別的國家打造第二個(gè)水城，差距多大去過的人知道，其他的暫時(shí)沒考慮，沒精力操作那么多。這么說吧，除非前期資金不足，自己做外貿(mào)，否則現(xiàn)在的狀況是：所有應(yīng)聘外貿(mào)的人員，首先會問公司有沒有外貿(mào)平臺，而在這其中，已經(jīng)默認(rèn)阿里巴巴是必須有的，其他才是加分項(xiàng)，我不是阿里巴巴的業(yè)務(wù)員，也不是環(huán)球資源和中國制造的。

4、外貿(mào)工作選哪個(gè)好？

對于正在從事這個(gè)行業(yè)的人來說，可以說說這幾年自己做外貿(mào)工作的一點(diǎn)感受，目前來說外貿(mào)沒有以前好做了，特別是90年代末和21世紀(jì)初那時(shí)候外貿(mào)生意非常的好做。一個(gè)是那時(shí)候國際市場需求旺盛，第2個(gè)就是那是中國國內(nèi)的物價(jià)水平很低，工人工資也很低，所以產(chǎn)品很有競爭優(yōu)勢，做外貿(mào)工作的話，基本上就分為這幾種。一外貿(mào)業(yè)務(wù)員，

二外貿(mào)單證員。三外貿(mào)QC.這幾種工種呢，基本上在大的企業(yè)或者是外貿(mào)公司會這樣分，一般中小型的公司，你作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其實(shí)你要做了很多事情啊，有的單證也是要自己做的，然后控制產(chǎn)品的質(zhì)量也是需要你去關(guān)注的，畢竟你是直接面對客戶，你比較熟悉客戶的質(zhì)量要求。從發(fā)展?jié)摿碚f，外貿(mào)業(yè)務(wù)員肯定是最好的，嗯，在這個(gè)行業(yè)做多了，有貨源了，有客戶資源了，然后出來可以自己做了。